Estrategias De Raymond Miles Y Charles Snow

Estrategias de Raymond Miles y Charles Snow.

Caracterizan el grado de espíritu emprendedor y de énfasis en el desarrollo de mercados y productos que la empresa manifieste.

PROSPECTORA.

Se caracterizan por:

• Se muestra permanentemente actua en la búsqueda de nuevas oportunidades persigue ser pionero en nuevos productos y en llegar a nuevos segmentos del mercado incluso aunque no todos los esfuerzos den un alta rentabilidad.

• Opera dentro de un amplio dominio de su mercado de referencia que además redefine periódicamente.

Concede hacer el primer jugador en areas de producto y mercado nuevos.aun cuando los esfuerzos no resulten redituables . Busca liderazgo utiliza el modelo de crecimiento por medio del desarrollo de nuevos productos.

ANALIZADORA.

Se caracteriza por:

• Se concentra en el mantenimiento de su negocio básico aunque sin renunciar al lanzamiento de nuevos productos y/o la exploración de nuevos mercados.

• Realiza cambios mas moderados que el prospector en la redefinición de su mercado de referencia.

• Intenta mantener una línea estable y limitada de productos y servicios ala vez que apuesta por el desarrollo de un selecto grupo de productos prometedores.

• En mercados dinamicos son seguidoras de las innovadoras , en mercados maduros tratan de ser eficientes y prudentes.

Consiste en un tipo intermedio, hace menos cambios de mercado de producto y de manera mas lenta que las estrategias de explorador pero esta menos aplicado a la estabilidad y la eficiencia que las estrategias defensoras. Trata de mantener una línea estable y limitada de productos y servicios pero sigue cuidadosamente un conjunto selecto de nuevos adelantos prometedores en su ramo. Mantiene posición fuerte pero busca nuevos mercados.

DEFENSORA.

Se caracteriza por:

• Intenta conseguir y mantener una posición segura y estable en los productos de su cartera.

• Concentra sus esfuerzos en el incremento de la eficiencia mediante la optimización de las operaciones internas bajo costo.

• Ofrece una gama relativamente limitada de productos.

• No lidera ningún progreso tecnológico en su industria.

• Tiende a ignorar los cambios no directamente relacionados con su area de operaciones.

Trata de localizar y mantener una posición segura en areas relativamente estables de productos o servicio. Ofrece una gama mas o menos limitada de productos o servicios en comparación con sus competidores. Trata de proteger su dominio ofreciendo precios bajos mejor calidad o mejor servicio que sus competidores. Por lo general no esta a la vanguardia del desarrollo del producto tecnológico o nuevo en su ramo y no atiende los cambios del ramo que están relacionados indirectamente con su area de operación.

REACTIVA.

Se caracteriza por:

• Carece

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