Caso De Negociacion ensayos gratis y trabajos
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NEGOCIACIÓN: Caso de empresa Capricornio Ltda.
Caso Número 1 NEGOCIACION Empresa: Capricornio Ltda. Rubro: Importación y representación de artículos varios Número de Trabajadores: 30 Hombres: 12 Mujeres: 18 Años en el mercado: 18 años Clientes: Intime, Falabella, Ripley, Dijon, Hites, Corona. Estructura Jerárquica: ________________ Situación: Capricornio, es una empresa familiar, dirigida por una empresaria exigente y autoritaria, aunque puede llegar a ser flexible en algunos casos. Es una persona rígida que puede producir temor, pero que con algunos trabajadores suele ser
Enviado por Bet1984montenegr / 610 Palabras / 3 Páginas -
Técnicas de Negociación: El Caso del Patagonia
Taller 1 Técnicas de Negociación El Caso del Patagonia. Nombre alumno : Ivannia Ramos Medel Profesor : Rodrigo Escobar PREGUNTAS 1.-¿Que da origen al caso? Duplicidad de información, por un lado había un cartel el cual decía los días lunes, miércoles y viernes eran las salidas y por otro lado el cartel anunciaba que era todos los días a las 14:00 horas, se critica la falta de consideración de parte de la empresa, ya que
Enviado por ivannivy / 780 Palabras / 4 Páginas -
El caso Fray Marcos - ejemplo de compraventa en una negociación internacional
https://webct.internacional.edu.ec/webuide/images/logoUIDE.png Universidad Internacional del Ecuador Negociación Internacional DANIEL TORRES Klever Jaramillo 2015-09-15 Caso Fray Marcos El caso Fray Marcos es un claro ejemplo de compraventa en una negociación internacional. Como en toda negociación se debe aplicar técnicas para llegar al máximo beneficio en la negociación. Fray marcos tenía como principales competidores a Australia y Sudáfrica, países que prestaban el servicio de lavado y peinado de lana de oveja. Los principales mercados de este producto eran
Enviado por danieltorres15 / 515 Palabras / 3 Páginas -
Caso y cuestionario de Técnicas de Negociación
Universidad Tecnológica de Honduras UTH ALUMNO: Edgard Martinez CATEDRATICO: Ingeniero Gustavo Sarabia ASIGNATURA: Técnicas de Negociación TAREA: Caso y cuestionario LUGAR Y FECHA: S.P.S. 03 de Octubre de 20015 Caso No 1 Suponga que una de las partes siempre ha anhelado una marca, modelo y de color particular de auto. Ahora está preparada para adquirirlo y ha encontrado que el auto de sus sueños ha sido pleito en venta, A medida que las partes (el
Enviado por edjav / 532 Palabras / 3 Páginas -
Conocer y analizar los principios de la negociación, así como los diferentes tipos de la misma, con el fin de encontrar y seleccionar el que mejor se adapte para el caso en cuestión
Integradora 1 Administración y certificación de proveedores Objetivo: Conocer y analizar los principios de la negociación, así como los diferentes tipos de la misma, con el fin de encontrar y seleccionar el que mejor se adapte para el caso en cuestión. Procedimiento: Lee el siguiente caso y responde lo que se te pide: Trabajas para una firma muy famosa a nivel nacional de bienes raíces y dentro de tu catálogo de propiedades se encuentra una
Enviado por maffalvearp / 978 Palabras / 4 Páginas -
TEMA: RESOLUCIÓN DE LOS TRES CASOS DE LA NEGOCIACIÓN EXITOSA
UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS http://3.bp.blogspot.com/_IuVVxVKzxEk/S60CrYC6-RI/AAAAAAAAAAM/2DDTDREGqGw/s1600/sello+de+la+uce.bmp ASIGNATURA: NEGOCIACIÓN TEMA: RESOLUCIÓN DE LOS TRES CASOS DE LA NEGOCIACIÓN EXITOSA NOMBRE:SANDY MIÑO PARALELO: AE7-1 SEMESTRE: SÉPTIMO FECHA: MARTES 29 DE JULIO DEL 2014 1. CASO DE LAS NARANJAS. Las dos hermanas, ya casadas y con sus respectivas familias, estaban encargadas de efectuar las labores de limpieza de un salón en el cual otras personas habían sostenido una reunión. Al
Enviado por smino / 1.457 Palabras / 6 Páginas -
Negociacion CASO DE CHALLENGER
Facultad de Ingenierías y Arquitectura Escuela Académico Profesional de Ingeniería Civil ESTUDIANTE: SÀNCHEZ PORTILLA NESTOR MAX CURSO : GESTION EMPRESARIAL DRA : Yvonne Ruth Ancajima Leyva. AÑO 2015 LECTURA DE LA NEGOCIACION “HERB COHEN” PREGUNTAS DE ANALISIS: 1. ¿Qué es la negociación? La negociación es la habilidad para ganarse el favor de las personas para obtener alguna cosa. 1. En toda negociación siempre están presentes tres elementos. ¿Cuáles son? -Estos son: 1. Información 2. Tiempo.
Enviado por hildamendoza / 2.028 Palabras / 9 Páginas -
Etapas de la negociación: Análisis del caso aplicando los siete elementos de la Negociación
Etapas de la Negociación Análisis del caso aplicando los siete elementos de la Negociación Alternativas * Los conductores tienen ventajas mutuas, que es continuar laborando ambos en la empresa de transportes Cosita Linda ajustándose a las normas y condiciones. * Los conductores mayores de edad retiran los 450 buses y quedarían por fuera de la empresa transportadora. * Los conductores jóvenes harán huelga y paralizarán el funcionamiento de la empresa, lo que se calificaría como
Enviado por marcusstrujillo / 627 Palabras / 3 Páginas -
CASO TÍA MARÍA Análisis de las partes involucradas en el caso Tía María para el curso de Estrategia de Negociación
http://bus-comedero.wikispaces.com/file/view/Logo_UPC.JPG/214282094/800x211/Logo_UPC.JPG CASO TÍA MARÍA Análisis de las partes involucradas en el caso Tía María para el curso de Estrategia de Negociación ________________ http://diariocorreo.pe/media/thumbs/uploads/articles/images/arequipa-paro-en-contra-de-tia-jpg_654x469.jpg INDICE 1. Introducción 2. Identificación del conflicto 3. Población 1. Identificar y evaluar los intereses 2. Identificación de la ZOPA y de la BATNA 3. Elaboración de posible estrategia de negociación 4. Indicar posibles propuesta de solución 1. Empresa 1. Identificar y evaluar los intereses 2. Identificación de la ZOPA y de
Enviado por miriro / 3.573 Palabras / 15 Páginas -
Caso practico: Tecnicas de Negociacion
CASO PRÁCTICO Confecciones MODAMEX, S.A. de C.V. Confecciones Modamex, S.A. de C.V., es una empresa dedicada a la fabricación y venta de pantalones de mezclilla, por lo que últimamente se ha dado cuenta que sus ventas no son las que se tenían planeadas, por lo que ha decidido implementar una estrategia de precio con la finalidad de incrementar sus ingresos. Durante la primera semana que inicio a aplicar la estrategia se ha dado cuenta que
Enviado por garfiel95 / 587 Palabras / 3 Páginas -
Solución a un caso de negocios internacionales utilizando estrategias y técnicas como mediador, así como el propio estilo de negociación y resolución de conflictos.
Reporte Objetivo: Solución a un caso de negocios internacionales utilizando estrategias y técnicas como mediador, así como el propio estilo de negociación y resolución de conflictos. Procedimiento: Contestar la evidencia en base a lo que se te pide y entregarlo en la forma y tiempo indicado. Resultados: 1. Lee el caso de Ediciones Cubanas (González, 2004): La situación implica la negociación entre dos representantes: uno del autor (Tania Álvarez), y otro de la compañía editora.
Enviado por goma1234 / 1.502 Palabras / 7 Páginas -
En esta actividad analizarás los elementos que intervienen en una negociación, para ello, revisarás un caso de estudio.
En esta actividad analizarás los elementos que intervienen en una negociación, para ello, revisarás un caso de estudio. 1.- Análisis. Según el documento proporcionado, Sergio, quien es empleado de una empresa internacional y encargado de ventas, tiene un salario de $2500 al mes, por lo cual solicita un aumento del 30% más. El busca la manera de poder hablar con el Gerente, sin embrago cuando se presenta la oportunidad, el dialoga con el superior mencionado
Enviado por rodripackj1 / 438 Palabras / 2 Páginas -
NEGOCIACIÓN Y RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS ANÁLISIS DE CASO PLAZA VEA
NEGOCIACIÓN Y RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS ANÁLISIS DE CASO PLAZA VEA INTEGRANTES LEVANO ESCUDERO, ANTONIO MAMANI HERMIZA, VIVIANA SANDOVAL PACHECO, FANNY VIZCARRA YAÑEZ, CARLOS WA- HIGUERETA 8° CICLO ________________ NEGOCIACIÓN Y RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS ANALISIS DEL CASO ESTRUCTURA DEL CASO A CONSIDERAR: 1. CONTEXTO.- Esto ocurre en el distrito del Rímac, en el local Plaza vea ACHO, situado en la av. Marañón 601 – 695. Dentro del local en el área de cajas, entre las cajas
Enviado por JotaCé Vizcarra / 1.149 Palabras / 5 Páginas -
Técnicas de negociación. Caso práctico.
En esta actividad plantearás una situación de negociación en una empresa de giro textil que fabrica playeras de algodón y desea exportarlas a Jamaica y Haití, con la finalidad de definir la estrategia de negociación a utilizar y las tácticas de un acuerdo de negociación. 1. Plantea una situación de negociación a la cual se va enfrentar la empresa de giro textil con su comprador en Haití y en Jamaica. La empresa de Textil
Enviado por sofilara / 349 Palabras / 2 Páginas -
Negociacion caso movistar.
CASO MOVISTAR DEMANDA A WOM Grupo: Ignacio Morales Matias Mujica Luis Reyes Fecha: 11/09/2015 HISTORIA Si bien la compañía de telefonía “WOM” entró hace poco tiempo al mercado chileno, está ha estado rodeada de polémicas, ya sea producto de sus publicidades que algunos catalogan como machistas, hasta menciones directas a otras marcas de telefonía, con la cual ya han tenido conflictos por lo mismo. En este caso, en un principio tanto Movistar y Claro presentaron
Enviado por ig.amoralesm / 681 Palabras / 3 Páginas -
La negociación en la toma de decisiones: Análisis de caso
National University Collage / División Online Modulo 5/ Tarea 5.2 Christian L. Román Ocasio # 1511390616 Conducta Organizacional Profa. Marta Hernández González MBA 5000 - 5038ONL La negociación en la toma de decisiones: Análisis de caso En todo tipo de organizaciones y de relaciones humanas Habrá cierto tipo de conflictos que son evidentemente imposibles de evitar, ya que comentaban los testimonios en el video Conflict Resolution and Etiquette (2000) que es inevitable trabajar con personas
Enviado por maydesm1 / 881 Palabras / 4 Páginas -
CASO- Técnicas de Resolución de Conflictos y Negociación
Respuestas 1. ¿Cuál es la estrategia que debe desarrollarse para resolver el conflicto entre Laura y Tim? La estrategia que debe desarrollarse es la de Mediación, porque no pudo haber un acuerdo previo de ambas partes para resolver el problema, por lo tanto un mediador ayudara a que ambos puedan dar sus puntos de vista acerca del problema, ambos se encontraran mas cómodos y será un desenlace más rápido del problema; el mediador al ser
Enviado por AlitaAuza / 451 Palabras / 2 Páginas -
CASO PRACTICO Resolucion de conflictos y negociacion.
Nombre: Jelena Mumin Código: ESDDMDEM1703711 País: Serbia Programa: Máster en Dirección Estratégica con Especialización en Marketing Fecha: 16 de marzo de 2016 1. La estrategia que debe desarrollarse para resolver el conflicto entre Laura y Tim es la mediación. Como Laura y Tim no tienen una buena comunicación, el mediador se encargará de gestionarla y de generar un clima suficiente cordial para que las partes reflexionen su comportamiento y actitud ante el conflicto, dejen de
Enviado por lunans / 347 Palabras / 2 Páginas -
CASO DE NEGOCIACIÓN: IMSA
CASO DE NEGOCIACIÓN: IMSA IMSA Venta y distribución de equipos de medida electrónica sofisticados Ventaja competitiva: servicio post venta y servicio de ingeniería de instalación División 1: “Equipos de Media” a cargo de Hans Wolf (Hans es un gran conocedor del área de Defensa) División 2: “Ingeniería e Instalación” a cargo de Roger Lemond, 35 empleados (Roger es un joven ingeniero de telecomunicaciones de reconocida capacidad, es el más directo colaborador de Hans, y se
Enviado por vjcarrascoc / 1.247 Palabras / 5 Páginas -
Tecnicas de negociacion. Caso: Venta de limones
Profesional Reporte Objetivo: Definir el proceso de negociación, incluyendo sus fases y conceptos. Procedimiento: * Realice un diagrama de flujo sobre las etapas del proceso de negociación, señalando en qué fases intervienen el compromiso, las latitudes, los sesgos y las concesiones. * Elabore un ejemplo que ilustra cómo las personas pueden mostrar cada uno de los siguientes conceptos en una negociación: Latitud de compromiso Latitud de no compromiso Latitud de aceptación Latitud del rechazo Sesgo
Enviado por pamvillalpando / 1.146 Palabras / 5 Páginas -
Caso- práctico liderazgo y negociacion.
1. Comenta y analiza el proceso de liderazgo que ejercen cada uno de los personajes en la empresa. En el caso de Salvador, toma la iniciativa de reportar en el mismo momento el problema, a pesar que no era una hora hábil, ya que era algo crítico que no podía esperar. A mi forma de pensar es bueno como líder detectar un riesgo y reportarlo cuanto antes, sin importar el día o la hora, ya
Enviado por laurare / 505 Palabras / 3 Páginas -
CASO DE NEGOCIACION.
CASO DE NEGOCIACION DIEGO ARMANDO VELEZ ANALISIS DE CASO DE NEGOCIACION PROFESORA JULIANA PINEDA UNIVERSIDAD ANTONIO NARIÑO FACULTAD DE INGENIERIA TECNOLOGIA EN GESTION DE LA PRODUCCION INDUSTRIAL ROLDANILLO 2013 CASO DE NEGOCIACION En el año 2011, la compañía Nestlé de Colombia fabrica Bugalagrande se vio a la necesidad de tomar en calidad de arriendo una bodega con las condiciones adecuadas de seguridad, calidad, capacidad y distancia con relación a su fábrica para almacenar sus materias
Enviado por die9go / 1.492 Palabras / 6 Páginas -
CASO DE NEGOCIACIÓN Y CONTRATACION
CASO 1 Respetados estudiantes: El presente caso debe ser desarrollado respondiendo las siguientes preguntas, pero las respuestas deben ser creativas, ajustadas a derecho y al entorno de la ley, citando ejemplos y siendo amplios en sus respuestas. Martin y Luis tiene una SOCIEDAD ANONIMA, llantas porto S.A., estos se dedican a la comercialización de llantas en la ciudad de montería; en ese ir y venir de sus negocios delegan a juan, que no es socio,
Enviado por José Menco / 281 Palabras / 2 Páginas -
Caso 4.1 SOLEX- DIGITAL: Estrategias eficaces de negociación
Caso 4.1 SOLEX- DIGITAL: Estrategias eficaces de negociación 1. ¿Vale la pena que Marilyn negocie con el señor Logan cuando sus requerimientos son tan poco razonables, si conviene en 20% de descuento? Explique 1. ¿Debe hacer Marilyn lo que la mayoría de los vendedores que “obtiene” pedidos del señor Logan, simplemente reducir la calidad del producto y/o del servicio y más o menos no ser sensible a las quejas, de manera que su empresa pueda
Enviado por Elizabethcdp / 471 Palabras / 2 Páginas -
Caso de Negociación y diferencias culturales.
Caso de Negociación y diferencias culturales. Narración: En el mercado mexicano surge como gran líder la empresa Compañía Dorada, S. A. de C. V., dedicada a la fabricación y comercialización de joyería de oro. En el negocio se fabrican especialmente piezas exclusivas, con diseños innovadores, lo que ha favorecido la recepción de varios reconocimientos nacionales, entre éstos el premio nacional de calidad y otros a nivel internacional. Compañía Dorada inició operaciones en el año 1997,
Enviado por MarianaGarcia13 / 795 Palabras / 4 Páginas -
Negociación y Ventas CASO DOMINO'S
Xochicalco Escuela de Administración y Desarrollo Empresarial Materia Negociación y Ventas Tema Caso Domino’s Docente M.B.A Abraham Villalobos Albarran Alumno Diego Hinojosa Sosa 06 de Octubre del 2016 Introducción Los videos tratan sobre empleados de Domino’s Pizza haciendo cosas poco higiénicas, y desagradables a las pizzas que laboran, donde para ellos era solo un juego. Después del incidente el Vicepresidente de Domino’s realiza un video donde hace notar que no está de acuerdo con estas
Enviado por Yeyo Hinso / 599 Palabras / 3 Páginas -
10 CASO DE NEGOCIACIÓN
10 CASO DE NEGOCIACIÓN DESCRIBIR MUY BREVE EL PROBLEMA El Problema que existe por ambas partes, es la falta de comunicación que existe, ya que las dos partes lo único que están haciendo es buscar su mejor posición y ganar sin importar la otra parte solo velando por sus intereses y no tratar de comprender pilar por su parte quiere que el doctor Rafael establezca un horario fijo para que las enfermeras puedan tener todo
Enviado por Henry Hinojosa / 654 Palabras / 3 Páginas -
NEGOCIACION CASO CONGA.
Plan de comunicación El plan de comunicación es una secuencia de preguntas que nos permiten organizar la comunicación para así llevar un mejor control en el proyecto. Se trata de que seamos conscientes y gestionemos la comunicación para evitar errores o pérdida de tiempo. Objetivos: Tener una mejor comunicación entre el grupo del proyecto. Mejorar el trabajo en equipo. Estrategia y comunicación: Para la realización exitosa de este proyecto se presenta el siguiente plan de
Enviado por nfloresg / 401 Palabras / 2 Páginas -
Utilizar las herramientas y los diferentes tipos de negociación así como sus habilidades para lograr los objetivos deseados dentro del caso presentado.
Reporte Nombre: Hector Raul Alvarez Lucero Matrícula: 2639129 Nombre del curso: Administración y certificación de proveedores Nombre del profesor: Mélida García Verdugo Módulo: 1. El Comercio Exterior de México Actividad: Integradora 1 Fecha: 12/ Enero/2017 Bibliografía: El Comercio Exterior de México. Administración y certificación de proveedores Universidad TecMilenio, n.d. web https://miscursos.tecmilenio.mx/webapps/blackboard/execute/content/file?cmd=view&content_id=_1918644_1&course_id=_67663_1&framesetWrapped=true Objetivo: Utilizar las herramientas y los diferentes tipos de negociación así como sus habilidades para lograr los objetivos deseados dentro del caso presentado. Procedimiento:
Enviado por Hralvarez / 529 Palabras / 3 Páginas -
Estrategias y tácticas de negociación. Caso 1
Estrategias y tácticas de negociación 1. Completa el Cuadro de estrategias y tácticas de negociación, en él deberás: 1. Describir tres situaciones de negociación comercial. Caso 1 1.- Una empresa Zuse envasa cerial en Toluca edo de México y vende sus productos a una a una cadena de tiendas naturistas Nova mexicana la matriz de compras está ubicada en la Ciudad de México, quien provee estos productos a algunas cadenas de supermercados. La negociación para
Enviado por Eli0562 / 830 Palabras / 4 Páginas -
Caso Nike La negociación
Licenciada: Kenzy Edaly Iglesias Amaya Alumna: Julissa Elizabeth Nufio Sarmiento Número de cuenta: 61341035 Actividad: Caso Nike 11/3/2017 ________________ Caso Nike Alex y C.J, trabajan para Nike en Portland, Oregon. Alex supervisa un laboratorio de investigación. C.J. es el gerente de investigación y desarrollo. Alex y C.J. son compañeros de universidad que han trabajado para Nike por más de 6 años. C.J. ha sido jefe de Alex durante dos años, una de las empleadas de
Enviado por 9459733594597314 / 1.174 Palabras / 5 Páginas -
Act 8 contextos Identificar la problemática de un caso sobre las diferencias culturales en la negociación.
portada-blanca Reporte Nombre: Annel Chavira Piñón Sara Margarita Pérez López Andrea Lizeth Morales Estefanía Andazola Sergio Alvarado Ian Mauricio Robles Matrícula: 2823704 28087 2703648 2714588 2807928 2705388 Nombre del curso: Contextos Socioculturales de Negocios Internacionales Nombre del profesor: María Cañas Módulo: 2 Actividad: Actividad 8 Fecha: 22/03/2017 Bibliografía: Objetivo: Identificar la problemática de un caso sobre las diferencias culturales en la negociación. Procedimiento: Identificar la problemática cultural presentada en el caso y analizará las estrategias
Enviado por Sara Perez / 594 Palabras / 3 Páginas -
Negociacion casos
1. Roció Garza Gutiérrez vive en Monterrey, Nuevo León, y su socio Gerardo de Monterrey, Nuevo León. Su proyecto se llama “Dilo con señas”, es una aplicación, un juego para aprender lengua de señas mexicanas para niños sordos pero que todos pueden jugar. Ellos piden un apoyo de 900,000 mil pesos y están dispuestos a otorgar hasta el 45% de la participación. El negocio tiene varias opciones, una es mediante aplicaciones y empezar a cobrar
Enviado por Bere.12 / 631 Palabras / 3 Páginas -
Proceso de Negociación Caso
Encargo Semana 2 Caso Nombre: Karina Rojas León Curso: Proceso de Negociación Sigla: PNX3404 Fecha: 13 de Mayo 2017 Caso 1. ¿Cómo evaluaría si debe o no negociar? ¿Identifique los factores que considera y la regla general que aplicaría? R: En este caso el factor principal y la importancia de negociar es muy importante ya que en este negocio quedé con un exceso de productos, además de no contar con la capacidad de almacenaje. 1.
Enviado por Karina0311 / 295 Palabras / 2 Páginas -
Caso Incidental 2 – La negociación pone al Hockey en el punto de Penalty
Caso Incidental 2 – La negociación pone al Hockey en el punto de Penalty. 1. ¿Cómo caracterizaría la negociación de la NHL, distributiva o integradora? ¿Desde cual perspectiva (distributiva o integradora) enfocaban las partes la negociación? ¿Cómo pudo haber enfocado ese enfoque al resultado? Esta negociación sería distributiva, ya que no han logrado concretar una decisión, no es integradora porqué, no están aportando nada para poder negociar y escoger la mejor solución, cada jugador pensaba
Enviado por pepepadilla / 973 Palabras / 4 Páginas -
Evidencia 9 Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional”
Evidencia 9 Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional” Nombre: Vladimir Perdomo Gutiérrez Documento de Identidad: 799123 Programa: INTERNATIONAL NEGOTIATION (1413085) Cuando las empresas deciden incorporarse al mercado internacional, aumentan su nivel competitivo y su imagen de marca se posiciona con más fuerza, se impulsan al intercambio de productos y servicios mediante innovaciones tecnológicas y crecen no solo a nivel internacional sino también a nivel nacional, al asumir este reto las empresas se enfrentan
Enviado por Vladimir Perdomo / 1.415 Palabras / 6 Páginas -
Solución al caso práctico Trabajo en equipo, liderazgo y negociación
Solución al caso práctico Trabajo en equipo, liderazgo y negociación ÍNDICE Análisis del problema 3 Propuestas para posibles soluciones al caso 4 Valoraciones personales de la cátedra …...…..………………………… 9 ________________ Análisis del problema Definición del problema: Las obras iniciaron sin haber estado las 2 partes de acuerdo y aún más importante, sin tener un contrato firmado por ambas partes estableciendo tiempos de entrega, plazos para realizar los pagos, rubros estableciendo calidad, penalizaciones por retrasos tanto
Enviado por shirleyespinozac / 1.030 Palabras / 5 Páginas -
Solución al caso práctico Trabajo en equipo, liderazgo y negociación
Logo Región copia DRTPE DIRECCIÓN DE PREVENCIÓN Y SOLUCIÓN DE CONFLICTOS "Año de la Consolidación del Mar de Grau". INFORME LEGAL N° 001- 2017-GRA-DRTPE-DPSC SEÑOR : Mg. Miro Román. CASTRO LA TORRE. Director Regional y Promoción del Empleo-Ayacucho. ASUNTO : Sobre Nulidad de la Resolución Directoral N° 108- 2016-GRA/DRTPE-DPSC-ROSSP REFERENCIA : Escrito con Registro de Trámite Documentario Nº 508- 2017. FECHA : Ayacucho, 01 de marzo del 2017 I.- ANTECEDENTES Resolución Directoral N° 108-2016-GRA/DRTPE-DPSC-ROSSP, con
Enviado por Freddy Rivera / 6.864 Palabras / 28 Páginas -
LIDERAZGO Y NEGOCIACION CASO PRÁCTICO ANÁLISIS DEL CASO
LIDERAZGO Y NEGOCIACION CASO PRÁCTICO ANÁLISIS DEL CASO 1.- Realiza un análisis crítico del estilo de liderazgo del presidente e identificar las causas de fondo por las cuales hasta ahora no ha logrado delegar. El estilo de liderazgo del presidente es Autocrático, por tomas las decisiones y responsabilidades de la empresa por ser el de mayor antigüedad, fundador y presidente. Las causas por las que no ha delegado se deben a su soberbia y reacción
Enviado por ana78hdz / 499 Palabras / 2 Páginas -
COMO SERIA UN EJERCICIO DE NEGOCIACIÓN EN EL MARCO DE LA OMC: CASO NOVEL FOODS
MEJOR ALTERNATIVA DE ACUERDO NEGOCIADO (MAAN) EJERCICIO DE NEGOCIACIÓN EN EL MARCO DE LA OMC - CASO NOVEL FOODS REPRESENTANDO A: LA UNIÓN EUROPEA I. PRIMERA PARTE: TEMA ABORDADO Y ELEMENTOS QUE LOS COMPONEN El parlamento europeo y el consejo de la unión europea aprobaron e implantaron el Reglamento (EC) Nº 258/97 sobre el ingreso de nuevos alimentos e ingredientes alimentarios. Este consistía que el ingreso de alimentos que no se han consumido en un
Enviado por Carlos Fuertes Rodríguez / 2.740 Palabras / 11 Páginas -
CASO 1 NEGOCIACIÓN COMERCIAL Transporte Express
CASO 1 NEGOCIACIÓN COMERCIAL Transporte Express Considero que en un mercado que está creciendo tan rápido en donde prácticamente no hay un diferenciador entre las empresas, lo que ha llevado a que existan guerras de precios, se debe buscar una oferta de valor que haga más atractivo el negocio de la transportadora. Es por esta razón se debería estudiar la viabilidad de ofrecer transporte en frio, para esto debemos hablar con el cliente para analizar
Enviado por lauramsam / 342 Palabras / 2 Páginas -
CASO PRÁCTICO DE NEGOCIACIÓN
CASO PRÁCTICO DE NEGOCIACIÓN Vendedor: bien ¿estamos entonces de acuerdo en que es importante que nuestros productos estén presentes en su negocio? Cliente: si de acuerdo, pero antes de llenar la nota de pedido, dígame ¿cuál era el valor de las 100 unidades?. Vendedor: 2000 Cliente: es un poco alto ese valor, si habláramos de cantidades mayores ¿nos concederían un ajuste en el precio?. Vendedor: se puede conversar ( el vendedor contesta al mismo tiempo
Enviado por Shelby Perez / 409 Palabras / 2 Páginas -
Un Liderazgo y Negociación caso Vertical
Resultado de imagen para eobs TRABAJO PRACTICO LIDERAZGO Y NEGOCIACION - MÓDULO 1 INTEGRANTES: (c) SOTO YALI, Priscila GORDILLO MÁRQUEZ, Byron RAMÍREZ BENAVIDES, Karla VIZCONDE CAMPOS, Enrique ________________ CONTENIDO 1. ANTECEDENTES 1 1.1. KLEANGO SA - información Individual 1 1.2. VERTIC@L - información Individual 1 2. PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN 2 2.1. Análisis de las variables en negociación 2 3. MARCO DE LA NEGOCIACIÓN 2 3.1. Situación Actual 2 3.2. Intervinientes 2 3.3. ¿Qué espera
Enviado por MILITIA1106 / 3.201 Palabras / 13 Páginas -
Técnicas de negociación y manejo de conflictos. Analizar el caso de Silvia y Enrique
portada-blanca Reporte Nombre: Matrícula: Nombre del curso: Técnicas de negociación y manejo de conflictos Nombre del profesor: Módulo: 2. Actividad: Actividad 4 Fecha: 16/09/2017 Bibliografía: Objetivo: Analizar el caso de Silvia y Enrique. Procedimiento: * Contestar las preguntas y analizar lo parecido de las respuestas entre los integrantes del equipo Resultados: Sylvia y Enrique son colegas y compañeros en la misma compañía. Sylvia es vicepresidenta y asesora general; Enrique es vicepresidente de finanzas. Han sido
Enviado por aliciaagarzaa / 470 Palabras / 2 Páginas -
Caso Manila ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa?
RESOLUCION: CASO MANILA Análisis de cada fase de Planificación: 1. Diagnóstico 1. ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa? La negociación es “colaborativa” 1. ¿Quiénes son sus oferentes? Un binomio nacional-extranjero, empresas B y C y dos competidores adicionales. 1. Realizar el análisis de la matriz DAFO Debilidades Falta de financiamiento propio para el proyecto Legislación le exige financiamiento extranjero Amenazas Límite temporal de ejecución del proyecto (10 meses) Limitaciones por licitaciones medio
Enviado por Charlie76 / 352 Palabras / 2 Páginas -
CASO DE NEGOCIACIÓN: KleanGo SA y Vertic@al SA
CASO DE NEGOCIACIÓN: KleanGo SA y Vertic@al SA INTRODUCCIÓN Situación: KleanGo SA (en adelante KGO) y Vertic@l SA (en adelante VSA) son dos empresas que se encuentra en una complicada situación de negociación por la culminación de la construcción de una nueva planta de reciclaje, de propiedad de KGO. Los desacuerdos pasan por el nivel presupuestario del costo total de la obra, y posteriormente por componente tecnológico, luego de evidenciarse que la oferta inicial de
Enviado por zkczkczkc / 2.621 Palabras / 11 Páginas -
CASO Walmart El Poder de negociación
Índice Relevamiento ……………………………………………………………. Pág. 2 Diagnostico ……………………………………………………………. Pág. 7 Recomendaciones ………………………………………………………. Pág. 9 Anexo ………………………………………………………………. Pág. 11 Firmas ….……………………………………………………………. Pág. 17 Relevamiento La empresa fue fundada por Sam Walton en 1962, incorporada el 31 de octubre de 1969, y ha cotizado públicamente en la Bolsa de Nueva York desde 1972. Tiene su sede en Bentonville, Arkansas. Walmart es también la minorista de ultramarinos más grande de los Estados Unidos. En 2009, el 51 % de
Enviado por Gastonsebastian9 / 3.884 Palabras / 16 Páginas -
Caso 3 – Negociación ¿Cómo se desencadena el conflicto?
Caso 3 – Negociación 1. ¿Cómo se desencadena el conflicto? Para los casos en estudio los conflictos se desencadenan así: Caso 1: Aparentemente el conflicto se dio a raíz de una mala actitud por parte del Dr. Martínez quien, debido a una urgencia médica que estaban atendiendo tuvo un comportamiento aparentemente grosero e irrespetuoso con el resto de profesionales presentes, de acuerdo a lo mencionado por el Dr. Pérez, actitud que no era coherente con
Enviado por Framy / 2.100 Palabras / 9 Páginas -
CASO DE ANÁLISIS SOBRE NEGOCIACIÓN INTEGRADORA
CASO DE ANÁLISIS SOBRE NEGOCIACIÓN INTEGRADORA José lleva ahorrando desde hace tres años un dinero para comprarse un vehículo. Después de contabilizar el dinero tiene disponible $20.000 para realizar la compra, de los cuales espera encontrar una oferta en $17.000 dólares, para con los $3.000 dólares sobrantes adecuar el garaje en su casa y guardar el vehículo, una vez que lo compre. Empezó a buscar opciones en el mercado, deseaba un carro nuevo, pero sabía
Enviado por anitasand / 370 Palabras / 2 Páginas -
Un Caso manila ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa?
Desarrollo del caso. Diagnóstico. ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa? De acuerdo a lo indicado se aprecia que el tipo de negociación es colaborativa, debido a que ambas partes llegan a un acuerdo en los que se benefician, utilizan la estrategia de ganar-ganar, se puede ver que cada uno defiende sus propios intereses pero a la vez llegan a conciliar para llegar a un acuerdo. ¿Quiénes son los oferentes? Se tiene que
Enviado por rarevalograndez / 876 Palabras / 4 Páginas