Actividad empresa lanza nuevos productos al mercado

ACTIVIDAD 1

Enumera las principales razones por las que la empresa lanza nuevos productos al mercado.

• El Ciclo de vida de los productos es cada vez más corto y cuando alcanza las fases de madurez y declive y los productos se van quedando obsoletos, las empresas deben lanzar al mercado nuevos productos que satisfagan nuevas necesidades o bien que satisfagan las mismas necesidades pero de otra forma, actualizando y renovando el producto.
• El propio avance tecnológico genera nuevos productos y fuerza el proceso de sustitución tecnológica derivado de la obsolescencia. Por ejemplo, en el mundo de la electrónica, se extiende la cultura de “usar y tirar”, ya que suele ser más barato, más rápido y más fácil comprar un producto que sustituya al estropeado que repararlo, por lo que las empresas ofrecen continuamente nuevos productos.
• La eficacia de los procesos de producción actuales permiten realizar cambios y renovar los productos con mayor facilidad, introducir otros ingredientes, nuevos sabores, características nuevas, diseños más actuales y nuevos envases, etc.. Además, pueden aprovecharse mejor los recursos y las capacidades de la empresa (maquinaria, instalaciones, subproductos, etc.).
• Los consumidores actuales son más propensos a las novedades. El proceso de adopción de un nuevo producto por los consumidores/as pasa por una serie de fases que van desde que se oye hablar por primera vez de la innovación hasta la adopción final o decisión de convertirse en usuario/a regular.

 Estas fases son las siguientes:

• Conciencia: el individuo es consciente de que existe un nuevo producto y le falta información sobre el mismo.

Interés: el consumidor o consumidora se interesa y busca información sobre el nuevo producto.

Evaluación: el posible consumidor/a valora si merece la pena probar el producto o no.

Prueba: el consumidor/a potencial decide probarlo para estimar el valor del nuevo producto.

Adopción: el consumidor/a decide hacer uso de forma regular del nuevo producto

•  La competencia. Si una empresa saca al mercado un nuevo producto, sus competidores se ven obligados a hacer lo mismo. Cada vez que aparece un producto nuevo en el mercado, incluso sin saber si tendrá éxito o no, la competencia lo imita de inmediato.

•  La imagen de empresa innovadora la sitúa en una mejor posición competitiva, como una empresa moderna, que busca mejorar su oferta de productos y no el estancamiento de las ventas. La empresa trata de diferenciarse respecto a las demás empresas, sean estas sus competidores actuales o potenciales.

•  Cumplir con la normativa vigente, cuando exija la modificación, transformación o mejora del producto.

Explica las alternativas de actuación que tiene una empresa que desea comercializar un nuevo producto para mantener su posición competitiva. ¿Cuáles son las variables de decisión para cada una de las alternativas?

A la hora de decidir la creación y comercialización de nuevos productos, la empresa se puede plantear las dos alternativas siguientes:

Realizar el desarrollo del nuevo producto en la propia empresa, donde existirá o se creará un órgano o departamento específicamente encargado del desarrollo del nuevo producto.

Acudir al exterior de la empresa a través de la fusión o la adquisición de otra empresa con los recursos necesarios para crear y desarrollar el nuevo producto, o bien tan sólo comprar a otra empresa el nuevo producto que se pretende comercializar.

Las variables de decisión que sirven de base para elegir una u otra opción son:

•Grado de riesgo. El desarrollo del nuevo producto en la propia empresa conlleva más riesgo que acudir al exterior de la empresa, sobre todo cuando acudir al exterior supone la compra de productos ya diseñados o que ya están en el mercado. Sin embargo, cuando se trata de la adquisición de otra empresa, implica para la empresa una fuerte inversión.

•Aspectos temporales. El desarrollo del producto en la propia empresa supone más tiempo de desarrollo hasta la puesta en el mercado del nuevo producto que el acudir al exterior de la empresa, por el hecho de que los productos ya pueden estar diseñados.

•Costes. Aunque en cualquiera de las dos opciones los costes suelen ser muy elevados, los costes serán menores si se decide desarrollar el producto en el interior de la empresa que si se acude al exterior, ya que una empresa del exterior cobrará además una serie de servicios prestados al ceder su producto, por el trabajo y los estudios realizados.

Explica en qué consiste el análisis financiero que forma parte de la fase de análisis de negocio en la creación de un nuevo producto.

1. Cálculo para los años del período de análisis de:

Previsión de ventas, que incluya la cuota de mercado prevista, número de unidades que se pueden vender y política de precios que se aplicará.

Estimación de los costes directos que se aplicarán al producto: los costes que se han realizado y se realizarán en I+D y los costes de producción.

Estimación de los costes directos de comercialización del producto.

Estimación de la participación que tendrá el producto en los costes fijos generales de la empresa.

Estimación del beneficio anual, calculado como diferencia entre los ingresos generados por las ventas y los costes en que se incurre.

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