ANÁLISIS ESTRATÉGICO EXTERNO AVON

[pic 1]REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA.

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA  EDUCACIÓN UNIVERSITARIA.

                               UNIVERSIDAD ALEJANDRO DE HUMBOLDT

Análisis estratégico interno y externo

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                                           Alumno:

                                                                                   Roger Velásquez CI: 25.538.285

Caracas, 05 de octubre del 2015

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Misión

Avon, durante mas de 125 años de historia, ha tenido como misión brindarle a la mujer la oportunidad de desarrollar un negocio independiente y rentable, que le permite alcanzar su independencia económica y ayudar a su entorno familiar, incluso en los lugares donde no existen otras posibilidades de éxito.

Visión

 Ser la empresa que mejor entienda y satisfaga las necesidades de producto, servicio y realización personal de la mujer globalmente.

ANÁLISIS ESTRATÉGICO EXTERNO

1.- Mercado

AVON es, actualmente, el indiscutible líder mundial en ventas de productos de belleza sus productos están disponibles en 143 países mediante 4.4 millones de representantes de ventas independientes, y en los últimos años sus mercados se extienden a los segmentos de ropa y joyería.

Si bien la mayoría de los competidores de AVON distribuyen sus productos a través de grandes intermediarios, como los grandes almacenes, o tiendas de cosméticos.

AVON vende sus productos exclusivamente a través de su canal de venta y a través de su sitio web; Esto genera una gran captación de consumidores, lo que hace que se mitiguen las dificultades económicas por las que pueda atravesar.

Pero a pesar de esa diferenciación, AVON se enfrenta a una gran competencia en todas las regiones, debido al nacimiento de nuevas marcas de productos de cuidado personal.

Para luchar contra la competencia y mejorar el reconocimiento de la marca el mercado mundial, en 2005 AVON puso en marcha su primera estrategia de marketing global (llamada "Viva el Mañana") Así mismo, se tomaron decisiones estratégicas para reducción de costos, mejora de calidad de los productos, y mejora de los planes de ganancia de las representantes.

2.-Competencia

Avon presenta una amplia competencia en diferentes países, con diferentes estructuras de costos, tecnologías y desarrollo y con diferentes esquemas de comercialización y distribución por eso es importante el conocer las fuerzas y debilidades de los competidores con el fin  de posicionarse como el mejor en el mercado.  

Principales competidores de avon.

L’Oreal

Empresa de renombre por sus productos y procesos de alta calidad, así como sus procedimientos comerciales, líder en ventas en productos de cuidado personal, sus productos se comercializan a través de tiendas departamentales profesionales para el cuidado del cabello y farmacias.

Porcter & Gambler

Manufactura y comercializa más de 250 marcas en 130 países, la comercialización de sus productos se hace a través de supermercados y farmacias, posee el segundo lugar en ventas de productos de cuidado personal.

Estee Lauder

Los productos se comercializan en 120 paises siendo de muy alta calidad sus principales marcas Clinique y Estee Lauder, su distribución es a través de tiendas departamentales, tiendas detallistas especializadas, perfumerías y internet. Ocupa el tercer lugar en ventas de productos de cuidado personal.

Intímate brands

Sus productos se comercializan mediante tiendas detallistas especializadas, que suman cerca de 1.400 bath & body Works y cerca de 430 tiendas de victoria Secret’s, sus principales marcas son victoria Secret’s, Pink, Rapture, victoria.

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