Ingreso de Competidores al Mercado

a) Ingreso de Competidores al Mercado:

La amenaza de nuevos competidores a la industria bancaria se puede reflejar en dos visiones, una si el nuevo banco quiere enfrentarse a los líderes del mercado o ser un gran banco, esta obtendrá barreras de entradas altas. Dos si el banco solo quiere competir con los más pequeños, esta obtendrá barreras de entradas bajas.

A partir de esta base, cualquier banco que quisiera entrar al mercado y competir con los principales, tendrá la dificultad de enfrentar los costos fijos que los grandes bancos tienen muy bien distribuidos en cada área que la componen (Gran economía de escala), enfrentando también la reputación como marca y solidez que ha adquirido con los años de experiencia logrando la fidelidad con su amplia cartera de clientes, posicionamiento, investigación y desarrollo en el mercado y enfrentando también temas gubernamentales dictados por la ley donde se tiene mucha precaución y transparencia, por lo tanto tomar este camino a los nuevos competidores les será muy difícil posicionarse como un gran banco.

Por otra parte, si un banco quisiera entrar al mercado y competir con los bancos más pequeños, tendrá menos dificultades, ya que los bancos secundarios no presentan esta economía de escala ,solo utilizan una infraestructura minima, ya sea casas comerciales o pequeñas oficinas instaladas en distintos puntos de la ciudad para desempeñar su labor bancaria, tienen una similar oferta de servicios limitada al capital de cada una y generalmente rentan con los altos interés, por lo tanto para un nuevo competidor será mas eficiente optar esta opción.

b) Amenaza de sustitutos:

Las amenazas de sustitutos en la industria bancaria se podría expresar en términos de servicio que ofrece cada institución hacia el cliente y la gran mayoría de los bancos participantes en el mercado ofrecen servicios similares, por lo tanto independiente si el banco es pequeño o de gran tamaño, los clientes pueden optar a un bajo costo sustituir el servicio que “compraron” y cambiarse fácilmente por otro que le satisfaga mas su necesidad o simplemente este echo mas a su medida y también por la facilidad que pueda tener la persona o empresa para adquirir el servicio en los distintos temas relacionados (una mayor rentabilidad, financiamiento, facilidad de pago, etc.).

c) Poder de negociación de los Clientes:

En este punto los consumidores tienen un alto poder de negociación debido que el producto que se entrega en la industria bancaria es muy diverso y no existe mucha diferencia entre el servicio que entrega un banco y otro, entonces dependerá netamente del servicio que mas satisfaga al consumidor y cubra su necesidad, ya que para cambiarse de institución no le conlleva un costo adicional mas

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