¿Es rentable la Diversificación? BIKOR, SA DE C.V

¿Es rentable la Diversificación?

BIKOR, SA DE C.V. es una empresa con más de 30 años de experiencia en el mercado de la salud Porcícola, cuenta con dos líneas de negocio la de biológicos y la farmacéutica, se encuentra entre las primeras 10 empresas del país con una participación de mercado de 5.4 %, siembre buscando estar a la vanguardia en tecnología los últimos años adquirió maquinaria la cual se encuentra subutilizada con solo el 50% de su capacidad instalada, gran variedad de presentaciones que eleva el costo de producción, en el 2001 tuvo una utilidad de 16%, sin embargo los últimos años esta ha disminuido drásticamente, en 2002 solo logro una utilidad del 2.8 % y se estima en 2003 una utilidad de 1.8%, esto derivado del incremento fuerte en los gastos de mercadotecnia por actividades de promoción a nuevos productos y líneas de negocio, recientemente el dueño y fundador por temas de salud nombro al Dr. Eusebio Rodriguez Director General, el cual ha detectado esta situación de la baja en la rentabilidad de la empresa, la contracción del 2001 al 2002 del 3% en el mercado porcícola, la existencia de conflictos por diferencia de opiniones entre ventas y producción. Por lo que ha formado un Comité de Dirección para discutir la problemática del negocio incluyendo a los Directores General, De Recursos Humanos, De Operaciones, De ventas y Mercadotecnia y el Contralor General, los cuales se reúnen de forma mensual, en la última reunión del Consejo El Dr. Eusebio Rodriguez les pide tomar acciones inmediatas para elevar la rentabilidad

El objetivo Principal del Dr. Eusebio Rodriguez es incrementar la rentabilidad para evitar la venta de la empresa.

Si tu fueras el Dr. Eusebio Rodriguez ¿Qué decisión tomarías? ¿Por qué?

Después de analizar el caso y en base a la información presentada por el Contralor Lic. Jesús Bustamante en la última reunión, realizaría un análisis de la información financiera y de los costos de cada uno de los productos que manejan, podemos ver que tenemos altos gastos en mercadotecnia lo cual representa un 22.3% en el 2003 y trae un incremento considerable contra el año anterior, no así se ve el crecimiento en ventas versus 2002.

Buscar determinar que productos podemos eliminar del catálogo que nos están volviendo más compleja la producción y centrarnos en los que nos dejan mayor margen de utilidad, buscando que se genere sinergia entre las áreas de ventas y producción, que lleve a contar con procesos eficientes de producción y comercialización, a través de la fabricación de productos que satisfagan en mayor parte las necesidades de nuestros clientes y además de la empresa. Implementar un comité de calidad en el que los empleados participen con sus ideas de mejora en los productos y procesos, así como el área de ventas en informarnos constantemente que pide el mercado.

Buscar la posibilidad de incursionar en otro mercado similar que no solo sea el Porcicola, ya se cuenta con infraestructura, y buscar eliminar en un mediano plazo los productos importados.

¿Por qué tomar esta decisión?

Porque al hacerlos conscientes del problema, se vuelven parte de la solución, ya que la situación real el resultado de análisis que le permite ver sus fortalezas y áreas de oportunidad eso les permite direccionar los esfuerzos en estas áreas, producción y ventas, ya que en el área de producción al eliminar los productos actuales de baja demanda y enfocar a el área de ventas en la comercialización de los de más demanda, el margen de utilidad se elevaría, por eficientar ambos procesos y al implementar un comité de calidad en donde todas las ideas son valiosas y se hace partícipe a los empleados se genera la sinergia entre ambas áreas y la empresa, buscando siempre esta participación sea reconocida y lleve a lograr el bienestar de ambas partes.

(¿Es rentable la diversificaion?, 2007)

(UNR, 03)

Si tu fueras el Lic. Jesus Bustamante ¿Qué información utilizaría en el análisis que te solicitaron? ¿Por qué?

• El Balance General y los Estados de resultados, 2001, 2002 y 2013
• Estadísticas de comportamiento del mercado porciola.
• Comparativo de mercado versus la competencia
• Los costos de producción, ventas y mercadotecnia de los últimos 3 años.

El estado de resultados de 2002 vs 2003, podemos observar un incremento en las ventas anuales, mas no en la utilidad la cual baja del 2.8 al 1.8%, cabe hacer mención que la empresa en 2001 alcanzo una utilidad de 16%. Por lo que necesitaríamos ver el 2001 para poder comparar los tres ejercicios y ver en donde está el verdadero impacto, para emitir un diagnostico más efectivo; tomando solo los dos últimos ejercicios observamos que los gastos de mercadotecnia también sufren un incremento fuerte este puede ser derivado de la diversidad de productos que se manejan.

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