Caso De Negociacion ensayos gratis y trabajos

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Actualizado: 30 de Julio de 2015

Caso Negociación

Caso estudio de negociación "Doy Jugo" La empresa “Doy Jugo” lleva muchos años encargándose del 90% de la producción de cítricos (na-ranja y pomelo en fruta o zumo) para la exportación de su país Chilito, lo que le ha permitido alcan-zar un gran prestigio no sólo a nivel nacional, sino también internacional. La recolección de los cítri-cos se hace en los meses de septiembre y octubre para su posterior embarque. La empresa necesita en el

Enviado por rzunigl / 2.146 Palabras / 9 Páginas
Caso Negociación De Sueldos En Ingenio Azucarero

El Ingenio Azucarero “Azucar Amargo”, en el recóndito Valle de “Sal si Puedes”, a 800 kilómetros del pueblo más cercano, está impulsando un plan estratégico para mejorar los niveles de producción de azúcar, considerando sus acciones integralmente, desde el cultivo hasta el procesamiento, para aumentar rendimiento y bajar costos. Cuenta con unas instalaciones excelentes y tienen fama de que se preocupan mucho de su recurso humano, ya que debido a lo recóndito del lugar, la

Enviado por Guille1967 / 1.421 Palabras / 6 Páginas
Estudio de caso: Negociación de Tecnología con Proveedores

Estudio de caso: Negociación de Tecnología con Proveedores Una de las más grandes empresas nacionales había apostado hace mucho tiempo a la tecnificación de sus sistemas productivos con un importante componente de SI y TI. Oportunamente, los servicios técnicos de la empresa habían definido pautas tecnológicas muy adecuadas y confiables para la empresa. Durante muchos años la relación comercial entre la empresa y el proveedor local de software de base de datos funcionó adecuadamente. Esto

Enviado por daniellopez55 / 519 Palabras / 3 Páginas
Caso Negociacion

Una estrategia de negocios es el conjunto integrado y coordinado de compromisos y acciones que la empresa utiliza para lograr una ventaja competitiva explotando sus competencias centrales en mercados específicos de productos. La estrategia de negocios refleja las elecciones de la empresa respecto a la forma en que pretende competir en cada mercado de productos. Las elecciones son importantes porque hay una conexión establecida entre las estrategias y la empresa y su desempeño a largo

Enviado por mard / 650 Palabras / 3 Páginas
CASO NEGOCIACION Y CONTRATACION

CASO 1 El presente caso debe ser desarrollado respondiendo las siguientes preguntas, pero las respuestas deben ser creativas, ajustadas a derecho y al entorno de la ley, citando ejemplos y siendo amplios en sus respuestas. Martin y Luis tiene una SOCIEDAD ANONIMA, llantas porto S.A., estos se dedican a la comercialización de llantas en la ciudad de montería; en ese ir y venir de sus negocios delegan a juan, que no es socio, todas las

Enviado por perhenals / 890 Palabras / 4 Páginas
CASO: NEGOCIACIONES CON LA BOLSA

CASO: NEGOCIACIONES CON LA BOLSA Descripción de Caso IDIPRON realiza negociaciones con la Bolsa Mercantil de Colombia para la compra de bienes, productos, servicios y productos de origen agropecuario, por medio del Mercado de Compras Públicas (MCP) mercado ofrecido por la BMC - Bolsa Mercantil de Colombia, mediante el cual, en desarrollo de una de las modalidades de selección abreviada establecida en la Ley 1150 de 2007, las Entidades del Estado, pueden concurrir a éste

Enviado por trula / 3.704 Palabras / 15 Páginas
Analisis caso negociacion Manila

BDRPC187 Universidad Católica De Honduras “Nuestra Señora Reina de La Paz” Campus Santa Clara http://www.unicah.edu/mari1.jpg Asignatura: TECNICAS DE NEGOCIACION. Tema: Estudio de Caso SIDERURGICA. Catedrático: Dr. JUAN BUSTILLO Alumna: Julia Barahona Sayra Mayorquín Lugar y fecha: Juticalpa, Olancho, 23 De Octubre del 2015 Caso Empresa Manila. Caso de Negociación Introducción: El caso de negociación que se analiza a continuación se desarrolló en el Departamento de Servicios Industriales de una empresa siderúrgica., durante 3 meses a

Enviado por jmbarmay / 2.186 Palabras / 9 Páginas
Caso negociacion y conflicto

Comportamiento Organizacional INDICE Contenido I. INTRODUCCIÓN II. GENERALIDADES ACERCA DEL CONFLICTO Y NEGOCIACIÓN 2.1. CONFLICTO 2.2. NEGOCIACIÓN III. ANALISIS DEL MARCO DE ANALISIS AMBIENTAL 3.1. AMBIENTE GENERAL 3.1.1. Componente Legal 3.1.2. Componente Tecnológico 3.1.3. Componente Ético 3.2. AMBIENTE OPERATIVO 3.2.1. Componente Laboral 3.2.2. Componente Proveedor 3.3. AMBIENTE INTERNO 3.3.1. Aspecto Organizativo 3.3.2. Aspecto de Personal 3.4. SUPUESTOS IV. DEFINICIÓN DEL PROBLEMA 4.1. PROBLEMA PRINCIPAL 1: CAMBIO DE IMPRESORAS 4.2. PROBLEMA PRINCIPAL 2: PROGRAMA 3.0 V.

Enviado por alejadiaz_0711 / 4.776 Palabras / 20 Páginas
Analisis de Caso negociación

Caso: En un programa de administración de becarios para prácticas profesionales, una integrante del staff administrativo (Martha G.), realizó una captura incorrecta del número de cuenta de un becario A y lo capturo en sistema en la cuenta de otro becario B que ya contaba con una tarjeta en la cual se le realizaban los pagos. No obstante al primer error, posteriormente envió la nueva tarjeta al becario equivocado, por lo que el becario A

Enviado por meopuon / 337 Palabras / 2 Páginas
Estudio de casos: Negociación y Trabajo en Equipo

Estudio de casos: Negociación y Trabajo en Equipo. Juan Gabriel Pérez Cód. 0522049019 Luz Ángela García Zamudio Cód. 1712010041 Gustavo Enrique Rubio Ramírez Cód. 22040366 Adriana Paola Sandoval Cód. 1512010467 Mayo 2017. Politécnico Grancolombiano Sociales. Habilidades Gerenciales ________________ Tabla de contenido Tabla de Ilustraciones 8 INTRODUCCIÓN 9 Diagnostico Caso 1. 11 Raíz Del Problema 11 Fuente Del Problema 11 Caso Práctico No 1. Los Doctores. 13 Pregunta No 1. ¿Cómo se desencadena el conflicto? 13

Enviado por gustrubr / 12.766 Palabras / 52 Páginas
CASO negociación profesionales de la salud

ENTREGA FINAL HABILIDADES GERENCIALES ESTUDIO DE LOS CASOS CASO 1 NEGOCIACIÓN “PROFESIONALES DE LA SALUD” CASO 2 NEGOCIACIÓN “CAMPAMENTO SCOUT” CASO 3 TRABAJO EN EQUIPO “LA SURAMERICANA” INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO FACULTA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ________________ ENTREGA FINAL HABILIDADES GERENCIALES ESTUDIO DE LOS CASOS CASO 1 NEGOCIACIÓN “PROFESIONALES DE LA SALUD” CASO 2 NEGOCIACIÓN “CAMPAMENTO SCOUT” CASO 3 TRABAJO EN EQUIPO “LA SURAMERICANA” INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITECNICO GRANCOLOMBIANO FACULTA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ________________ Contenido INTRODUCCIÓN 4

Enviado por MIAMAYA / 2.132 Palabras / 9 Páginas
Caso negociación Bebidas Bakra

TRABAJO FINAL CLASE NEGOCIACIÓN 1. Analicen los principales elementos de la anatomía de la negociación, desde la perspectiva de cada una de las empresas, completando la tabla: BAKRA BEBSICO POSICIONES ¿Qué quiere? Cerrar contrato de distribución con Bebsico Cerrar contrato de distribución de gaseosas con Bakra INTERESES ¿Por qué o para qué lo quiere? Salir de crisis financiera Mejorar rentabilidad de la empresa En un futuro poder comprar Jugos Araf Para ganar mercado antes que

Enviado por natandreabur / 872 Palabras / 4 Páginas
Caso negociacion Maria Calas

escudo-finisterrae.gif SEGUNDO CASO NEGOCIACIÓN: MARÍA CALAS Nombre Curso: Negociación Profesor : Roberto Vega Massó Ayudante : Monserrat Zorzano Vega Integrantes : Fecha : 31/05/2016 Caso 2: María Calas Instrucciones confidenciales para el representante de Maria Calas Usted es socio de una empresa que representa a grandes celebridades. Maria Calas no es, desde luego, una cliente importante, pero usted quiere realizar un buen trabajo, puesto que esta es su primera misión y sobre todo porque tiene

Enviado por sideg / 3.214 Palabras / 13 Páginas
CASO “NEGOCIACION: LEAD FI – WILSON”

Profesional Reporte Nombre: María José Olvera Hernández Ana Carla Ramírez Bocanegra Karime Sánchez García Miguel Ángel Montalván Vásquez Matrícula: 2780767 2782556 2767274 2900942 Nombre del curso: Negocios Internacionales Nombre del profesor: Alonso Manuel Jiménez Gorostieta Módulo: 3 Actividad: Actividad 5 Fecha: 19/11/2019 Bibliografía: CASO “NEGOCIACION: LEAD FI – WILSON” * Lead Fi es una empresa dedicada a la importación de productos de fútbol soccer en México. A finales de 2019 Wilson, principal cliente de Lead

Enviado por Miguel Montalvan / 660 Palabras / 3 Páginas
ESTUDIO CASO NEGOCIACIÓN

ESTUDIO DE CASO 1 El Dr. Pérez, Adjunto del Servicio de Anestesia, y el Dr. Martínez, Adjunto del Servicio de Cirugía, tuvieron una discusión tras una intervención quirúrgica. Durante la misma, el paciente había sufrido una bradicardia severa. El Dr. Pérez reprochaba al Dr. Martínez que su comportamiento durante la misma había sido muy brusco y poco respetuoso hacia el resto de los profesionales presentes, incluido el mismo, por lo que le sugería que aprendiese

Enviado por Jonathan Dzul May / 455 Palabras / 2 Páginas
Caso Negociación salarial

HABILIDADES DIRECTIVAS Preparando la negociación salarial - ENUNCIADO Septiembre , época de recisiones salariales en la empresa OICOR, está previsto aumento salarial en lo posible el mínimo . El director de RRHH tiene previsto presentar al comité de dirección un estudio salarial comparativo por puestos, un comparativo con las tablas salariales de la competencia y las referencias a varios convenios sectoriales. El director de RRHH, declara , “ la reunión con el sindicato debe ser

Enviado por Angie Jenni Ramirez Araujo / 871 Palabras / 4 Páginas
Caso Negociacion

CASO NEGOCIACIÓN Hace aproximadamente 1 mes que estoy negociando con el jefe de flota el cambio anticipado de 2 camionetas, ya que estas han tenido bastantes fallas, las cuales nos han obligado a dejar de realizar servicios por este motivo. Además, están próximas a cumplir la fecha de termino de contrato. He insistido en relación con el cambio, pero sin buenos resultados, aun cuando este no significa un recargo para la empresa. El argumento del

Enviado por Manuel Castillo / 250 Palabras / 1 Páginas
Caso negociación

CASO PRÁCTICO 1 Su empresa está decidida a convocar una reunión con una empresa extranjera, con el ánimo de entablar conversaciones para una futura alianza estratégica en el lanzamiento de un nuevo producto. Usted, como responsable de protocolo de la empresa, debe preparar un dossier donde se indiquen unas pautas protocolarias a la hora de organizar la reunión. Brevemente describa las recomendaciones que debería escribir en el dossier del equipo negociador. Primero habrá que tener

Enviado por Irene Carvajal Jiménez / 681 Palabras / 3 Páginas
Caso Negociacion Internacional

Andres Felipe Calvache Juan David Ochoa Esteban Zapata Ilan Nessim Duque Daniel Vargas NEGOCIACION INTERNACIONAL CASO ACUERDO DE DIVORCIO Grupo 4 1. Para comenzar con respecto a las necesidades que presenta Paul dentro de este acuerdo de divorcio, primeramente, se puede identificar una necesidad de encontrar una solución rápida frente a esta situación. Además, se puede observar una necesidad de capital inmediato, ya que este no posee un ingreso suficiente para solicitar otra hipoteca, pues

Enviado por ilannessim1 / 915 Palabras / 4 Páginas
PROCESO DE CASO DE NEGOCIACION

PROCESO DE CASO DE NEGOCIACION Teniendo en cuenta el caso de Negociación que usted nos entregó le he planteado las posibles soluciones. INTERESES: Empresa “Y”: Mayor productividad Asociación Local de Tiendas: 30% margen de ganancias Otras Asociaciones de tiendas: 16% Interesas Comunes: Utilidad Para negociar debe tener en cuenta lo siguiente: La Asociación Local de Tiendas cuenta con el 60% de cobertura en tiendas y plantea la negociación que su margen de utilidad sea mínimo

Enviado por mime05 / 733 Palabras / 3 Páginas
¿Cómo Trata La Prensa Las Negociaciones De Partidos Políticos En Vista A Las Campañas Presidenciales Del 2006 Y 2012? Caso: Elba Esther Gordillo

¿Cómo trata la prensa las negociaciones de partidos políticos en vista a las campañas presidenciales del 2006 y 2012? Caso: Elba Esther Gordillo 1. Introducción Las alianzas entre los distintos partidos políticos de México no es una situación que haya surgido recientemente. Lo que podría parecer nuevo es que actualmente éstas se dan con mayor frecuencia y, sobretodo, entre partidos que podría parecer que no tienen mucho que ver. Las alianzas entre partidos políticos se

Enviado por kachi / 1.083 Palabras / 5 Páginas
Caso de negociacion: empresa Manila

CASO DE NEGOCIACION: EMPRESA MANILA La empresa Manila lleva muchos años encargándose del 90% de la producción de cítricos (naranja y toronja en fruta o zumo) para la exportación de su país, lo que le ha permitido alcanzar un gran prestigio no sólo a nivel nacional, sino también internacional. La recolección de los cítricos se hace en los meses de septiembre y octubre para su posterior embarque. La empresa necesita en el período de cosecha,

Enviado por gabrielaipurre / 1.644 Palabras / 7 Páginas
Proceso De Negociacion, Caso Melon

INTRODUCCIÓN 1.1 La empresa Fruit & Vegetable es una de las principales empresas comercializadoras inglesas que se dedica a la importación de frutas como los melones y mangos. Diariamente provee a las principales cadenas de supermercados y detallistas de toda Inglaterra. 1.2 Productos que comercializa (descripción detallada y partida arancelaria) Los productos que importa Fruit & Vegetables es frutas frescas. Las frutas que importan los europeos se pueden clasificar en frutas fuera de estación y

Enviado por HoliBoliAmiguis / 5.946 Palabras / 24 Páginas
CASO DE NEGOCIACIÓN - VENTA DE AGUA EN BLOQUE PARA LOS MUNICIPIOS DE CUNDINAMARCA

CASO DE NEGOCIACIÓN – VENTA DE AGUA EN BLOQUE PARA LOS MUNICIPIOS DE CUNDINAMARCA 1 Introducción El tema en general es la venta de agua en bloque para urbanizaciones e industrias de las áreas rurales de los municipios de Cundinamarca, sin embargo no entraremos en la parte relacionada con las nuevas urbanizaciones en estas zonas. Dejando de lado la parte que tiene que ver con los parque industriales. 2 Descripción del caso. La venta de

Enviado por gdussan / 2.457 Palabras / 10 Páginas
Caso Práctico De Negociación Internacional

Caso práctico de negociación internacional Objetivos ← Poner en práctica todos los conocimientos relacionados con la negociación internacional en entornos culturales diferenciados. ← Sensibilizar al alumno acerca de la importancia de conocer la realidad cultural del “otro” para facilitar cualquier tipo de relación empresarial. ← Poner en evidencia la importancia de la meticulosidad para conocer todos los aspectos trascendentales de ese encuentro intercultural. ← Desarrollar la flexibilidad del alumno para acercarse a entornos culturales diferentes

Enviado por JuanCarlos / 1.351 Palabras / 6 Páginas
Caso Práctico Conflicto Y Negociación

EL PROBLEMA El Departamento Académico de Informática es una dependencia adscrita a la Subdirección Académica de la universidad Hamilton, dirigida por un profesor, quien forma parte del personal docente del mismo. En su estructura interna se encuentran las Coordinaciones de: Pasantías, Investigación, Trabajo comunitario y Laboratorios. La especialidad de Informática se dicta en dos regímenes: diurno y nocturno, con profesores asignados para cada uno de ellos. El Jefe del departamento se apoya en un Coordinador

Enviado por yoselinpaez / 642 Palabras / 3 Páginas
Caso Practico De Negociacion

CASO 1 DOS HERMANOS COMENZARON CON UN NEGOCIO EN LOS AÑOS 30 UN PEQUEÑO RESTAUTRANTE LLAMADO “DRIVE-IN” EN EL ESTE DE GLENDALE EL SERVICIO CONSISTIA EN LLEVARLE SU ORDEN A SU AUTOMOVIL DE CADA CLIENTE CON ESTO SUS VENTAS AUMENTARON DEBIDO A QUE LAS PERSONAS ENCONTRABAN MAS COMODO EL SERVICIO POR NO TENER QUE BAJAR DE SU AUTOMOVIL PARA COMER LOS HERMANOS NO TENIAN UNA IDEA CLARA DE LIDERAZGO A SI QUE NO TENIAN EL

Enviado por 12mary / 294 Palabras / 2 Páginas
COMUNICACION Y NEGOCIACION. ANALISIS DE CASO.

Cátedra: COMUNICACIÓN Y NEGOCIACION CASO DE ESTUDIO: MUNDIVALE ↔ AVILIN ↔ESCOSUM Antecedentes: La empresa AVILIN ha decidido cumplir a través de VALES CANJEABLES con el pago del beneficio de útiles y morrales escolares para los hijos de sus empleados, mismo estipulado dentro de su Contrato Colectivo. El proveedor tradicional de éste servicio venía siendo la empresa ESCOSUM, quien ya adquirió un gran volumen de inventario para cumplir como todos los años con su cliente AVILIN.

Enviado por nandacolina / 776 Palabras / 4 Páginas
Caso Cervecera Negociación

CASO DE LA COMPAÑÍA CERVECERA Marco teórico En el presente caso se puede apreciar información asociada a negociación, marketing y administración de operaciones. NEGOCIACION Negociación con orientación integrativa (win-win): Hace referencia a la colaboración, el negociador reconoce a la otra parte como un interlocutor legítimo a quien no pone en duda el derecho a defender sus intereses, incluso si van en contra de los suyos propios; es más que una actitud coyuntural, es una toma

Enviado por ProEmilio / 1.058 Palabras / 5 Páginas
Análisis de casos de negociación

Caso 1 Suponga que tiene un negocio y la producción este año se basó en la experiencia de años pasados. No obstante tiene 100 mil unidades que no fueron vendidas. Ha colocado su producto en el mercado en L. 5.00 cada uno y esperaba el mismo precio para estas 100 mil unidades. A la vez ha agotado todas las opciones que le han venido a la mente para deshacerse de su exceso de producto. No

Enviado por vanessacallejas / 226 Palabras / 1 Páginas
CASO PRÁCTICO:TÉCNICAS PARA LA TOMA DE DECISIONES,NEGOCIACION Y LIDERAZGO

Cuestiones para el debate: 1. ¿Cuál consideras podría ser el origen de la situación que ha desencadenado el descenso de Karl? El descenso de Karl comenzó por el desajuste del cargo que se le asignó (un cargo corporativo para dar soporte al equipo directivo en el manejo de la crisis), su perfil no estaba acorde con lo que requería la empresa. Así mismo, Karl se fue sintiendo presionado por el estrés, lo cual ocasionó que

Enviado por yopi_1987 / 1.148 Palabras / 5 Páginas
EVIDENCIA DE APRENDIZAJE Caso práctico ¿Negociación?

EVIDENCIA DE APRENDIZAJE Caso práctico ¿Negociación? Empresa ensambladora Europea El proceso de negociación implica el diseño de estrategias para llegar a un acuerdo con una satisfacción mutua de dos o más partes. Por ejemplo, es el caso de una empresa Europea ensambladora de partes para automóviles de lujo que pretende establecerse en una ciudad del estado de Sonora, con el propósito de alcanzar un crecimiento y expan¬sión, buscando optimizar recursos, ya sea en costos fijos

Enviado por ELUYUINE2014 / 1.214 Palabras / 5 Páginas
Caso Práctico Conflicto Y Negociación

Evaluación sumativa – Unidad 2 Caso práctico Conflicto y negociación Descripción de la organización El laboratorio FER-MEX S. A. está dedicado a la elaboración de productos medicinales para la salud y posee una planta de manufactura en la comuna de San Miguel. El predio consta de dos edificios de 3 pisos, una playa de carga y descarga, y un garaje para estacionar los automóviles de funcionarios, empleados, y visitas. FER-MEX es una sociedad anónima cuyos

Enviado por vickthor766 / 564 Palabras / 3 Páginas
¿Qué tipo de negociación se debe aplicar en este caso?

Preguntas: 1.- ¿Qué tipo de negociación se debe aplicar en este caso? ¿Por qué? Sería una negociación Colaborativa, donde ambas partes ganen, La empresa como requiere que sus empleados se sientan conformes con los cambios internos, deben ver la manera de ofrecerle y darle un valor agregado a ese cambio interno, ya que puede existir objeción, el empleador debe conocer a sus trabajadores y evaluar, de acuerdo con los resultados de sus estudios a su

Enviado por jmdg / 361 Palabras / 2 Páginas
Casos De Tecnica De Negociacion

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS U.T.H TECNICAS DE NEGOCIACION TAREAS ACUMULATIVAS DEL PRIMER PARCIAL CATEDRATICA: ALUMNA: #CUENTA: TEGUCIGALPA MDC 12 DE OCTUBRE DEL 2014 Módulo 1 Caso #1 Suponga que tiene un negocio y la producción este año se basó en la experiencia de años pasados. No obstante tiene 100 mil unidades que no fueron vendidas. Ha colocado su producto en el mercado en L. 5.00 cada uno y esperaba el mismo precio para estas 100

Enviado por wilzean / 2.408 Palabras / 10 Páginas
Caso 1 Negociación Internacional

CASO M&S Historia y contexto de la empresa M&S es una de las principales empresas peruanas productoras y exportadoras de lana de alpaca. La empresa se fundó en Lima en 1970 por Valerio Palacios un ingeniero textil. A través de un proceso riguroso de selección, lavado y peinado de las lanas, obtiene una lana de calidad que ha conseguido una buena aceptación en los mercados europeos. La empresa exporta el 70% (70,000 prendas) de su

Enviado por jorge_luis30 / 1.454 Palabras / 6 Páginas
Caso tema negociación

CASO TEMA NEGOCIACIÓN DAVID NEGOCIA CON GOLIATH: APOTEX BRISTOL-MYERS SQUIBB Peter Dolan sobrevivió a muchas crisis en sus 5 años como CEO del gigante de la medicina Bristol-Myers Squibb. Hubo un escándalo contable corporativo, incursión del FBI en su oficina, y un precio de las acciones que cayó 60% durante su gestión. Pero al final, lo que destacó en Dolan fue su desempeño en la negociación contra el Director de Apotex, compañía farmacéutica canadiense fundada

Enviado por jisilvam / 496 Palabras / 2 Páginas
Caso De Negociación

Sor Cristina, ante el dilema de renovar sus votos La fecha decisiva para la vida de Sor Cristina Scuccia no será este jueves en Milán, cuando la joven religiosa siciliana de 25 años enfrentará el televoto en la final del concurso La Voz de Italia, sino el 29 julio en la ciudad de Asís, día en el que deberá renovar los votos de castidad, pobreza y obediencia para así convertirse, de manera definitiva, en una

Enviado por iruizsur / 558 Palabras / 3 Páginas
La Resolución De Estudio De Casos Sobre La Negociación De Diferentes Contextos Sociales.

En los últimos años, el interés por la resolución de conflictos se ha desarrollado considerablemente. Los conflictos son un fenómeno que acompaña a los seres humanos a lo largo de toda su vida y afectan a todas las personas (Vinyamata, 1999). El conflicto es parte de la interacción humana porque la diferencia de opiniones, deseos e intereses es inevitable entre las personas (Torrego, 2000). Según este autor, existe una relación muy estrecha entre el conflicto

Enviado por denisita123 / 2.867 Palabras / 12 Páginas
Caso Práctico De Negociación Internacional

En nuestro caso práctico tenemos una empresa alemana, “Energie”, dedicada a la fabricación de materiales electrónicos que cuenta con una planta en Berlín de 320 empleados y una pequeña empresa venezolana, “La Red”, con una dotación de 23 empleados situada en la ciudad de Caracas. Las dos empresas han decidido colaborar en la producción de una pieza de hardware que “Energie” ya produce en su planta de Berlín pero es la primera vez que comenzará

Enviado por andreitanik / 641 Palabras / 3 Páginas
Estudio De Casos Habilidades De Negociacion

Producto a Realizar Para el desarrollo del Informe en el Foro de trabajo Individual_ Evaluación Nacional, los estudiantes deben analizar las propuestas de las Gerencias así: Caso 1: Esencias y Perfumería “La Rosa Blanca” La gerencia plantea a realizar: 1. El gerente amenazó con no pagar la quincena operarias de los perfumes. 2. El gerente propone a la Junta Directiva que entre las perfumeras se paguen los 90.000.000 que vale el equipo. 3. Se elimine

Enviado por fsantosg / 1.088 Palabras / 5 Páginas
CASO TEMA NEGOCIACIÓN

CASO TEMA NEGOCIACIÓN DAVID NEGOCIA CON GOLIATH: APOTEX BRISTOL-MYERS SQUIBB Peter Dolan sobrevivió a muchas crisis en sus 5 años como CEO del gigante de la medicina Bristol-Myers Squibb. Hubo un escándalo contable corporativo, incursión del FBI en su oficina, y un precio de las acciones que cayó 60% durante su gestión. Pero al final, lo que destacó en Dolan fue su desempeño en la negociación contra el Director de Apotex, compañía farmacéutica canadiense fundada

Enviado por estudu / 209 Palabras / 1 Páginas
CASO TEMA NEGOCIACIÓN DAVID NEGOCIA CON GOLIATH: APOTEX BRISTOL-MYERS SQUIBB

ASO TEMA NEGOCIACIÓN DAVID NEGOCIA CON GOLIATH: APOTEX BRISTOL-MYERS SQUIBB Peter Dolan sobrevivió a muchas crisis en sus 5 años como CEO del gigante de la medicina Bristol-Myers Squibb. Hubo un escándalo contable corporativo, incursión del FBI en su oficina, y un precio de las acciones que cayó 60% durante su gestión. Pero al final, lo que destacó en Dolan fue su desempeño en la negociación contra el Director de Apotex, compañía farmacéutica canadiense fundada

Enviado por Nancy7912 / 547 Palabras / 3 Páginas
CASO EXITOSO DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

CASO EXITOSO DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL 1. Indicar los motivos que propiciaron la internacionalización de la empresa. La aerolínea LAN fue fundada en Chile por el Comandante de Servicios Aéreos del Ejército Arturo Merino Benítez, de quien toma su nombre el principal aeropuerto de Santiago, comenzó sus operaciones el 5 de marzo de 1929 bajo el nombre de Línea Aeropostal Santiago-Arica. Tras operar durante 60 años como empresa estatal, en 1989 el Estado de Chile vendió

Enviado por 987542 / 379 Palabras / 2 Páginas
Evidencia de Aprendizaje. Caso Práctico: ¿Negociación? Negociación Empresarial

Evidencia de Aprendizaje. Caso Práctico: ¿Negociación? Negociación Empresarial. Unidad 1. Introducción a la negociación. Jessika Carrillo Minaburo. AL12505357. 30/07/2015 ________________ Caso Práctico: ¿Negociación? En la evidencia de aprendizaje, aplicarás todos los conocimientos adquiridos de esta unidad, para ello analizarás un caso práctico para que identifiques la importancia y características de la negociación. 1. Identifica las características de la negociación en la situación de la empresa con la administración del estado de Sonora. De parte de

Enviado por jessary_26 / 381 Palabras / 2 Páginas
Caso de Negociación Donde esta el terreno

CASO DONDE ESTA EL TERRENO ________________ INTRODUCCION Las negociaciones son parte del diario vivir de las personas, en todos los lugares vemos algún tipo de negociación, en el mercado común por ejemplo las personas que buscan rebajas, las grandes compañías hacen negociaciones a diario con sus clientes y proveedores, hasta vemos el caso actual donde la Paz se negocia en Colombia. El caso que nos compete es la negociación entre el señor Ramirez y el

Enviado por Alejo Bejarano / 1.290 Palabras / 6 Páginas
CLASIFICACION DE CASOS “Liderazgo y Negociación”

“Solución de Problemas y Toma de Decisiones” Universidad del Valle de México “Liderazgo y Negociación” Alumno: Karla María Gómez Rodríguez Profesor: Rita Beatriz Mejía Contreras Fecha: 28 de Julio de 2015 Instrucciones: Analiza los siguientes casos y escribe en el cuadro correspondiente el tipo de pensamiento de que se trata. Justifica tu elección. Tipo de pensamiento Justificación A Juan le dejan de tarea analizar el concepto de “democracia” para su clase de ética ciudadana, él

Enviado por KAROLAMGR / 355 Palabras / 2 Páginas
Análisis de las Propuesta de Negociación Caso 1: Esencias y Perfumería “La Rosa Blanca”

TRABAJO INDIVIDUAL FINAL JAIRO ANDRES DAVALOS BARONA COD: 6.254.324 DESARROLLO HABILIDADES DE NEGOCIACION Grupo: 102024_100 PRESENTADO A IRAIDE MOLINA PERALTA UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD 2015 ACTIVIDADES A DESARROLLAR 1. Aporte. El Estudiante debe analizar cada una de las propuestas de las gerencias para el caso 1 y 2, evaluando el impacto que puede tener para las condiciones actuales de la empresa. Análisis de las Propuesta de Negociación Caso 1: Esencias y

Enviado por adelaide / 1.276 Palabras / 6 Páginas
Negociacion caso colpatria

NEGOCIACION TUTORIA ll GRUPO EMPRESARIAL COLPATRIA JHON JAIRO OSPINA ARIAS JORGE MARIO AGUIIRE UNIVERSIDAD DEL QUINDIO FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS DOMINGOS CENTRO DE TUTORIA PEREIRA 2015 Historia el 3 de noviembre de 1955, Carlos Pacheco Devia lidero a un grupo de inversionistas para constituir la Sociedad Colombiana de Capitalización. El objetivo era claro, crear empresa y a través de ello contribuir con la generación de mayor dinamismo, al entonces incipiente

Enviado por jhonospinaarias / 2.471 Palabras / 10 Páginas
Caso de Negociacion

Negociación Alumno: Ismael Luque Valencia MBA XV Como parte de la implementación de un servicio de impresión en la empresa donde laboro, se realizó un concurso para escoger la empresa que sería la encargada de implementar y operar este servicio. Dentro de las características solicitadas estaba la implementación de un software que permita el control y contabilización de las hojas impresas, escaneada y copiadas identificadas por usuario y empresa. Luego del concurso la empresa ganadora

Enviado por ismael12334 / 405 Palabras / 2 Páginas

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