CASO DE ANÁLISIS •COMERCIO INTERNACIONAL INCOTERMS

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CASO DE ANÁLISIS •COMERCIO INTERNACIONAL

INCOTERMS

Elaborado por: MBA Amanda Cordero para ESI School of Management.

Erick Marroquín

Howard Garcia

Roland Blom

INDICE

1.        EXW        

2.        FOB        

3.        CFR MANILA        

4.        CIF MANILA        

Ustedes como asesores de la empresa Las Delicias, S. A. deben calcular la oferta con las siguientes condiciones de entrega/incoterms.

1. EXW

“En fábrica” significa que el exportador realiza la entrega de la mercancía cuando la pone a disposición del importador en el establecimiento del exportador o en otro lugar convenido (es decir, taller, fábrica, almacén, etc.), sin despacharla para la exportación ni cargarla en un vehículo receptor.

En este caso la única responsabilidad de Las Delicias S.A. es entregarle al comprador el producto final, las cajas de jalea, en las instalaciones de Las Delicias S.A. en Gualan, Zacapa.

El costo para Las Delicias S.A. es:

2000 cajas x 12 envases x $1.80 = $288,000.00 (costo)

Margen debe ser 15%. Entonces el costo es 85%

Sub Total ($288,000 / 85) x 100% = $338,823.53 (Precio EXW)

Adicional se debe incluir

Certificado de origen USD 5.60

Certificado sanitario Gobierno de Guatemala USD 6.25

Total USD 338,823.53 + USD 11.85 = USD 338, 835.38

Tomando en cuenta que:

• El margen es 15% del precio de la exportación y no 15% sobre el costo.
• Mas el certificado de origen
• Mas el certificado sanitario

1. FOB

“Franco a Bordo” significa que el exportador entregará la mercancía a bordo del buque

designado por el importador, en el puerto de embarque convenido (en la forma habitual

en dicho puerto). También es posible que el exportador obtenga la mercancía ya

entregada en estas condiciones (a bordo del buque), como en los casos de materias

primas, u otras mercancías asociadas a ventas en cadena.

El costo para Las Delicias S.A. es:

2000 cajas x 12 envases x $1.80 = $288,000.00 (costo)

Costos adicionales:

• Transporte Gualán - Puerto Barrios                                $190.00
• Marcado de exportación de las cajas                                $25.00
• Certificado de origen                                                        $5.60
• Certificado sanitario, gobierno de Guatemala                        $6.25.00
• Gastos de manipulación en puerto y de subir carga al barco        $120.00
• Gastos agente aduanas en Guatemala                                 $55.00

Total gastos adicionales:                                                $401.85

Costo producto                $288,000.00

Gastos adicionales                $401.85

Costo total                        $288,401.85

Margen debe ser 15%. Entonces el costo es 85%

($288,401.85 / 85) x 100% = $339,296.29 (Precio FOB)

1. CFR MANILA

Coste y Flete” significa que, al igual que FOB, El exportador entrega la mercancía a bordo del buque designado, de acuerdo con las prácticas del puerto. Es posible asimismo  que el exportador ya obtenga la mercancía así entregada, como en los casos de materias primas, u otros asociados a ventas en cadena.

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