Estrategia De Precio En Dos Partes

UNIVERSIDAD CATOLICA SANTA MARIA LA ANTIGUA

FACULTAD DE CIENCIAS NATURALES Y TECNOLOGIA

ESCUELA DE INGENIERIA INDUSTRIAL ADMINISTRATIVA

En línea de productos-Precios con dos partes

Al diseñar la estrategia de precios para una línea de productos debe considerarse el beneficio global de la misma y no sólo el de cada uno de los productos que la integran. Con frecuencia, el precio fijado para un producto afecta no sólo a su demanda, sino también a la de otros de la línea.

En el caso de servicios, esta estrategia se denomina precio con dos partes: técnica de fijación de precios que utilizan las empresas para apropiarse del excedente del consumidor. Se exige a los consumidores que paguen una cuota fija que les da derecho a comprar unidades de un bien a un precio concreto. El gasto total del consumidor en el bien es la cuota fija, más el precio por unidad multiplicado por la cantidad comprada.

Algunos ejemplos en los que este sistema es utilizados son:

La electricidad: las compañías de electricidad en Panamá cobran una cuota fija por tener a la disposición el servicio, más lo que uno consuma mensualmente. La cuota fija por el servicio de electricidad en Panamá está alrededor de los $20.00 balboas.

Alquiler de una fotocopiadora: se cobra una renta mensual y un precio por fotocopia realizada. En Panamá empresas como Xerox, Canon Panamá tienen un contador que va mensualmente a la empresa y cuenta las cantidad de copias que sacó la máquina. Aparte de la cuota fija que paga la empresa, si hay un excedente en copias, tiene un cargo adicional.

Lugares de atracciones: se refiere más que nada a eventos en los que una gran cantidad de personas acude. Por ejemplo ferias o parques de diversiones. Estos lugares cobran un cargo fijo por la entrada, y ganan en lo que el consumidor consuma (valga la redundancia) dentro del lugar. El ejemplo más común es comida, o el uso de algún juego en el caso de parques de diversión.

Gimnasios: estos lugares cobran una cuota anual por socio más un cargo adicional por uso de las instalaciones. Algunas clases que se dan en el gimnasio tienen un cargo adicional si uno pretende atender, por ejemplo, las clases de spinning, boxeo, pilates, etc.

Clubes: estos lugares igualmente cobran una cuota anual por socio más un cargo adicional por uso de las instalaciones. Ejemplos en Panamá está el Club de Golf en el cual jugar golf en el campo tiene un costo, Club Unión es famoso por alquilar sus salones de eventos, Sociedad Española cobra por el uso del campo de fútbol, etc.

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