Promocion De Ventas A Nivel Mayorista

PROMOCIÓN DE VENTAS A NIVEL MAYORISTA

2.1 CUENTO Y RECUENTO

CONCEPTO

Consiste en impulsar el movimiento del stock de los mayoristas hacia los comercios detallistas, ofreciéndoles a los primeros un incentivo por cada caja de producto vendida por medio de sus promotores, personal de mostrador o ambos. Es importante dirigir el incentivo hacia los vendedores y no al propietario del comercio, pues este ya cuenta con la utilidad de la venta.

VENTAJAS

Es la forma mas económica de impulsar la disponibilidad del producto en los comercios minoristas.

Además, puede ser una propuesta interesante para los mayoristas que cuenten con stocks superiores a lo normalmente necesario y se encuentren en situación de no poder pagar sus facturas vencidas e imposibilitados de hacer nuevos pedidos al fabricante.

También es aplicable cuando tengan en stock algún producto de presentación anterior o de corta vida.

Su instrumentación es sencilla y puede realizarla el propio representante

DESVENTAJAS

A veces no es algo sencillo controlar las existencias del producto a promociones, ya sea porque el mayorista posea varios depósitos o porque en ellos falte una espacio u orden y sea difícil cotejar el movimiento de las unidades.

Esta promoción no es recomendable para productos con serios problemas de demanda, pues el personal del mayorista, presionado por la resistencia de los detallistas, tienden a dejar de lado la promoción y manejarse con otros productos.

2.2 BENEFICIOS DE RECOMPRA

CONCEPTO, TIPO DE BENEFICIOS,VENTAJAS, DESVENTAJAS, OPERATIVIDAD

Recompra directa: Consiste en una decisión de adquisición

en la que el departamento competente repite una orden de compra sobre una base rutinaria. El comprador escoge los proveedores a partir de una "lista aprobada" ponderando la situación y satisfacción en la compra anterior suministrada por los distintos proveedores, éstos a su vez hacen un esfuerzo por mantener la buena calidad del producto y del servicio "dentro de la lista de proveedores". Hay sistema de pedido automático para que el departamento de compras ahorren tiempo "los proveedores fuera de lista" tratan de ganarse al comprador para obtener un pequeño pedido al fin de ampliar con el tiempo su cuota de compra.

Recompra modificada: El comprador quiere modificar las especificaciones del producto, precios, requerimientos de entrega u otros términos. Implica personas adicionales que participan en la decisión tanto del comprador como del vendedor. Hay una opción para "el proveedor

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