Estrategia de Negocios

Estrategia de Negocios.

Plan de exportación de tequila a Francia, Estados Unidos y un estudio de mercados en Japón y Sudáfrica.

Tequilera la central SA de CV es una pequeña empresa fundada en 2001. Está constituida como sociedad anónima de capital variable, comercializando dos tipos de tequila reposado y añejo, con el objetivo de no depender de un solo mercado.

Actualmente Tequilera La Central S.A. de C.V. sólo cuenta con la capacidad de exportar a Estados Unidos y Francia, y en cantidades limitadas ya que no se puede descuidar el mercado nacional, sin embargo, Japón y “X”, están en estudio como plazas de para comercializar el tequila en una segunda etapa de expansión, en el periodo de un quinquenio, ya que se espera el posicionamiento en las primeras plazas. Aunque los datos arrojados sobre estos últimos no resultan alentadores.

Estudio del mercado.

Estados Unidos es el tercero más grande tanto por la superficie terrestre como por población, la economía nacional más grande del mundo, con un PIB estimado en 14,3 billones de dólares (una cuarta parte del PIB global nominal) y una quinta parte del PIB global en paridad de poder adquisitivo, Además, se considera el país más desarrollado del mundo, y un ejemplo económico a nivel mundial.

Francia es un país altamente desarrollado económicamente, con una elevada difusión internacional de su cultura e influyente en el plano geopolítico. Es la quinta economía mundial en términos de PIB, alto porcentaje de consumo de bebidas alcohólicas, existe un tratado de libre comercio con la Unión Europea (TLCUE). La Unión Europea ratificó a México como único productor de tequila en el mundo.

Mercado Meta.

Estados Unidos; siete de cada diez personas adultas en Estados Unidos toma bebidas alcohólicas de forma regular, las personas que beben tienden a ser más educadas y adineradas que los abstemios; se venden cerca de 1,100 millones de litros al año.

Francia; Los franceses son de los que consumen más bebidas alcohólicas en el mundo, en promedio 10.7 litros por año, se exportan cerca de 2.3 millones de litros al año.

Estrategias de exportación del “Tequila Charro Negro” a Francia y Estados Unidos

Está asentada en exportación Indirecta, basado en un importador que será el encargado de distribuir el producto al consumidor final, así como su promoción. Por lo que se enlistan una serie de acciones a seguir entre Tequilera La Central S.A. de C.V. e importador.

• Se analizan diferentes opciones de importadores que existen en Estados Unidos y Francia para exportar el producto, después se establece el contacto y se les envían una serie de muestras.

• Una vez que se tengan las respuestas de aquellos interesados se seleccionará al más idóneo para la distribución del Tequila Charro Negro. Una vez esto, se fijarán las condiciones contractuales, es decir los derechos y obligaciones de cada una de las partes.

• Se empezará a preparar la documentación necesaria para la exportación.

• Se transportará

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