Reporte Caso Husky

INFORME GERENCIAL

ANTECEDENTES.

HUSKY es una empresa que produce maquinaria de inyección de plástico y servicios relacionados, la cual forma parte del sector de los plásticos, cuyo valor total asciende al billón de dólares. Dicho sector cuenta con tres grupos de empresas, los transformadores, los productores de resina y los fabricantes de maquinaria al cual pertenece HUSKY.

Muchas de las formas más complicadas de botellas plásticas requieren la utilización de la técnica del modelo por inyección, proceso en el cual somos reconocidos como la empresa que producimos la maquinaría de este tipo con el mayor rendimiento del mercado, así como los precios bastante elevados.

Para la fabricación de moldes, tenemos una fabricación selectiva solamente para productos PET, envases de capa fina y algunos tapas de botellas. Y para cubrir el resto de aplicaciones nos hemos aliado con fabricantes de moldes para proveer una solución completa a nuestros clientes.

Para la producción por modelo de inyección también producimos los husillos, que son sistemas de alta tecnología que conducen básicamente la resina caliente dentro de los moldes, esto husillos además los vendemos a otros fabricantes.

Producimos además los robots que se encargan de la recolección, embalamiento y apilamiento de la producción de botellas, dichos robots también los vendemos a otras empresas aunque siempre la integración es mejor con nuestros equipos.

No hay datos de la industria que nos permitan determinar si tenemos una real ventaja competitiva, lo que si es claro que tenemos una amplia experiencia en como hacer productos de alta calidad de nuestros productos y un excelente servicio.

ANALISIS DE LA INDUSTRIA.

• RIVALIDAD.- Nos encontramos en un sector que es bastante duro y competitivo lo cual ha ocasionado que de 80 empresas que contaban con el 80% de ventas de máquinas por moldeo de inyección en los años 70, se haya reducido a 15, y dentro de los cuales HUSKY compite con empresas en la fabricación de maquinaria para producir envases PET para refrescos, envases para yogurt y los tapones de botellas; siendo 7 los competidores principales. Siendo el único fabricante de sistemas de inyección de capa fina.

El costo de cambio del sector es un valor importante a tomar en cuenta ya que en muchos casos significaría dejar de lado la inversión en maquinaria para irnos con la competencia, así por ejemplo en el caso de sistemas de capa fina estamos hablando de $400.000, sistemas de robótica cuyos precios oscilan entre $60.000 – $250.000 , y el sistema de proformas de HUSKY asciende a 1.2 millones de dólares.

Existen factores diferenciadores en HUSKY como son los servicios de diseño de instalaciones de máquinas de inyección para sus clientes, llegando a preparar fábricas llave en mano.

Por estas consideraciones podemos decir que existe una rivalidad media.

• AMENAZA DE ENTRADA.- En el sector existen altas amenazas de entrada que justamente son las que estamos enfrentando, ya que estos nuevos competidores venden maquinaria similar a precios más bajos. La venta lo hace directamente por su propios canales lo que hace que no exista una barrera para tratar de llegar a los clientes finales. No se ha determinado ningún tipo de represalia por parte de las empresas que compiten en el mercado

• PRESIÓN DE NUEVOS SUSTITUTOS.- En el sector es muy baja la existencia de sustitutos, ya que esta es hasta el momento la tecnología de moldeo por inyección para la creación de envases plásticos que tiene mejor calidad que los producidos por los métodos de extrusión y el moldeo por soplado. Además se requiere de respaldo monetario para el departamento de I&D para determinar alguna tecnología que pueda reemplazar al moldeo de inyección de HUSKY. Por aquello podemos decir que no hay mucha amenaza de nuevos sustitutos por lo que rentabilidad será alta.

• PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CONSUMIDORES.- En la actualidad prácticamente HUSKY tiene su propio departamento de ventas que conocen muy bien sus productos y son capaces de ofrecer la solución óptima para un cliente. Los competidores como podemos ver utilizan a lo agentes, que básicamente ofrecen equipos de diferentes fabricantes y no soluciones, lo cual hace menos efectiva la venta.

Es decir que los consumidores no tienen la información suficiente para poder elegir entre las diferentes empresas que vender los sistemas de moldeo por inyección, por lo que su poder de negociación es bajo.

• PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES.- En la producción de sistemas de inyección, los proveedores de los productos que necesitan para la fabricación de la maquinaria tienen poder de negociación neutro, tendiendo

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