El caso Fray Marcos - ejemplo de compraventa en una negociación internacional

[pic 1]

Universidad Internacional del Ecuador

Negociación Internacional

DANIEL TORRES

Klever Jaramillo

2015-09-15

Caso Fray Marcos

El caso Fray Marcos es un claro ejemplo de compraventa en una negociación internacional. Como en toda negociación se debe aplicar técnicas para llegar al máximo beneficio en la negociación. Fray marcos tenía como principales competidores a Australia y Sudáfrica, países que prestaban el servicio de lavado y peinado de lana de oveja.

Los principales mercados de este producto eran los países de Europa con tradición textil como Alemania, Francia, Bélgica, Italia, y países como Cina y otros países asiáticos que también entraron al mercado.

El mercado de España fue creciendo poco a poco, y aunque conocían sobre la lana uruguaya ellos compraban a países como Australia.

Una de las estrategias que empleo la empresa para entrar al mercado español fue enviar muestras del producto a la empresa Egarfil, y así mismo con las muestras se envió una cotización de los productos.

Al ser muy volátil los precios de la lana los precios iniciales que se enviaron en la cotización ya no serían validos ya que el precio de la lana puede variar en un 15% más caro o más barato cada 24 o 48 horas.

Un pequeño descuento en la primera compra fue una de las tácticas que empleo la empresa Fray Marcos para llegar a negociación con la empresa Egarfil, dando un descuento de 10 centavos en la compra por kilo.

Una vez que se hizo el primer envió el siguiente movimiento de la empresa Fray Marcos fue enviar a un representante para intentar negociar con más empresas y visitar la empresa Egerfil para saber cuál es la opinión de su producto.

Al confirmar que la empresa Egerfil está a gusto con la lana uruguaya, el representante de la empresa Fray Marcos hace su siguiente movimiento y realiza una negociación para los siguientes 12 meses.

Yang Huiyan, octava mujer millonaria de China

Yang Huiyan, hija del fundador de la promotora inmobiliaria Country Garden Holdings, posee un patrimonio de 51 mil millones de yuanes o lo que es lo mismo, unos 6.179.670.000 euros. Con tan solo 32 años ya encabezó la misma lista en 2007, cuando se hizo con el 70% de las acciones de la empresa de su padre, que se dispararon al salir a la bolsa de Hong Kong.

Graduada en la Ohio State University en 2003, se casó en 2006 con el hijo de un alto cargo chino al que conoció en una cita a ciegas, según comentó un invitado de su boda, celebrada en Shunde.

...