Filtros de Negociación

Objetivo: introducir una franquicia al área metropolitana del D.F con el propósito de expandir el mercado para que en, un tiempo estimado de dos años logremos expandir los establecimientos donde se venda la marca en la República Mexicana.

Tiempo: Se estima un tiempo aproximado entre la negociación y el tiempo de traslado y papeleo de la tienda a México.

Responsables: Oscar Carranza Rodríguez, Negociante (LIDER)

Filtros de Negociación

Ganar Ganar: Consideramos esta negociación ya que tanto como para la empresa ganara mercado en el área del D.F y su área metropolitana a su vez ganaremos nosotros como empresarios, expandiremos la marca y tendremos la confianza de confiabilidad de que la MARCA es de buena calidad y generara un estatus en las personas que adquieran este producto, y la confianza para emprender nuevos mercados. Los problemas a resolver serian solo trámites legales que pudieran obstaculizar la entrada de la franquicia a México.

Tipo de Negociación

Negociación Gruesa: Elegimos este tipo de negociación ya que consideramos los siguientes puntos:

-Encontramos puntos de interés por ambas partes que llegaron a considerar varios acuerdos.

-Entender los puntos de interés para el negociante

-Escuchar proactivamente

Expandir el mercado e incrementar las ventas, las alternativas se postulan a continuación:

Traer primero una sucursal pequeña en un punto de venta estratégico (Plaza Satélite) y ver como lo acepta la gente y así verificar la solvencia de las ventas y si en verdad conviene traer la franquicia o no.

Tener como mínimo 5 sucursales en diferentes centros comerciales (Cúspide, Reforma 222, Luna Parck, Plaza Loreto y Plaza Satélite) Donde la marca se pueda mover rápidamente y generar mayores ventas.

Ser intermediario directo entre Aeropostale Proveedor Liverpool

Planes de resolución:

La primera estrategia será elaborar un plan en donde le muestre a mi posible cliente cuales podrían ser varias de las opciones que puede utilizar para que este mismo se sienta importante, es decir que lo más importante aquí es el, en donde podremos determinar que al monto total le subamos un porcentaje adecuado al precio y desglosarlo en tres partes para que podamos ir haciendo descuento tras descuento de el costo determinado, para que el cliente se sienta satisfecho de el precio que va a pagar por el producto que consumirá.

Otra opción que tenemos es el de hacer o establecer con el cliente o posible cliente una muy buena comunicación con el sin sentirte intimidado por el poder que el mismo pueda tener, debemos aprender a escuchar, como también a identificar los beneficios que el cliente desea obtener y hasta qué grado podemos llegar a satisfacerlo.

El plan seria, bueno primero será establecer el lugar en un punto intermedio en donde el cliente se sienta cómodo, un lugar donde no existan muchas distracciones para que la negociación sea más rápida, exitosa y sobre todo eficaz.

Tácticas de negociación.

La Táctica

La táctica que hemos elegido, es el cautivar a la empresa areopostale ya que las facilidades para importar la ropa a México son muy accesibles ya que te hacen descuento de envió a cualquier parte de la republica mexicana y otra facilidad que la empresa ofrece es que por mayoreo te hace descuento por prenda.

Como lo mencionábamos anteriormente a la marca no la queremos posicionar ya que es una marca que se encuentra dentro del mercado lo único que queremos conseguir es expandir mas la misma dentro del mercado por esta misma razón, sabemos que podemos correr un gran riesgo ya que nuestra función es ser intermediarios la primera será en plaza satélite, y por consiguiente será el conseguir mas abastecimiento de la marca para poder llegar a otras plazas mas conocidas, ya que nuestros próximos puntos serán, plaza Loreto, la cúspide entre otras.

2. La negociación cara a cara

En esta etapa podremos verificar como manejar tanto el vocabulario, como también podremos darnos cuenta las frases o palabras adecuadas que tendremos en la negociación.

Etapas de la negociación cara a cara

La negociación cara a cara cuenta de cinco etapas bien definidas. Estas son:

• La apertura. Lo primero que tendremos que hacer es acordar una fecha de la negociación, día 25 de noviembre del 2011, por consiguiente optaremos por el lugar, para comodidad nuestra optaremos por un lugar fuera del territorio de la persona con la que vamos a negociar esto es para que no sienta que tiene un mayor poder ya que estamos dentro de sus territorios y de esta forma llegar a puntos más neutros, la decisión será un restaurante dentro de la Cd de México, ya que buscamos un lugar en donde también no haya tantas distracciones.

Otro punto estratégico es el no sentirnos intimidados por el aunque realmente él es el que tiene la última decisión y mantener tu idea firme aunque le podemos hacer creer que él tiene la razón sin que se salga de borde de tus metas.

• Las expectativas. Se harán llamadas constantes sin llegar a un punto de fastidio para aclarar los puntos de la reunión y fechas estipuladas por nosotros para llegar a un acuerdo en común.

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