El Desarrollo Del Marketing
Enviado por Manuelagr15 • 31 de Enero de 2013 • 214 Palabras (1 Páginas) • 512 Visitas
DESARROLLO DEL PROGRAMA DE PROMOCIONES DE VENTAS
• En primer lugar, se debe determinar la magnitud del incentivo. Se requiere cierto incentivo mínimo para que la promoción tenga éxito; un incentivo más grande produce una mayor respuesta de ventas pero también cuesta más.
• La compañía también debe establecer las condiciones de partición. Los incentivos podrían ofrecerse a todo el mundo o solo a grupos selectos.
• La compañía debe decidir como promoverá y distribuirá el programa de promoción en si.
• Otra cosa importante es la duración de la promoción. Si el periodo es demasiado corto, muchos prospectos se le perderán. Si la promoción dura demasiado , perderá su fuerza de ¨compre ahora¨
• La evaluación también es muy importante. El método más común consiste en comprar las ventas antes, durante y después de la promoción. Si la partición de la marca hubiera regresado a su antiguo nivel, la promoción solo habría alterado los tiempos de la demanda pero no la demanda total.
La investigación de consumidores también revelara que tipos de personas respondieron a la promoción y que hicieron después de que termino.
Las encuestas pueden proporcionar información cerca del número de consumidores que recuerda la promoción, lo que piensa de ella y como afecto sus compras. También pueden evaluarse mediante experimentos que varían factores como incentivo, duración y método de distribución.
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