Plan De Ventas Personales

PLAN DE VENTAS PERSONALES

Objetivo: Persuadir al consumidor y lograr la aceptación de nuestros pasteles, a través de una relación más personalizada explicando a detalle las bondades y características del mismo, y de esta manera incrementar las utilidades.

Considerando abarcar primeramente un mercado local en el municipio de Tamazunchale, creemos factible contar con el siguiente personal:

• Dos promotores o vendedores de venta: (cuyo personal es objeto de este plan), los cuales se encargaran de tener un contacto más directo con los clientes, debe tener una imagen física y un comportamiento adecuado, tener facilidad para la comunicación, ser cortés y amable y tener voluntad de servicio.

• Un Personal de venta: Para la venta al público en la empresa, este deberá tener buena presencia, ser dinámica y estar capacitado en software y estar capacitada para atender a los clientes.

• Un Operario: Quien debe dominar las reglas de higiene y protocolo del trabajo encomendado.

Las actividades relacionadas a la venta de nuestros pasteles serán:

Ventas directas:Estarán orientadas a nuestros clientes directos, que acudan al establecimiento a comprar. Así mismo con las empresas que se dedican a ofrecer servicios deceremonias, banquetes y restaurantes, otorgándole un precio atractivo, dependiendo del volumen de pasteles que requiera.

De igual forma en la empresa, al momento de atender a los clientes, se proporcionara un servicio de calidad, siendo cortes y amabley mostrar disponibilidad para asesorar a los clientes y resolver las inquietudes de los clientes. Así mismo Se proporcionara un uniforme a vendedores para dar una mejor presentación e identidad de la empresa.

o El volumen de ventas estimado es de vender 3 pasteles al día con respecto a los clientes que acudirían personalmente a la empresa, en cuanto a las empresas que requieran de nuestro producto dependerá de la cantidad de pedido que estas soliciten.

o El importe que se calcula deberá tener cada venta diariamente será de 280.00 por pastel, suponiendo que se venden 3 pasteles al día da un total de 840 .00, para las ventas sobre pedidos dependerá del volumen que se nos solicite.

Venta del repartidor: Esta venta se realizara una vez que el cliente hayan realizado sus pedidos anticipadamente

Se contactara a los clientes directos para agendar pedidos en días especiales. Así mismo se realizara contacto con las empresas se dedican a ofrecer servicios deceremonias, banquetes y restaurantes.

Los vendedores se encargaran de proporcionar toda la información relacionada al producto, porque le conviene aceptarlo, la diferencia en la consistencia y sabor en relación a la competencia y los precios accesibles a la economía del cliente.

o Para la venta de nuestros pasteles, se contara con la labor de dos vendedores, que tendrán la función de contactar y visitar empresas de la localidad, que se dedican a ofrecer servicios de ceremonias, banquetes y restaurantes, así mismo a los clientes normales, ya sea que tengan la necesidad de realizar un evento o fiesta especial.

o La empresa contara con un vehículo para la entrega de los pasteles en volúmenes grandes, recordando que las actividades solo abarcaran el municipio de Tamazunchale.

o El tiempo asignado para realizar las ventas o entregas será

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