SITUACION MARKETING
Enviado por stephtphy • 3 de Noviembre de 2014 • 240 Palabras (1 Páginas) • 288 Visitas
TEMA 1 ELDP y Servicios
Aproximadamente hace unos diez años atrás, la cadena de Supermercados LIDER intentó establecer una estrategia de EDLP, o de “Precios bajos todos los días”, de forma tal de generar una ventaja competitiva frente a JUMBO.
Esta política consistía en reducir el precio de todos los productos del Supermercado en un 10% y mantenerlos así de forma estable a través del tiempo. Esta reducción de precios dado lo apretado de los márgenes de la industria constituía una considerable rebaja para el consumidor. El supermercado JUMBO por el contrario, practicaba una política de bajar sus precios por un par de días de la semana, y posteriormente subirlos en el resto de los días. Una estrategia de precios llamada Hi-Lo, análogamente a lo que hacen las Farmacias - más brutalmente- de subir y bajar fuertemente algunos de sus precios.
La implementación de la política EDLP por la cadena LIDER trajo las siguientes consecuencias:
a) Aumentaron sustantivamente las boletas semanales de compras por $5.000 y a su vez, se redujeron sustantivamente las boletas de $ 50.000 y $100.000 por compra semanal
b) Las ventas totales solo se incrementaron en un 5%
c) Un alto gerente, el principal impulsor de la estrategia, debió abandonar la compañía
d) La cadena JUMBO tuvo un excelente trimestre aumentando sus ventas por metro cuadrado
e) A la cadena Líder le costó aproximadamente dos a tres años recobrarse de la experiencia
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