Las Promoción De Ventas A Nivel Fabricantes

El valor monetario de la promoción de ventas que los fabricantes dirigen a detallistas y mayoristas es mayor que el dirigido a los consumidores. La promoción al comercio puede convencer a los revendedores de trabajar una marca, darle espacio en anaqueles, promoverla en su publicidad, y empujarlas hacia los consumidores.

Los fabricantes emplean diversas herramientas de promoción de ventas. Muchas de las herramientas que se utilizan para la promoción dirigida a los consumidores como concursos, bonificaciones y exhibiciones, también pueden utilizar en promociones al comercio. Otra opción del fabricante es ofrecer un descuento directo con respecto al precio de lista en cada caja que se compra durante un periodo determinado. Los fabricantes también pueden ofrecer un descuento a cambio de que el detallista se comprometa a destacar los productos del fabricante de alguna manera.

Los fabricantes podrían ofrecer mercancía gratuita, otra posibilidad es ofrecer dinero de empuje; efectivo u obsequios para que los distribuidores o su fuerza de ventas “empujen” los productos.

Relaciones Públicas

Crear buenas relaciones con los diversos públicos de una compañía mediante la obtención de publicidad favorable, la creación de una buena imagen corporativa, y el manejo o bloqueo de rumores, anécdotas, o sucesos desfavorables.

Ventas Personales

Son la herramienta más eficaz en ciertas etapas del proceso de compra, sobre todo para moldear las preferencias, convicciones, y acciones de los compradores. Implica una interacción personal de dos o más individuos, de modo que cada uno puede observar las necesidades y características de otro y, de esta forma, hacer ajustes rápidos.

Fundamentos de Marketing, Octava edición, Kotler y Armstrong, Ed. Pearson.

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