Qué orientación o enfoque de marketing desarrolla Nike

1. ¿Qué orientación o enfoque de marketing desarrolla Nike?

Desarrolla un enfoque de marketing social. Se dedican a identificar y satisfacer las necesidades de los clientes, pertenecientes a públicos objetivos perfectamente definidos. Se desarrollan productos competitivos de alta calidad para que proporcionen altos niveles de satisfacción, obteniendo así una alta cuota de mercado y de rentabilidad.

2. A su juicio, ¿qué elementos del entorno están afectando mayormente la actividad de Nike?

Los elementos del entorno que pueden afectar a la empresa son:

-Algunas empresas hacen imitaciones de los productos de Nike, y los venden a un precio más bajo; esto representa una pérdida cuantiosa para Nike.

-La competencia, como Adidas o Reebok, los cuales tienen un gran éxito mundial.

-Empresas que representan su competencia pueden implementar un producto innovador que pueda revolucionar el mercado.

-La falta de recursos humanos en lugares donde tienen sus fabricas, hace que Nike pierda un poco de prestigio.

-La política puede afectar el entorno económico ya que si hay problemas pueden bajar sus ventas.

-Efectos de la globalización, que afectan a todas las empresas mundialmente.

3. ¿Qué nivel de segmentación aplica(estrategia de determinación de mercados meta)?

NIKE, sigue desde sus inicios una política de segmentación de mercado. Observamos como NIKE ha ido practicando una política de marketing segmentado, es decir, se adapta a las necesidades y deseos de los individuos pertenecientes a un grupo concreto. NIKE, basó su política de segmentación en ofrecer zapatillas orientadas a la práctica del deporte, ofreciendo un tipo de calzado para cada deporte, segmentando así el mercado. Por ejemplo: Las Zapatillas Nike Blazer, nacieron en 1973 y fueron mayormente usadas y representadas por la leyenda del basket George Gervin alias “Iceman”. Las Nike Blazer son muy fáciles de identificar gracias a su gigante Nike Swoosh (el logo de la Pipa de Nike).

Actualmente podemos encontrar en NIKE un amplio abanico de variedades de zapatillas de deporte y además zapatillas de paseo, que se ajustan a las necesidades de los clientes.

Asimismo, también practica segmentación por nichos: “direccionando la oferta a subgrupos que componen los segmentos. Se espera que en los subgrupos existan menos competidores”.

Así, nosotros entendemos que la segmentación por nichos de NIKE, dentro de la segmentación anteriormente comentada, practica este paso más avanzado, para ofrecer diferentes productos dentro del subgrupo.

Por ejemplo: dentro del calzado destinado a correr, jugar al baloncesto, fútbol... existen diferentes gamas según el uso, según la frecuencia de realización del deporte, o bien de las necesidades especiales de los subgrupos a los que se destine. Una persona que sale a correr esporádicamente, no tiene las mismas necesidades que uno que practica habitualmente, pero a su vez estas preferencias no son iguales que si practicas continuamente.

Más simplificado aún: no son las mismas preferencias de un deportista esporádico que uno de élite.

4. ¿Cuál es el posicionamiento de Nike?

En cuanto al posicionamiento estratégico de Nike podemos afirmar que se trata de una marca de deportes ligada a la superación, destinada a amantes del deporte o gente que lo practica (dispuesta a trabajar y a hacer deporte).Se establece una relación con los públicos basada en la pasión por el deporte. Además, Nike fomenta la práctica del deporte en sus públicos como generadora de confianza y éxito, apoyando la voluntad, el esfuerzo, e ir contra lo establecido.

Se consigue “potenciar la capacidad personal a través del deporte”. Nike hace que el cliente busque en ella una calidad distintiva frente al resto de marcas, que consiguen cuando consumen los productos Nike. A esto se le suma la comunicación y, sobre todo, la publicidad que protagoniza la marca, siempre siendo clara y directa y con unos insights muy fuertes, los cuales se ven muy reflejados en el público. Así pues, el posicionamiento perceptual que le caracteriza viene determinado por el posicionamiento estratégico que la empresa se marca. En este caso hablamos de una identidad e imagen de la marca en los consumidores basada en el sentimiento de pertenencia a un grupo activo de la sociedad, con ganas de moverse y destacar por su motivación. Los públicos se identifican con la marca debido a la gran gestión comunicativa y de imagen que se ha llevado al largo del tiempo por parte de la marca, basándose en sus principios y filosofía de empresa.

El público la concibe ya no sólo como marca de material deportivo sino también como una marca que promueve el deporte como herramienta saludable. Es aquí donde también destaca su corporatividad y compromiso “social”, ya que establecer el deporte como herramienta saludable convierte la imagen de la marca en un nexo de unión entre el producto y el consumidor mediatizando el valor y bienestar social. En lo que respecta al posicionamiento relativo de Nike cabe destacar que se caracteriza por una imagen de marca global, número uno en el mercado de prendas deportivas. La ventaja competitiva que le diferencia frente al resto de marcas del sector son la superioridad del diseño, la tecnología y el estilo de sus zapatos. Además, es líder en costes y está valorada como la marca deportiva más activa, motivadora y la más ligada al deporte.

En general vemos que es una marca de éxito puesto que ha llevado a cabo una estrategia diferencial clara, y no sólo para diferenciarse de su competencia, sino para tener un mercado de clientes fieles, consiguiendo así que se sientan representados e identificados por y con la marca.

5. Recuerda la teoría de motivación de Maslow. ¿Cómo la relacionaría con la oferta de Nike?

Haciendo un paralelo entre NIKE y esta teoría piramidal, podemos darnos cuenta claramente que la estrategia de comunicación de NIKE apunta a las necesidades más altas, sobre todo de Reconocimiento y de Autorrealización. Si partimos de lo básico, el slogan, “Just do it” nos dice claramente, solo hazlo, una frase completamente apuntada a la autorrealización, tu puedes correr, párate y corre, como nos decía el caso, son frases que motivan al consumidor, tocándole el “nervio” de las necesidades de autorrealización y de reconocimiento a la persona, logrando un vinculo de entendimiento hacia el consumidor, diciéndoles que nosotros te ayudamos a que tú te superes, te realices, seas reconocido, exitoso. Ese es uno de los puntos de la estrategia de NIKE que pueden verse explicados con la teoría de Maslow, pero eso es solo el eslogan.

NIKE, usa rostros de deportistas exitosos como publicidad, les proporciona

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