Casol Colgate

1. Segmentacion de mercado

a. Habitos y de compra

Consumidores se recetan solos y no quieren visitar al medico.

a. tamaño del mercado presente y futuro

27,3 mil millones de Dolares a Nivel Mundial

EEU 11,9 Mil millones de Dolares, Crecimiento anual de 25%, se espera que para 2010 sea de 30.000 millones de USD

Mercados Internacionales 15,4 mil millones de USD.

En base a datos del Ministerio de Salud, del Instituto de Salud Pública e información de IMS Health, el informe concluye que la venta de medicamentos con receta equivale a un 76,7% de los ingresos de farmacias, mientras que la porción restante, 23,3%, corresponde a aquellos remedios de venta directa (sin receta). En unidades vendidas, la relación es 63,1% y 36,9%, respectivamente. Además, el documento muestra un explosivo crecimiento de venta de fármacos que producen los laboratorios ligados a grandes cadenas: en los últimos cinco años, los ingresos de las farmacias aumentaron 100% en medicamentos de marca propia, un 34% en remedios de marca (generados por laboratorios dueños de la patente), un 29% en los similares (fabricados por un laboratorio distinto al que es dueño de la patente) y un 20% en genéricos (vendidos por el nombre de su componente activo).

En Chile hay unas 2.659 farmacias. Un 60% de ellas pertenece a las tres principales cadenas farmacéuticas (Ahumada, Salcobrand y Cruz Verde), que concentran el 95% de la venta de los medicamentos, en valor.

La normativa vigente establece que los establecimientos que pueden comercializar medicamentos son farmacias y almacenes farmacéuticos.

1. Producto

a. Caracteristicas

Ciclos de vida Largo

Costo 29%, Utilidad de 71%

42% ppto marketing

11% utilidad promedio dps de impuestos

Innovacion en segundos usos para un mismo ingrediente

Producto SRM tarda 4 años para llegar a su punto de equilibrio

Costos se recuperan a partir del 7 año

b. Clasificacion

1. Canales de Distribucion

2. Reaccion de los intermediarios

3. Reaccion de los vendedores y personal de otra compañia

4. Competencia: Tpos reaccion y probable accion futura

Procter & Gamble

Jhonsons & Jhonsons

Warner-Lambert

5. Capacidad de reaccion de la competencia

6. Importancia del buen nombre del producto, de la marca o de la empresa

Con bundle de productos nuevo ma dentrificos y productos con costos mas baratos de al menos un 20% de el precio de mercado.

7. Posicion de la compañia en la industria:

ANALISIS FODA DE LA EMPRESA

FORTALEZAS:

Producto conocido y tradicional.

Ofrece productos de calidad a precios accesibles.

La empresa recibe accesoria de un grupo de profesionales experimentados.

Posee diversos medios como TV, radio, vallas, revistas y diarios.

Tiene capacidad tecnológica para mejorar las formulas y empaques de sus productos.

Posicionada en la mente del consumidor.

OPORTUNIDADES:

Mercado amplio.

Amplios canales de distribución.

Preferencia del consumidor por la calidad del producto.

Accesible en cualquier mercado geográfico.

Producto fácil de vender.

Posee productos promociónales.

...