Informe Gral De Ventas
Enviado por daviddioses • 30 de Agosto de 2013 • 583 Palabras (3 Páginas) • 493 Visitas
Informe General de Ventas 2013
Informe Nº1
Corporación de Alimentos S.A.C.
Introducción:
Corporación de Alimentos S.A.C. se dedica a la venta al por mayor de diversos alimentos de origen vegetal procesados, durante 15 años hemos logrado permanecer dentro del mercado, teniendo alrededor de 25% de clientes en este segmento.
Nuestro equipo de ventas consta de 88 vendedores, a quienes visitan a sus respectivos clientes (previamente asignados) cada quincena. El problema surge debido a visitas en exceso a las programadas, a continuación se detallarán los datos del análisis realizado a una muestra al aleatoria durante 6 meses.
Por orden de pedido en promedio general se vende:
• Café por S/. 477.80 ± S/.257.70
• Té por S/. 439.21 ± S/.109.80
• Cocoa por S/. 194.60 ± S/.111.56
• Avena por S/. 143.88 ± S/.139.93
• Margarina por S/. 181.56 ± S/.81.30
En promedio existen devoluciones por S/.117.93 ± S/.62.46
Para la muestra se consideraron a los clientes en la siguiente proporción:
• Cafetería 13%
• Restaurante 32%
• Panadería 30%
• Bodega 26%
Por lo tanto, el Consumo de los siguientes productos por Tipo de Cliente es por el valor promedio de:
A continuación presentamos el consumo de alimento en soles, para cada uno de los tipos de cliente:
La cafetería es donde se consume más café.
Al igual que el café, el té se consume en su mayoría en la Cafetería, en un 27%.
El consumo de cocoa es mayor en la Panadería, con un 33% de ventas.
El consumo de Avena es mayor en la Panadería (32%), seguido por la Bodega (31%)
El mayor consumidor de margarina es la Panadería.
Se tiene como referencia que la distribución de los clientes se encuentra en la siguiente proporción de acuerdo a su zona geográfica:
• Norte 29%
• Centro 34%
• Sur 38%
La mayoría de clientes se encuentra en la zona sur, habría que dedicar un programa de fidelización y captación en la zona norte para poder incrementar nuestras ventas.
El consumo total del año pasado fue un promedio de S/.69,898.10, la participación del consumo por cliente fue de:
• Cafetería
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