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Trade marketing

Si lo definimos brevemente podemos decir que es el marketing para el canal de distribución. Pero el trade marketing es mucho más que eso, ya que supone un nuevo enfoque del fabricante para generar negocio consiguiendo que el canal de distribución se ponga de su lado y colabore conjuntamente en beneficio mutuo, es decir, haciendo que sus productos sean atractivos para el canal.

Se trata, por tanto de una herramienta esencial en la relación fabricante-consumidor, fruto de su estrecha colaboración y que en un entorno altamente competitivo como es el de gran consumo se convierte en imprescindible, ya que la concentración de la distribución, la guerra entre canales, la evolución de la marca y la aparición del consumidor infiel se convierten en factores decisivos que comienzan a marcar las relaciones comerciales del siglo XXI.

Los cometidos principales del trade marketing son mejorar la rotación en el punto de venta, impulsar y acelerar las ventas mediante la planificación y coordinación de promociones, desarrollar el merchandising y generar traffic building (conseguir que el consumidor pasee por el establecimiento).

Trade marketing es una disciplina del marketing que se relaciona con el aumento de la demanda en el mayorista, minorista, o el nivel de distribuidor en lugar de a nivel del consumidor. Sin embargo, hay una necesidad de continuar con las estrategias de gestión de marca para sostener la necesidad en el consumidor final. Un comprador, que puede ser el consumidor mismo / a sí misma, es el que identifica y compra un producto en una tienda. Para asegurarse de que un minorista promueve productos de una empresa frente a sus competidores ", dicha empresa debe comercializar su producto a los minoristas, también.Comercialización comercio también podría incluir la oferta de diversos beneficios tangibles / intangibles a los minoristas. La alineación de las ventas y la disciplina de marketing a la rentabilidad puede ser otra explicación de trade marketing.

Contenido

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• 1 Introducción

• 2 Objetivos de trade marketing

o 2.1 Distribuidor / Comerciante

o 2.2 Punto de venta

• 3 Métodos de trade marketing

• 4 Las tendencias actuales en marketing comercial

• 5 Shopper Marketing

• 6 Véase también

• 7 Referencias

• 8 Enlaces externos

[ edit ]Introducción

70 por ciento de las decisiones de compra se hacen ahora en el comercio o lo que los profesionales de marketing se refieren como "punto de compra". Esta nueva tendencia conduce a la mayor importancia del merchandising y shopper promociones de programas dirigidos por el consumidor.

[ editar ]Objetivos de trade marketing

[ edit ]Distribuidor / Comerciante

Distribuidor / distribuidores son socios comerciales de canal que actúan como un medio para asegurar la entrega de stock / disponibilidad para el consumidor a través de las geografías. El papel de estas entidades es absolutamente fundamental, ya que ayudan a asegurar que el producto es ampliamente distribuida y disponible para el consumidor final. La principal ventaja de estas entidades es la hora de garantizar que los costes de distribución son más bajos para el fabricante y, simultáneamente, los productos están disponibles para el consumidor final. El distribuidor y distribuidores operan en un margen comercial de base (factor en el coste del producto por el fabricante). Junto con el margen de base de los socios comerciales también tienen esquemas / incentivos que mantienen en variar de vez en cuando y de un producto a otro más. El distribuidor puede ser un punto de venta (venta al consumidor final directamente), mayorista (venta a otros minoristas principalmente) o un minorista moderno (es decir, las tiendas de autoservicio como el Wal-Mart , Carrefour ,Tesco , Auchan , etc, que están tanto en la venta al por menor al consumidor y al por mayor).

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[ editar ]Punto de venta

Punto de venta significa un minorista. Un minorista es también uno de los clientes de los objetivos de marketing de comercio. Planes de marketing comercial está dirigido a los clientes y compradores. Por lo tanto, el marketing comercial debe ofrecer puntos de venta con el cliente y los planes de creación de valor shopper basados. Puntos de venta (clientes) son un lugar que el fabricante puede cumplir con los compradores y consumidores.

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VENTAS

[ editar ]Los métodos de marketing en el comercio

Método básico de trade marketing se centra en los fundamentos de ventas, tales como distribución, exhibición, promoción y precio. Con la información y el conocimiento de los fundamentos de ventas, trade marketing desarrolla la estrategia de mercado alineado con la estrategia de marca. Para entregar el volumen de ventas y el valor, apoyo a la comercialización fuerzas de ventas comerciales con los planes de mejora fundamentales bien diseñados.

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[ editar ]Las tendencias actuales en marketing comercial

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[ edit ]comercialización Shopper

Comercialización Shopper puede ser incluido en la comercialización del comercio, por lo tanto, el comprador es otro objetivo para los directores de marketing de comercio, mientras que también puede ser considerado como una disciplina separada. Algunas de las actividades para aumentar la demanda a nivel de comprador incluye establecer el planograma derecho, anuncios de precios, tales como inserciones, el uso de materiales pop.

Trade marketing” se define como “operaciones comerciales y de merchandising puestas en práctica conjuntamente por un proveedor o fabricante y un distribuidor“.

Nosotros, al igual que autores muy respetados, preferimos llamarlo merchandising compartido, en lugar de trade marketing; pese a que este término se utiliza de forma totalmente generalizada.

Este es uno de los tantos conceptos que nos han llegado envasados del país del norte, y que ha sido aceptado como válido, sin ser siquiera traducido al español. No digamos que ha sido analizado, porque es este un ejercicio que requiere mucho esfuerzo.

El trade marketing es el resultado evidente de la concentración de la distribución, en los países desarrollados, en manos de pocos operadores,

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