Barreras de entrada

2. AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES

Barreras de entrada:

Economías de escala, no existen debido a que los servicios de consultoría se prestarán a la medida de las necesidades del comprador, por tanto no hay inversión significativa en activos fijos aunque hay la posibilidad de aprovechamiento de costos conjuntos en la medida que algunos estudios técnicos y de mercado puedan ser aplicados en la orientación que soporte la consultoría de varias compañías petroleras a la vez. Igualmente, en un principio se enfatizaría en el uso de herramientas de acceso general para no incurrir en el costo de generación de software propietario.

Diferenciación de productos, aunque la empresa aún no está constituida y por tanto no cuenta con reconocimiento y lealtad de los consumidores, podría considerarse que tendrá un factor diferenciador en sus servicios frente al resto oficinas de consultoría en montaje de PMOs debido a que sus integrantes cuentan con un amplio conocimiento del sector petrolero. A diferencia de las demás compañías que prestan el servicio de manera general a varias industrias y no cuentan con el conocimiento en profundidad en el desarrollo de proyectos del sector petrolero. En este contexto, se considera que las barreras de entrada por diferenciación serían relativamente altas.

Necesidades de capital, moderadas porque a pesar de que el negocio se soporta en el conocimiento de metodologías de desarrollo de proyectos, más que en las herramientas técnicas para su puesta en práctica y demás inversiones en estudios para la adquisición de información primaria, la disponibilidad de recursos para el pago de nómina y gastos de ventas será necesaria para soportar el adecuado funcionamiento de la oficina al menos hasta que esta se encuentre bien posicionada en el mercado.

Costos Cambiantes, se generan algunos costos cambiantes debido a los egresos en los que incurriría el comprador ante el eventual cambio de proveedor de servicios de consultoría, debido a que deberá iniciar un nuevo proceso estructuración de PMO.

Finalmente, en política gubernamental no se evidencian regulaciones o legislación que restrinja el acceso a nuevos competidores por lo que la barrera de entrada tiende ser baja. Entre otros elementos, el acceso a proveedores de servicios de tecnología no tiene limitaciones considerables. Además, dado que no se identifican competidores relevantes en el sector, no se estima la presencia de represalias. A partir de lo anterior, exceptuando el factor diferenciador, las barreras de entrada para la entrada de nuevos competidores tienden a ser baja.

BARRERA BAJA ALTA

Normativa legal No discriminada X Restrictiva

Economías

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