Spin Cent

1.- ¿Por qué exportar?

Spin cent estaba focalizado principalmente a un mercado interno, y las pocas experiencias de exportación habían sido puntualmente por los mismos clientes locales o algunos que los contactaban via web o correo electrónico. Entonces al estar centrados en un mercado local y al iniciarse la recesión en estados unidos, ellos vieron afectadas sus ventas, ya que la capacidad de sus clientes en invertir en buenos equipos pero que también eran costosos, ya no era una prioridad y estaban optando por la importación directa de equipos más baratos.

Al ver que sus ventas locales no iban en aumento, sino que pronosticaban una disminución, Paul Kneper, vio al mercado extranjero como una posibilidad potencialmente importante, sin embargo tenía muchos paradigmas que romper para poder embarcarse en ese proyecto exportador.

Para SPIN CENT, la exportación es una necesidad, ya que es la única forma de crecer y ampliar sus fronteras comerciales, su mercado local estaba y está pasando por momentos complicados, donde la desaceleración de su economía afecta a todas aquellas empresas que no tienen una estrategia de globalización y de apoyo en un mercado externo.

2.- ¿Qué Mecanismos Utilizaron?

Primero que nada es la información, no puedes iniciar un proyecto sin primero estudiarlo, conocerlo y analizarlo. Es por eso que Kneper participa de seminarios orientados en informar sobre todo de comercio exterior, que le permite ampliar su campo visual de oportunidades ante un mercado extranjero, ver alternativas interesantes y conocer también los riesgos y como generar la estrategia para que ese riesgo sea el mínimo posible.

También viaja a Asia, ya que es un mercado potencialmente atractivo y ya tenía una cartera de interesados en ser representantes de su marca, algunos de ellos habían llegado por contacto web, y al no poder atenderlos de manera inmediata, habían guardado los datos y para esta oportunidad de expansión los estarían contactando. Conocer el mercado, los distribuidores, los agentes de aduana, y todo lo que concierne al proceso era necesario para Kneper, ya que reduciría el margen de riesgo y aseguraría el medio de pago de sus productos al momento de exportar. Este punto es importante, ya que parte de su poco entusiasmo en anteriores oportunidades por exportar se debió a que habían encontrado trabas al momento del cobro, y era porque el cliente no podía pagar o tenía problemas con la carta de crédito, y es sabido que mientras el negocio no se concrete por completo, se pierde la ganancia esperada y esta lleva a una perdida inminente del margen.

Por tal Motivo al tener los 3 puntos bien identificados que son conocer el concepto y el proceso de exportación, estudiar y conocer el mercado, Analizar sus riesgos y reducir sus efectos, hacen que Spin Cent pueda embarcarse en su proceso exportador.

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