Caso Procter And Gamble

I. Análisis de la situación actual

P&G surgió como una compañía donde se asociaron William Procter, fabricante de velas y James Gamble, fabricante de jabones. Y a partir de estas dos categorías de productos, la compañía en la actualidad comercializa productos en aproximadamente 50 categorías de productos con una cartera de marcas de alrededor de 95 marcas y 27000 patentes alrededor de todo el mundo. El lema para su 150 aniversario fue: “Excelencia a través del compromiso y la innovación”.

A través de un recorrido histórico, desde su creación y hasta la actualidad, se puede observar que más que un lema P&G verdaderamente persigue la innovación para crear valor para sus clientes.

Comienzos:

En 1837 nace Procter & Gamble gracias a la sociedad entre William Procter, inmigrante inglés y fabricante de jabón, con James Gamble, nativo de Irlanda y fabricante de velas. Aunque su unión fue casual ya que los dos habían contraído matrimonio con las hermanas Norris, ambos compartieron la visión de satisfacer las necesidades de una sociedad en retroceso comercial como la de Cincinnati, Ohio, en aquel entonces. En 1879, con la introducción del jabón Ivory, marcaron la diferencia en el mercado atendiendo las necesidades de las amas de casa que buscaban un producto más suave y eficiente para lavar la ropa. Y así nace nuestra historia, llena de decisiones pero con un objetivo en común: conocer y responder a las necesidades de las personas creando productos innovadores y superiores.

En 1987, en la víspera de sus 150 años, P&G ya era una empresa internacional y estaba preparada para atravesar el período de crecimiento más espectacular de su historia. La empresa, que había comenzado como una pequeña sociedad en la región central de EE.UU., fue creciendo hasta convertirse en una de las corporaciones multinacionales más importantes del país.

La cartera de P&G comprende marcas por un valor de 12.000 millones de dólares estadounidenses.

II. Análisis FODA

III. Problema principal

El principal problema que aquejaba a P&G, era la duplicación de instalaciones de fabricación, mercadotecnia y activos.

IV. Problemas Secundarios

a. Cierre de operaciones.

b. Despidos masivos.

c. En un momento hubo declive en las ventas.

d. Fallas en la estrategia durante cambio de epoca.

e. Barrera de impuestos y aranceles.

f. Reducción de las acciones.

V. Alternativa de solución

a. Reogonazación y reinginería estructural.

b. Estrategia de disminusión de costos.

c. Investigación puntual de segmentos de mercados.

d. Estrategia de segmentación de mercado, identificando competidores.

VI. Preguntas

a. ¿Cuál

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