INDICATIVOS DE CONTROL
Enviado por pcassiani2020 • 19 de Diciembre de 2012 • 464 Palabras (2 Páginas) • 295 Visitas
INDICATIVOS DE CONTROL
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· Numero de visitas a los clientes por periodo o por vendedor
· Cantidad de nuevos clientes a obtener
· Importe de los gastos de ventas directas de cada vendedor
· Control financiero relacionado mes a mes, los costos de ventas con el importe
de ventas
· Cantidad media de los pedidos solicitados
· Numero de pedido a obtener, por visitas hechas en una región o territorio
especifico
· Cuotas de ventas por vendedor, por periodo y su importe monetario.
Se deben realizar informes de resultado mensualmente que son preparados por el
personal de ventas o por el ejecutivo financiero.
LAS VARIACIONES EN EL PRESUPUESTO
Comprenden la comparación de dos clases de datos:
1. Los presupuestados y los reales tomando como punto de referencia los datos
presupuestados, pues se entiende que estos se tomaron como medidas de
eficiencia.
2. Los datos reales y los presupuestados deben confrontarse por lo menos mes a
mes con el objeto de hacer los correctivos necesarios.
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CAUSAS QUE ORIGINAN LAS VARIACIONES
Para determinar se deben considerar las siguientes posibilidades:
· La variación no es importante
· La variación se origina por errores de proceso de elaboración de informes
· La variación se originó por decisión especifica de la administración
· La variación origina factores no controlables (perdida debida o una tormenta)
· Variaciones cuyas causas no se conocen que requieren explicación.
Ejercicio: tomando como referencia el ejercicio anterior del metodo 5:
Construir la ejecución principal, analizar la variación en cantidades y en precios,
con la siguiente información del ejercicio anterior:
DATOS REALES:
PRODUCTO T: Ventas (unid) 51.300.
Ventas ($) $384.750.000
P /u = 384.750.000 / 51.300
P /u = $ 7.500
PRODUCTO U: Ventas netas $ 500.000.000.
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P /u = $ 10.000
Ventas (unidades) = 50.000
EJECUCIÓN PRESUPUESTAL
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