Cuadro comparativo de los diferentes procesos para una negociación exitosa

Cuadro comparativo de los diferentes procesos para una negociación exitosa

Proceso        Características        Sugerencias        Regla[pic 1]

[pic 2][pic 3]

Conocer el entorno de la negociación

Establecer    con

claridad        los objetivos y la metas

Iniciar el proceso de negociación con una agenda de trabajo

EBsAtTaNblAecer 8        buensat alternative        to                a negatiated agreement)

En        la                        transacción utilice                expresiones de                acuerdo        – concesiones- acuerdo.

Evaluar los resultados parciales

Acuerde y firme el compromiso

Resulta útil evaluar la organización y las personas que participen en ella. Es importante determinar el nivel de autoridad de las personas que participan en la negociación .

Se debe identificar los objetivos y las metas que se requieren lograr en el proceso de negociación .Durante la primera sesión de trabajo , cuando se dan a conocer objetivos se identifica coincidencias o diferencias que deben quedar por escrito.

Los puntos a negociar se deben analizar uno por uno.

Calotenrsniasteiva en caseostadbeleqcuer losuntéarminposicqiuóen uno espera de la negociación no se establezca.

Generar una dinámica de “ceder y dar” más conocida como “estira y encoge”. Le corresponde al negociador descubrir los que la contraparte quiere o con lo que se conformara

Es posible que surjan área de acuerdo o área de ceder, en las que se debe analizar con cuidado el avance que se va obteniendo y si se ha llegado o se está por llegar a un “punto muerto”

Las partes llegan a las concesiones y adoptan una postura realista en la que se logran los mayores beneficios para cada una de las partes

Investigar qué características tiene la contraparte y como ha resuelto conflictos en el pasado .También es importante conocer los detalles y gustos de los

negociadores

Se necesita crear una atmósfera de cooperación y confianza mutua. Ser ambicioso y estar tranquilo, pero conserve una actitud formal. Nunca realizar promesas que no se podrán cumplir

No es el momento adecuado para volverse hostiles o estar totalmente a la defensiva.

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