El Producto Marketing Mix

II. Marketing Mix

Publicado por Esther | en 3. Función Comercial De La Empresa |12-11-2009 | No comentado

Es la estrategia que se ocupa de las 4 variables controlables por la empresa, estas son: El producto, el precio, la promoción y distribución.

1. El Producto:

Es un bien físico o servicio, con unas características determinadas que satisfacen unas necesidades.

Componentes del Producto:

1. El Bien o servicio propiamente dicho.

2. El Envase (a ser posible reciclable, retornable y de coste reducido).

3. Etiquetado.

4. La Calidad.

5. La Marca: Es el nombre, logotipo, símbolo o diseño que distingue un producto en el mercado).

Etapas en la Vida del Producto:

1. Introducción: es el momento de lanzamiento del producto, por lo que suele ser una etapa de crecimiento lento.

2. Crecimiento: una vez introducido el producto, en esta etapa se da un considerable aumento en las ventas.

3. Madurez: Las ventas siguen siendo altas y estables. La competencia suele ser alta y aumenta la diferenciación de los productos.

4. Declive: Última etapa de la vida del producto, disminuyen las ventas. Acaba cuando el producto deja de venderse. Para evitar esta etapa, las empresas invierten en I+D.

2. El Precio:

Es la variable que nos permite actuar de forma más inmediata sobre las ventas, ya que con carácter general una bajada en los precios tiende a aumentar las ventas.

Para fijar el precio de nuestros productos o servicios podemos tener en cuenta:

• Los Costes de Producción: Este sistema se basa en añadir un margen (1+b) al coste de fabricación.

• Los Precios de la Competencia.

• La Demanda:

Es la cantidad de un producto que los consumidores están dispuestos a adquirir a un precio determinado.

Si analizamos la curva de Demanda, vemos que la relación entre Precio y cantidad demandada es inversa, cuánto mayor sea el precio, menor será la demanda y viceversa.

La dificultad de este sistema está en poder determinar la curva de Demanda de cada producto, es decir, la cantidad de nuestro producto que se puede vender para cada nivel de precios.

• La percepción psicológica de los consumidores sobre el valor real de nuestro producto o servicio.

Existen estrategias de fijación de precios, como es el caso de los “precios psicológicos”, por ejemplo:

a. Cifra impar (49,99), se suele asociar a una cifra menor de lo que en realidad es.

b. Precios de penetración, para estimular la demanda se vende el producto a un precio reducido y una vez que se ha conseguido introducir en el mercado y ser conocido, se va subiendo el precio.

3. La Promoción:

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