ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO DE PRECIO.
Enviado por cfloresmu • 19 de Noviembre de 2012 • Prácticas o problemas • 373 Palabras (2 Páginas) • 500 Visitas
ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO DE PRECIO.
La estrategias diagonales 1.- estrategia superior, 5.- estrategia de valor medio, 9.- estrategia de economía. Una empresa ofrece un producto de alta calidad a un precio alto, otra ofrece un producto de calidad media a un precio medio y otra más ofrece un producto de baja calidad a un precio bajo.
La estrategia 2.-Estrategia de alto valor, 3.- Estrategia de supervalor, 6.- Estrategia de buen valor; son formas de atacar las posiciones diagonales. Estrategia 2 “dice el prod. Tiene la misma alta calidad que el prod. 1 pero se cobra menos” Estrategia 3 “dice lo mismo y ofrece un ahorro aun mayor”.
Estrategia 4.- Estrategia de sobrecobro, 7.- Estrategia de imitación, 8.- Estrategia de economía falsa. Equivalen a cobrar un precio excesivo por el prod. en relación con su calidad. Los clientes se sentirán estafados y se quejaran o hablaran mal de la empresa.
ESTABLECER POLITICA DE PRECIO:
1.- SELECCIÓN DEL OBJETIVO DE FIJACIÓN DE PRECIO.
La empresa debe decidir dónde quiere posicionar su oferta de mercado. Más claros los obj de la empresa más fácil es fijar precios.
5 objetivos para fijar los precios.
* Supervivencia: la empresa busca la supervivencia, si enfrenta competencia,
los deseos de los consumidores están cambiado la supervivencia es muy importante. En cuanto los precios cubran los CV y algunos CF la empresa seguirá operando. Es un objetivo a corto plazo.
* Utilidades actuales máximas: las empresas tratan de fijar un precio que maximice las utilidades actuales.
* Máxima participación de mercado: empresas ponen el precio bajo, suponiendo que el mercado es sensible al precio.
* Captura máxima del segmento superior del mercado:
* Liderazgo en la calidad del producto.
2.- DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA.
Cada precio genera un nivel de dda distinto y tiene un impacto diferente sobre el obj. de mktg.
* SENSIBILIDAD AL PRECIO: la curva de dda muestra la cantidad de comprar probables del mercado a diferentes precios. los compradores son menos sensible al precio:
1.- efecto de valor único: cuando el producto es distintivo.
2.-efecto de conciencia de los sustitutos: si conocen menos sustitutos.
3.- efecto de comparación difícil: si no pueden comparar fácilmente la calidad de los sustitutos.
4.- efecto de gasto total: cuando mas b
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