“Proceso de la Negociación” Diseño de la Negociación

Nombre:    Jose Francisco Mares  Juares  

 Matricula:   12002315             

TECNICAS DE NEGOCIACIÓN.

“Proceso de la Negociación”

Diseño de la Negociación.

Fecha: 09/07/2019

Participación para la Negociación.

Definición del Objetivo de la Negociación.

El objetivo de esta negociación es la de renegociar y  llegar  a un convenio donde se establecerán las cuotas para realizar el nuevo contrato éntrelas empresas megacable y TV Azteca con el fin de que la primera pueda transmitir a través de su señal los canales 7 y 13 y la segunda pueda tener un aumento en las ventas de publicidad.

Descripción de tu contraparte.

Los intereses del Gerente de Ventas de Tv Azteca son:

1. Renegociar  las nuevas cuotas para que megacable pueda transmitir los canales de TV Azteca.

2. Aumentar las ventas por publicidad.

3. Incorporar en el plan de ventas:

a) Los canales 7 y 13.

b) Las repetidoras de ambos canales.

c) El canal Proyecto 40.

d) Tres canales adicionales que ofrecen programación de archivo de la televisora (programas transmitidos en años anteriores).

4. Buscar un incremento del 30% sobre las tarifas anteriores.

Personas implicadas.

Las personas implicadas en la negociación son:

*El gerente de compras de (Megacable).

*El gerente de ventas de TV Azteca.

Recursos Disponibles.

Se cuenta con una amplia experiencia en el área comercial y de compras por lo cual se tiene una amplia experiencia en negociación.

Propuestas o Alternativas de Intercambio.

Solo se puede aumentar a la tarifa en 15%, solo se consideraría aumentar en tiempo de expost comerciales.

Conclusiones.

Al realizar este avance de la planificación de una negociación he podido constatar lo mucho que me hace falta entender y aprender para ser un buen negociador, aun así  puedo comprender que un negociador debe estar siempre preparado para solucionar cual quier contingencia  que ocurra dentro de la misma.

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