Estrategia distributiva

[pic 1]

[pic 2]

[pic 3]

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA EMPRESA

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS
INTERNACIONALES

CURSO:

NEGOCIACIONES Y TRANSACCIONES INTERNACIONALES

DOCENTE:

Ángulo Bustinza Harold Delfin

TEMA:

Estrategia Distributiva

INTEGRANTES:

Dueñas Alanguia, Brandy Tiffany (100%)

Guardia Degregori, Daniela Rubi (100%)

Huanca Gutierrez, Sugey Melany (100%)

Ponce Rodriguez, Dania Yuliana (100%)

Sanchez Puma, Diana Carolina (100%)

AREQUIPA - PERÚ, 2023

ÍNDICE

1. LA EMPRESA        3

2. EL PRODUCTO        3

3. POSICIÓN        3

4. INTERÉS        3

5. VARIABLES        4

5.1. PRECIO        4

5.1.1. D’ Wasi Cafe        4

5.2. TIEMPO        4

5.2.1. D’ Wasi Cafe        4

5.3. CANTIDAD        4

5.3.1. D’ Wasi Cafe        4

6. MAAN        5

6.1. PRECIO        5

6.2. TIEMPO        5

6.3. CANTIDAD        6

7. RESUMEN        6

8. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS        6

1. LA EMPRESA

• PERÚ: D’ Wasi Café SAC
• ALEMANIA: Melitta Europa GmbH & Co. KG , División de café

1. EL PRODUCTO

El café orgánico de la empresa D’ Wasi Café SAC es un producto que se obtiene libre de fertilizantes y químicos cultivados en el distrito de Anchihuay de la provincia de La Mar de la región Ayacucho.

La producción artesanal y tradicional del café orgánico cultivado por los pequeños caficultores de los diferentes cultivos del distrito Anchihuay - La Mar - Ayacucho, además de proteger el medio ambiente, los cultivos permiten conservar la biodiversidad y los ecosistemas para las próximas generaciones.

La presentación del producto será en envases de polietileno con un peso de 250 gr de color negro mate. Para embalar el producto utilizamos cajas de cartón de 30 cm x 27 cm en las cuales entran 24 empaques de café de 250 gramos.

1. POSICIÓN

Perú: D'wasi café desea establecer un acuerdo de negociación con Melitta Europa GmbH & Co. Kg para obtener una distribución exclusiva de sus productos de café orgánico en el mercado. Busca expandir su línea de productos y aprovechar la reputación y experiencia de Melitta Europa Gmbh en la industria del café.

Alemania: Melitta Europa GmbH & Co. KG , División de café desea negociar con Wasi Café Sac para explorar nuevas oportunidades comerciales, colaboraciones o acuerdos entre las dos empresas .

1. INTERÉS

D’wasi quiere una negociación colaborativa con la empresa Melitta Europa GmbH & Co. KG, para así tener una relación fructífera generando fidelización, confianza y transparencia. Se requiere a la empresa Melitta Europa GmbH & Co. KG una distribución exclusiva de sus productos, buena calidad, a su vez responsabilidad con las entregas en las fechas correspondientes

1. VARIABLES

5.1. PRECIO

5.1.1. D’ Wasi Cafe

1. PUNTO DE APERTURA:  $432 por caja de 24 unidades ($18 por 250gr.)
2. PUNTO META: $336 por caja de 24 unidades ($14 por 250gr.)
3. PUNTO DE RESERVA: $264 por caja de 24 unidades ($10 por 250gr.)

5.1.2. Melitta Europa GmbH & Co. KG , División de café

1. PUNTO DE APERTURA:  $216 por caja de 24 unidades ($9 por 250gr.)
2. PUNTO META: $240 por caja de 24 unidades ($10 por 250gr.)
3. PUNTO DE RESERVA: $288 por caja de 24 unidades ($11 por 250gr.)

5.2. TIEMPO

5.2.1. D’ Wasi Cafe

1. PUNTO DE APERTURA: 10 semanas
2. PUNTO META : 12 semanas
3. PUNTO DE RESERVA : 14 semanas

5.2.2. Melitta Europa GmbH & Co. KG , División de café

1. PUNTO DE APERTURA:  6 semanas
2. PUNTO META: 8 semanas
3. PUNTO DE RESERVA: 10 semanas

5.3. CANTIDAD

5.3.1. D’ Wasi Cafe

1. PUNTO DE APERTURA: 6000 cajas
2. PUNTO META: 5500 cajas
3. PUNTO DE RESERVA: 5100 cajas

5.3.2. Melitta Europa GmbH & Co. KG , División de café

1. PUNTO DE APERTURA: 5000 cajas
2. PUNTO META: 5600 cajas
3. PUNTO DE RESERVA:  5900 cajas

1. MAAN

6.1. PRECIO

D'Wasi Café, podría ser vender su café a otra empresa que esté dispuesta a pagar un precio más alto o que pueda ofrecer mejores condiciones de venta, como un pedido más grande. Digamos que tienen una oferta de otra empresa que está dispuesta a pagar $270 por 24 unidades y $14 por 250 gr. , que es más alto que su punto de reserva de $264 por 24 unidades y por $10 por 250gr. entonces le convendría realizar una mejor alternativa de acuerdo con la otra empresa.

...