Ensayo del Libro: El nuevo Lenguaje de las Ventas

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Instituto Politécnico Nacional[pic 2][pic 3]

Escuela Superior de Comercio y Administración

Unidad Tepepan

Introducción a la Venta López Basilio Ma. Del Carmen

Ensayo del Libro: El nuevo Lenguaje de las Ventas

Alumna: Rojas Achotegui Nadia Paulina Grupo: 2RM34

Boleta: 2022432453

[pic 4]Capitulo 1 Compromiso con el éxito

Una de las principales cosas a la que nos enfrentaremos en el área de ventas es el miedo, por ejemplo, un artículo informa que en el 2004 el temor de hablar en publico esta a tope en los estados unidos, donde la mayoría de las personas le tenían miedo a expresarse en público que a las alturas y a diferentes animales como lo eran las arañas.

Hay ideas para transformar tu miedo en energía al identificar sus causas y hacerlo funcionar a nuestro favor. El superar un miedo puede ser difícil cuando lo percibimos como parte de nuestra personalidad

Una idea es el mejorar nuestras presentaciones, pues significa ponernos metas mas elevadas, pues debemos de tomar en cuenta que nunca se olvida a un buen presentador y que no se olvida un expositor fatal.

Es indispensable sobreponernos ala inercia que nos impide lograr algo que sin duda alguna es desafiante, pero que a la ves es solo un paso mas en el camino para la autosuperación debes de conocer al público al cual le vas a presentar tu trabajo, el dar una buena presentación requiere del esfuerzo adicional y es indispensable de personalizar tu platica y satisfacer las necesidades del individuo o del grupo al cual te diriges, ya que es fundamental para que tu presentación sea única y memorable.

Mayor mente los presentadores que no saben a que publico se dirigen y hacen una presentación común normalmente son muy aburridos por que nunca se han oído hablar así mismo imaginándose que tan bien o como es que hacen su presentación hacia el público. Otra razón por la cual los presentadores no les interesa el saber si tomaran en cuenta su presentación o no es porque a menudo creen que no son aburridos o no les importa que lo sean

Para ser eficaz tienes que ser divertido, y hacer que valga la pena escucharlos

Con el paso del tiempo aun que la mayor parte del tiempo no se den cuenta, las economías y los negocios cambian constantemente, esto lleva a que tu presentación debe cambiar, debes modificarla y evolucionarla de manera constante con base a las necesidades cambiantes del publico

Si tu no modificas esta presentación constantemente lo que ocurrirá es que perderás oportunidades, pues en vez de avanzar solo nos estancaremos en el proceso.

Lo que los vendedores necesitan son presentaciones acabadas, creíbles muy persuasivas con su publico para que siga creciendo su negocio.

La capacitación de ventas se divide en dos enfoques, las ventas de consultoría: que son un proceso en el que actúas como consultor a paso que guías a la persona a través del proceso de ventas

[pic 5]Ventas de valor agregado: son las que ofrecen características o servicios adicionales a tu producto con el fin de hacerlo aun mas deseable para el consumidor

Al preguntarnos el cómo se hace una presentación memorable debemos de tener en cuenta estos seis principios:

1. Progresa
2. Conviértete en un gran presentador y enfrenta tus miedos.
3. Trabaja un poco más.
4. Se divertido.
5. Mantener actualizada tu presentación.
6. Exponer con más impacto, no con más información.

Capitulo 2

El Lenguaje de las Ventas: Vender, Hablar, y la relación entre ambos.

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