Push Y Pull

Dé un ejemplo para cada estrategia (push y pull) y justifique cada una de ellas.

Estimada profesora, a continuación daré los ejemplos solicitados sobre estrategias push y pull entendiendo que la primera está dirigida al intermediario ya que se empuja el producto a través del canal, por ende la comunicación es en el punto de venta mientras que la estrategia pull está dirigida al consumidor final, tratando de posicionar la marca motivando a las personas a buscar el producto en los intermediarios

Para tomar un ejemplo en el primer caso o sea como estrategia push me gustaría comentar sobre un nuevo producto que sacó procter and gamble o P&G con su nuevo producto Ariel Pods. Este producto es dirigido a supermercados, negocios, almacenes al por mayor y al por menor y todo tipo de negocios. Para poder potenciar este producto primero comenzaremos con la publicidad en radio y televisión para que nuestro público objetivo tome conocimiento del nuevo producto que saldrá al mercado, pero ¿cuál es nuestro interés? Nuestro interés es que el consumidor a cada negocio que vaya encuentre el producto disponible donde sea y a la hora que sea y para esto lo daremos a un bajo costo, ya que el almacenero o supermercado estará muy interesado en tener el producto, entendiendo que obtendrá mayores utilidades al venderlo y ofrecerlo como producto estrella (Premium) realizaremos todo tipo de material pop como stoppers, cenefas, vibrines, laterales, cabeceras, flejes y flejeras con nuestro producto y en cada almacén que podamos instalaremos pendones y afiches de 1 mercurio y también de ½ mercurio, para que nuestro público sepa que estamos ahí, a nuestros trade les daremos bonos de incentivo por venta y realizaremos concursos internos para nuestro canal minorista, entendiendo que todos los que compren cierto volumen participarán mensualmente por tablets, bicicletas, frigo bar, y otros y para que nuestro segmento al cual apuntamos este más entusiasmado con nuestro producto, les daremos descuentos por volumen de compra, esto quiere decir que a mayor volumen, mayor será el descuento y por lo tanto mayor será la utilidad que obtendrá a raíz de la venta realizada sin contar con todos los beneficios anteriores.

Por otro lado el ejemplo que daré sobre estrategia pull entendiendo que esta estrategia va dirigida a nuestro consumidor final sobre el mismo producto será la siguiente

Usaremos publicidad masiva (radio, televisión, gigantografías, avisos en metro y locomoción colectiva, diarios y otros) donde contaremos sobre nuestro nuevo producto que es Ariel Pods y las cualidades y virtudes que tiene este detergente, el cual es superior a otros y obviamente es más económico que el de la competencia, entregando suavidad, limpieza y saca las manchas todo en uno). Como nuestra intención es enganchar al público con este producto, pondremos promotoras en los puntos de venta y entregaremos cupones

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