INFLUENCIA SOCIAL, es un proceso psicológico social dónde una persona intenta influir en los comportamientos y actitudes de otros

Introducción

La influencia social, es un proceso psicológico social dónde una persona intenta influir en los comportamientos y actitudes de otros. Ésta incluye la persuasión, la conformidad social, la aceptación social y la obediencia social.

A través de las normas sociales aprendemos a comportarnos en sociedad, éstas normas pueden ser explícitas o implícitas, y en cada grupo social habrá normas de comportamiento diferentes (en cada familia, cada grupo de amigos, cada colegio, cada trabajo), la persona que entra en un grupo adquiere las normas de ese grupo mediante un proceso de socialización: a través de la imitación, va aprendiendo las normas de ese grupo.

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INFLUENCIA SOCIAL

Las relaciones de la influencia que existe entre en un grupo y un individuo son: la conformidad, el liderazgo, el prejuicio, la moral colectiva y otros fenómenos característicos de los grupos.

La influencia social se basa en la inclusión de una información nueva, inesperada y se pueden dar, con base en ella, dos casos: que la información sea incorporada al sistema o que no pueda serlo, por lo que se modifica la estructura anterior para darle cabida.

• Existen dos razones por las cuales nos conformamos con normas, reglas y actitudes aunque no sean de nuestro agrado, éstas son:

1ra. de la influencia social normativa: nos conformamos porque deseamos gustar y ser aceptados por los demás, por eso modificamos nuestro comportamiento para adaptarlo a las expectativas de los otros.

2da. de la influencia social informativa: nos conformamos porque tenemos un deseo de estar en lo cierto. Cuando tenemos que expresar una opinión nos fijamos en la de los demás porque creemos que es la correcta conformándonos así con la opinión de la mayoría, porque los demás son, para nosotros, fuentes de información.

Tipos de influencia social:

• Influencia intrapersonal: Grupo pequeño de personas en el cual la comunicación es cara a cara.
• Persuasión: Comunicador que influye en la audiencia mediante un discurso. Es más impersonal y unidireccional.
• Influencia a través de los medios de comunicación: No existe contacto directo entre la fuente y el objeto de influencia.
• Experimento de Sheriff: Consistió en hacer diversas pruebas sobre el movimiento de un punto de luz en una sala oscura, en un grupo o individualmente. Se proponen cuatro factores para explicar el experimento:

• Modelo del sujeto estadístico: Los sujetos buscan acercarse a la tendencia central de una distribución parcial verosímil de las respuestas de su grupo, ya que al tener mayor número de miembros, tiene más posibilidad de ser cierta.
• Relaciones interindividuales: se dan entre individuos
• Divergencias sociales y perceptivas: nos dejamos influir por los que son parecidos a nosotros.
• Convergencia epistemo-ideológica: intento de los sujetos experimentales de verificar la hipótesis del experimentador.

LA TEORIA DE LOS ATRIBUTOS

Comprende cuestiones referentes al comportamiento social en función de las características de la persona y/o situación. Esta teoría, propuesta por Fritz Heider, es un método que se puede usar para evaluar cómo la gente percibe su propio comportamiento y el de los demás. Se refiere a como la personas generan explicaciones causales.

Heider afirma que todo comportamiento será determinado por factores internos o externos:

Atribuciones externar: La causa de nuestro comportamiento asigna a una fuerza externa, un factor o un agente. Los factores externos no están bajo nuestro control, por lo cual percibimos que no tenemos ninguna opción y dejamos de responsabilizarnos por nuestros actos.

Atribuciones internas: La causalidad se asigna a un factor, un agente o una fuerza interior. Como los factores si están bajo nuestro control, entonces podemos elegir comportarnos de una manera determinada manera o no. Nuestra conducta no está influida ni limitada por algo externo, de ahí que nos sintamos responsables de ella.

Factores de atribución de Kelley, este autor profundizo sobre las ideas de Heider, agregando sobre los factores que afectan la formación de atribuciones:

Distintividad: Una persona muestra diversos comportamientos en distintas situaciones. Si el comportamiento que presenta una persona es inusual, por lo general se le dara conducta una atribución externa.

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