CASO JOE Y SUE CARTER, IDENTIFICACIÓN DE SUBCASOS Y SUS CARACTERÍSTICAS
Enviado por BryanHaldem • 12 de Noviembre de 2019 • Ensayos • 1.364 Palabras (6 Páginas) • 840 Visitas
UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
NEGOCIACIÓN
[pic 1]
TEMA: CASO JOE Y SUE CARTER, IDENTIFICACIÓN DE SUBCASOS Y SUS CARACTERÍSTICAS
CURSO: AE7-02
FECHA: 30 octubre 2019
APELLIDOS | NOMBRE | SEGUIMIENTO DEL TEMA | COMPRENSIÓN | IMAGEN PERSONAL | HABLA | VOCABULARIO | TOTAL |
PAZMIÑO AGUALEMA | MARÍA FERNANDA | ||||||
MOLINA ESPINOSA | IVÁN ALEXANDER | ||||||
JIMENEZ GARCÍA | BRYAN IVAN | ||||||
OBANDO | NATHALY | ||||||
PÁEZ ÁVILA | BRYAN ANDRÉS |
Índice
1. SUBCASO 1: “VACACIONES” 3
1.1. Partes 3
1.2. Intereses 3
1.3. Tipo de negociación 3
1.4. Grado de interdependencia 3
2. SUBCASO 2: “PROCESOS DE MICROWATT” 3
2.1. Partes 3
2.2. Intereses 4
2.3. Tipo de negociación 4
2.4. Grado de interdependencia 4
3. SUBCASO 3: “COMPRA DE VEHÍCULO” 4
3.1. Partes 4
3.2. Intereses 4
3.3. Tipo de negociación 5
3.4. Grado de interdependencia 5
4. SUBCASO 4: “BANCO” 5
4.1. Partes 5
4.2. Intereses 5
4.3. Tipo de negociación 5
4.4. Grado de interdependencia 5
5. SUBCASO 5: “FINANZAS” 5
5.1. Partes 5
5.2. Intereses 5
5.3. Tipo de negociación 6
5.4. Grado de interdependencia 6
6. SUBCASO 6: “CONSERVACIÓN DE LA CIUDAD” 6
6.1. Partes 6
6.2. Intereses 6
6.3. Tipo de negociación 7
6.4. Grado de interdependencia 7
7. Bibliografía 7
SUBCASO 1: “VACACIONES”
Partes
- Joe
- Sue
- Tracy
- Ted
Intereses
Intereses | ||
Tangibles | Intangibles | |
Joe | - | Rentar un velero y navegar por la costa de Nueva Inglaterra. |
Sue | - | Un viaje al Lejano Oriente patrocinado por la asociación de ex alumnos de su universidad. |
Tracy | - | Ir a un campamento de gimnasia. |
Ted | - | Quedarse en casa y trabajar con los vecinos para hacer ejercicio, entrenar con el equipo de fútbol y comprar una motocicleta con sus ganancias. |
Tipo de negociación
Distributiva (Ganar-Perder) dado que:
- Si Joe y Sue deciden que toda la familia independientemente del lugar irá juntos de vacaciones, Tracy y Ted perderán pues ellos no desean salir de vacaciones con sus padres.
- Si acuerdan ir al Lejano Oriente pues cuestiones de presupuesto Joe perderá frente a Sue.
En cualquier caso, una parte tendrá que ceder frente a la otra.
...