Las ventajas competitivas de Sodimac

DEFINICIÓN DE LOS SEGMENTOS:

JOCKEY PLAZA: Personas que habitan en los distritos de Surco, La Molina, y San Borja, que buscan mejorar sus hogares, este tipo de personas acuden más a los ambientes de, muebles (roperos, escritorios, sillas, etc.) , utensilios de concina, terrazas, línea blanca, iluminación, buscar asesoría en temas de diseño de interiores como color de pintado de casa, tipo de muebles a escoger, muebles de cocina, muebles de escritorio, tipos de lámparas y normalmente acuden en parejas ya sea el conyugue o en familia.

MEGA PLAZA: Personas que habitan en los distritos de Los olivos, Independencia, San Martin Y demás distritos cercanos al centro comercial y que en su mayoría acuden a la sección de Sanitario, jardinería, electrodomésticos, pintura, buscan orientación con respecto a la funcionalidad de los producto y colores de pinturas, normalmente acuden en parejas, ya sea el conyugue o en familia.

PROCESO DE POSICIONAMIENTO:

a) EXPECTATIVAS DEL SEGMENTO:

b) VENTAJAS COMPETITIVAS:

c) CONCEPTO DE POSICIONAMIENTO ESCOGIDO:

C) Sodimac se posiciona en el mercado por brindar la garantía de entregar a los clientes los mejores productos a los “precios” más convenientes para ellos, todo esto es posible gracias al desarrollo de un portafolio de marcas propias de alta calidad y buena presentación, que han sido acogidos favorablemente por los clientes, permitiéndole a la empresa obtener menores costos y por ende otorgar precios más bajos que la competencia.

VARIABLES DE MARKETING MIX:

PRODUCTO

• Crear plataformas virtuales por medio de página web en donde se le permita al cliente potencial interactuar con la empresa al subir una foto del ambiente de su hogar que desee decorar o remodelar y en donde pueda agregar los diferentes productos de decoración que vende Sodimac , con la finalidad de que el cliente pueda formarse una idea del acabado final del ambiente si es que llegara a adquirir el producto.}

• Aumentar la línea de productos de sus marcas propia, a utensilios de cocina, línea blanca, etc. que le permitan a la empresa cobrar precios más bajos en aquellos que generen mayor demanda o ingreso y con esto reforzar su posicionamiento.

PRECIO

• Aumentar el número de tiendas en el país que permitan a la empresa, comprar en mayores cantidades de volúmenes a los proveedores para que puedan obtener menores costos y con eso asegurar ofrecer los precios más bajos del mercado.

• Aumentar la presencia en ferias de artículos para el hogar y decoración, como, ExpoDeco , otorgando un descuento del 10% en compras a todas aquellas personas que compren por intermedio de la feria.

• Aprovechando el respaldo del grupo Falabella se podría ofrecer la oportunidad

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