Canales De Distribucion
Enviado por amapolaboutique • 8 de Mayo de 2012 • 4.750 Palabras (19 Páginas) • 576 Visitas
Canales de Distribución
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Lección 20
Canales de Distribución
¿Es usted consciente de que el material de estudio de Ciencias Empresariales, que ahora está en sus manos, se prepara
en la sede del Instituto Nacional de educación abierta (NIOS), situado en Nueva Delhi.
¿Cómo llegó a tus manos? Fue disponible en su centro de estudio o que se lo compró a la
mercado? Si usted lo recibió de su centro de estudios, a continuación, sólo pensar por un rato: ¿cómo llegar a su
centro de estudio? En realidad, después de publicar el material de estudio, NIOS enviado este material para su estudio
centro y luego lo recogió de allí. De manera similar, el material de estudio NIOS disponible en el
el mercado está directamente adquiridos por los libreros de NIOS. Entonces, los libreros que venden a usted.
De este modo, el material de estudio publicado por NIOS que llegó a través de su centro o por medio de
libreros. De la misma manera la mayoría de los bienes y servicios que utilizamos en nuestra vida diaria también vienen
de los productores o fabricantes y llegar a nosotros a través de algunas personas. En esta lección, vamos a
aprender de los bienes y servicios de nuestra necesidad de llegar hasta nosotros.
20.1 Objetivos
Después de estudiar esta lección, usted será capaz de:
•
explicar el significado de los canales de distribución.
•
identificar los diferentes canales de distribución;
•
describir las funciones de los mayoristas y minoristas;
•
distinguir entre los mayoristas y minoristas, y
•
identificar los diferentes tipos de comercio al por menor.
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Ciencias Empresariales
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20.2 Significado de los Canales de Distribución
Usted sabe que el principal objetivo del comercio es el suministro de bienes a los consumidores que viven en el lejano
lugares. Como los bienes y servicios se mueven del productor al consumidor que pueden tener que pasar a través de
varios individuos. Tomemos un ejemplo. Un agricultor en Srinagar tiene un huerto de manzanas. Una vez que el
las manzanas se maduran las manzanas que vende a un agente de Delhi. El agente recoge las manzanas de
Srinagar, los paquetes, y los vende a un mayorista en Nueva Delhi sabzimandi. El mayorista
luego los distribuye a varios vendedores de frutas al por menor en Nueva Delhi con la venta de pequeñas cantidades.
Finalmente, compramos manzanas de los proveedores de acuerdo con nuestras necesidades. Así, encontramos que mientras
procedente de la producción en Srinagar, el producto llega al consumidor al pasar por
varias manos, como un agente, un mayorista y un minorista. Todos estos tres son llamados intermediarios.
Estos intermediarios son lazos de unión entre los productores de bienes, por un lado y los consumidores,
en el otro. Llevan a cabo varias funciones, tales como compra, venta, almacenamiento, etc Estos intermediarios
constituyen los canales de distribución de mercancías. Por lo tanto, un canal de distribución es la ruta o trayectoria
lo largo del cual las mercancías se mueven desde los productores hasta los consumidores finales.
La ruta tomada por los bienes que se mueven desde el productor hasta el consumidor que se conoce como
Canal de Distribución.
Fig. 20.1 Canales de Distribución
20.3 Tipos de Canales
Normalmente, los bienes y servicios pasan por varias manos antes de llegar a las manos de la
consumidor para su uso. Sin embargo, en algunos casos, los productores venden bienes y servicios directamente a los consumidores
sin la participación de los intermediarios en entre ellos, que puede ser llamado como canal directo. Tan
hay dos tipos de canales, un canal directo y el otro canal, indirecto.
A partir del diagrama anterior se encontró que sólo hay un canal directo es decir, desde el productor al
el consumidor. Hay muchos canales indirectos como:
Agente
Detallista
Productor
Mayorista
Consumidor
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(I) Productor
Agente
Mayorista
Minorista del Consumidor,
(Ii) Producción
Mayorista
Minorista Consumidor
(Iii) Productor al Consumidor Agente
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