Teoria De Los Oceanos Azules

El océano azul es un mercado no explorado, en el que los atributos de cada competidor están muy bien definidos, y donde la innovación, la originalidad y la diferenciación constituyen el menú del día.

Estrategias del Océano Azul

• Crear un espacio sin competencia en el mercado.

• Hacer que la competencia pierda importancia.

• Crear y capturar nueva demanda.

• Romper la disyuntiva de valor o costo.

• Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con el propósito de lograr diferenciación y bajo costo.

Los principios del océano azul son cuatro:

• Crear nuevos espacios de consumo: Se busca salir de un mercado observando industrias alternativas.

• Centrarse en la idea global y no en los números: El que falla al planear, planea fracasar. El riesgo de la novedad es caer en la competencia. Una idea es rentable si alguien paga por ella. Como el todo es superior a la suma de las partes conviene hacer visible la propuesta.

• Ir más allá de la demanda existente: El riesgo es no alcanzar una escala conveniente.

• Asegurar la viabilidad comercial del océano azul: La viabilidad del océano azul depende de si: ¿Obtiene el cliente utilidad extraordinaria? ¿El precio es accesible? ¿El costo es bajo? ¿Hay obstáculos? Una buena propuesta de valor hace la vida del cliente más sencilla, productiva, cómoda, divertida, segura. Se aplica a cada fase de la experiencia de consumo y evita los obstáculos.

¿Qué impide llegar al océano azul?

A pesar de sus ventajas, no se sabe cómo convertir en océano azul a las herramientas y métodos para probar, calibrar y analizar decisiones que sirven para operar en el océano rojo. Lo que aprendieron las empresas es a competir pero como la oferta es cada vez mayor, la clave está en inventar demanda poniendo la energía en ideas que salgan del círculo vicioso de más de lo mismo. Del lado de los clientes la costumbre les impide imaginar nuevas formas de consumo. Cuando se les pregunta suelen responder "quiero más por menos de lo conocido". Para crear demanda fresca hay que sacar el foco del competidor, buscar alternativas y a los no consumidores de hoy.

Una vez aplicados los cuatro principios del océano azul, nuestra estrategia está lista para ser implantada. Sin embargo, dar nacimiento a un océano azul no es un proceso estático. Cuando una empresa se embarca en este tipo de estrategias, tarde o temprano los imitadores pueden aparecer en el horizonte. Las empresas, por tanto, han de aprender a no regocijarse en los éxitos actuales. Para

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