Robin Hood

Caso Ecológico

1. ¿Cuáles son los elementos clave del modelo de negocio de Ecológico?

Propuesta de Valor

• Formula de bioestimulante para regenerar el cultivo.

• Mejorar la productividad haciendo que el cultivo sea resistente a las plagas.

• Insumos orgánicos

• Es utilizado en diferentes tipos de cultivos: banano, arroz, cacao, maíz, etc.

Relaciones con los clientes

• Asistencia técnica y personal para demostrar que el producto mejora la productividad y capacitar de esta forma a los agricultores.

Segmento de mercado

• Haciendas en el sector rural

• Urbanizaciones, canchas, jardines en el sector rural

• Ventas del producto en el área Urbano y rural.

• Los clientes confiaban en las bondades del producto, ya que han tenido buena experiencia en el uso del producto.

• Tendencia al consumo de productos orgánicos aprovecho esta oportunidad

• La producción de productos orgánicos requiere eliminar el uso de agroquímicos.

Actividades clave

• Comercialización y capacitaciones al personal de ventas y

• Producción

Recursos Clave

• Instalaciones

• Fórmula Secreta

• Vendedores

• Equipos

Relaciones Clave

Asociaciones y Cámaras de agricultores

Estructura de costos

• Hacer el producto no requiere gran inversión en maquinaria, ni es intensivo en mano de obra lo que le permite ser escalable.

Ingresos

• Venta en canecas y en galón

• Créditos a 30 y 60 días

2. ¿Qué decisión tomaría para el crecimiento de Ecológico y cuál sería el modelo de negocios que usaría?

• Expandirse a otros mercados como Argentina

• Estandarizar el producto haciendo que sea orgánico.

• Alianzas con cadenas de distribución donde permita que el producto sea reconocido.

• La industria de consumo de productos orgánicos está en crecimiento.

• Desarrollar un plan e investigación de mercado que me permita conocer el mercado argentino y sus provincias para introducir el producto.

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