Propuesta solucion Bikor

Ya definimos que Bikor al paso de los años ha tenido un decremento drástico en su margen de rentabilidad por lo cual la empresa se ve obligada a llevar un proceso de toma de decisiones analizando diferentes alternativas que la lleven a aumentar su rentabilidad, reducir sus costos, disminuir su capacidad ociosa y maximizar sus recursos, para de esta manera evitar la venta de la compañía por problemas financieros. Este Proceso de toma de decisión se lleva según Mallach (2009) en tres etapas las cuales mencionaremos y describiremos a continuación:

Inteligencia (situación): esta etapa se refiere a las decisiones de cómo se deben utilizar los recursos económicos. La situación actual de Bikor es que sus márgenes de utilidad han ido disminuyendo drásticamente con el paso de los años, y deben lograr revertir ese efecto para lograr seguir siendo una empresa rentable.

Diseño (proceso): en esta parte se utilizan el sentido común, experiencia, herramientas técnicas e información para diseñar alternativas que pueda utilizar la empresa. Las 4 alternativas son:

1) Eliminar los productos importados y producirlas en Jalisco con una ahorro del 20% en costos, pero con una reducción en las unidades de ventas en un 15%.

2) Eliminar todas las presentaciones de menor cantidad y enfrentar la baja en ventas.

3) Asumir que el consumo de los medicamentos veterinarios se mantiene estable y no cambia al momento de eliminar las presentaciones menos rentables.

4) Eliminar el acondicionamiento de los productos y aceptar la maquila a terceros hasta un 95% de la capacidad disponible tomando en cuenta que el precio de venta es costo + 20%, y el costo de producción es 10% mayor a lo que se tiene establecido.

Solución: consiste en evaluar las alternativas y escoger una, el producto final de esta fase es: la decisión final que se tomara.

Definición de Actores:

Para mí los principales actores son:

Dr. Eusebio Rodríguez: como director General de la empresa Bikor, el cual está a cargo de tomar una decisión estratégica muy importante la cual representa el futuro de la empresa Bikor dentro del Mercado. Y presentarla ante el Sr. Javier Ramírez fundador de la empresa para llegar a una determinación.

Lic. Jesús Bustamante (Contralor General): Es quien está proponiendo las cuatro alternativas de solución a analizar para llegar a lograr el incremento en la rentabilidad de la empresa y es quien realizara la simulación de impacto en el estado de resultados de cada una de estas alternativas. Juega un papel muy importante ya que es quien proporcionara toda la información financiera, contable, administrativa en la cual se basara la toma de decisiones.

Comité de Dirección: Este está conformado por todos los directores de las diferentes áreas de la empresa, son los que analizaran en forma conjunta y aprobaran la mejor propuesta solución y está conformado por:

- Dr. Humberto González Director de Ventas y Mercadotecnia.

- Dr. Roberto Linares Director de Producción.

- Lic. Martin Jiménez Director de Recursos Humanos

- Y los anteriormente mencionados Dr. Eusebio Rodríguez y Lic. Jesús Bustamante.

Para mi punto de vista los hechos contundentes es la situación actual de Bikor en la cual se está volviendo una empresa poco rentable, y el hecho más importante es la toma de decisiones a la cual se está enfrentado la empresa la cual es una planeación estratégica ya que afecta a toda la organización y define el continuar en el mercado o bien vender la empresa.

PROPUESTA DE SOLUCION DEL CASO

Antes de presentar las propuestas de solución quiero determinar que el análisis se realizó en base a la información obtenida en el caso la cual en ciertas ocasiones no contribuyo para poder realizar un análisis completo ya que no se contaba con toda la información necesaria por lo cual trabaje con la información obtenida, y para un proceso de toma de decisiones es importantísimo tener la mayor y mejor información posible que te logre llevar a una decisión confiable y certera. Vamos a empezar por definir dos conceptos básicos al momento de elegir una propuesta solución y estos conceptos son:

Costos Relevantes: Son aquellos costos futuros que difieren entre los cursos alternativos de acción y pueden descartarse si se cambia o elimina alguna actividad económica.

Costos Irrelevantes: Son aquellos que permanecen inmutables sin importar el curso de acción elegido. (Thompson, 2008).

Además el concepto de

Análisis marginal o incremental se basa en la condición que indica que todo cambio derivado de una decisión específica, que representa un incremento o decremento en los ingresos, debe verse reflejado en su contraparte, es decir, los costos y gastos. Sin embargo, dichos cambios no se dan en forma proporcional, de manera que se generan utilidades o pérdidas denominadas incrementales.

Modelo costo-volumen-utilidad: Este modelo ayuda a la administración, para determinar las acciones que se deben tomar, con la finalidad de lograr cierto objetivo, que en el caso de las empresas lucrativas es llamado utilidades. Las empresas miden sus resultados utilizando estándares o métricas, que definen basadas en su planeación operativa para lograr sus metas ligadas al plan estratégico.

Según el ANEXO III del caso para el plan 2003 la empresa cuenta con los siguientes números:

Volumen de Ventas promedio: 212,620 unidades

Precio de Venta promedio: $247.10

Costo Fijo por unidad promedio de: $110.7

Costo

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