LOS 10 PECADOS CAPITALES DEL MARKETING

LOS 10 PECADOS CAPITALES DEL MARKETING

“La empresa no está suficientemente orientada al mercado y dirigida a los consumidores”

Desde el punto de vista Kotler, el primer error de cualquier empresa es que no saben o no tienen definido sus oportunidades reales y menos como van a competir en el mercado, derivado de la falta de organización de la misma, las empresas solo realizan segmentación de mercado descriptiva o demográfica esto es una limitancia ya que existen individuos con diferentes necesidades, preferencias y valores; por tal motivo suele ser difícil satisfacer sus necesidades del cliente. La propuesta del autor para tener una ventaja sobre la competencia es empezar con las necesidades, después con los clientes de forma demográfica relacionados entre si, para identificar los segmentos más relevantes.

“La empresa no entiende del todo a sus clientes potenciales”

El no entender a los clientes potenciales es muy frecuente, esto se debe a que perdieron de vista la relación clientes-objetivo; para detectar se tendría que saber ¿cuando realizó el último estudio de clientes? si el producto se está vendiendo como se esperaba, el recibir muchas quejas; para resolver el problema lo más adecuado es realizar una investigación de tipo de debate, encuestas, observación de individuos, instalación de software en otras para luego analizar dicha información.

“La empresa no conoce ni controla la competencia”

No basta con saber quienes son nuestra competencia directa e indirecta sino el tener personal capacitado con el fin de vigilar muy de cerca las actividades de la competencia, para estar preparados a cualquier amenaza y reaccionar de manera acertada, el saber los tipos de posicionamientos que existen el mercado es fundamental siempre y cuando nos basemos en la calidad y el valor del [***]mismo.

“La empresa no ha cultivado su relación con todas las partes”

La clave está en establecer una estrecha relación para que los empleados, clientes, proveedores e inversionistas tengan un compromiso con la empresa, esa forma seremos mas productos.

“A la empresa le cuesta conseguir nuevas oportunidades”

La falta de innovación de los productos las empresas es muy común, por considerar que no es necesario ya que venden muy bien o ya han fracasado en el intento, un factor fundamental para el desarrollo de nuevo productos es el generar ideas, de ahí existencia sistemas o técnicas de recompensa que fomentan la creatividad.

“Los planes de marketing de la empresa son deficientes”

Al querer un plan siempre salen a relucir cifras, presupuestos sin dar un visión exacta de lo que se busca, creen que son reciclables y piensan que servirá para los nuevos productos sin tomar en cuenta los cambios que han sucedidos en el entorno. El utilizar software no siempre es la mejor opción, es por la falta de perspectiva que pueda tener sobre

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