DELIMITACION DE UNA INVESTIGACION

DELIMITACIÓN

1.6.1 Temática

El presente trabajo de investigación para el presente plan de comercializacion se desenvuelve dentro el marco general del marketing, con conceptos y definiciones sobre planes de comercialización, los objetivos que persigue, cual es su importancia, que aspectos se deben tomar en cuenta para elaborar un adecuado plan de ventas que se adecue a las características propias del producto, sugerir algunas alternativas de formulación.

La necesidad de incrementar la demanda de un determinado producto, la necesidad de dar a conocer mejoras o cambios en el producto, dar a conocer productos nuevos, proporcionar valor al cliente, identificar a clientes potenciales, mejorar la calidad del producto y otros aspectos tienen una estrecha relación con la formulación del Plan de Ventas, este trabajo esta orientado fundamentalmente a la formulación e implementación de un plan de ventas que permitan reforzar la imagen del producto y que tenga repercusión rápida en las ventas. Datos ficticios para nuestro ejemplo tesis administracion de empresas

1.6.2 Espacial

Debido a la situación actual que esta atravesando el país, donde los mercados están cada ves mas contraídos, es que la competencia se hace cada ves mas intensa por ocupar espacios importantes en el mercado, existe una gran variedad de productos nacionales e importados que buscan tener la mejor cobertura del mercado.

El presente trabajo de investigación (tambien conocido como ejemplo tesis administracion de empresas) abarca a los productos cristalería de mesa que son copas y vasos que se comercializan en la ciudad de New York, debemos hacer notar que este es un producto artesanal reciclado, pero no por eso deja de tener competencia de productos importados.

1.7 VARIABLES

1.7.1 Variable Independiente

La implantación de un plan de comercialización que se adecue a las Características propias de la empresa en el ejemplo tesis administracion de empresas

1.7.2 Variable Dependiente

Incrementar el nivel de ventas en cantidad de producto, lograr la captación de clientes potenciales y lograr un mejor posicionamiento del producto, esto con afanes de alimentar nuestro ejemplo tesis administracion de empresas.

1.8 HIPOTESIS

¿La implementación de un plan de comercialización, preemitirá a la empresa Decisiones Optimas mejorar su participación en el mercado, incrementara los niveles de venta en cantidad de producto?

1.9 FUENTES

1.9.1 Fuentes Primarias

Se establecieron como fuentes primarias, las entrevistas a los ejecutivos de la empresa, encuestas a los clientes, la observación directa a los puntos

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