Ciclo De Vida De Un Producto

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

Profesora: Aline Michelle Olavarría Jaramillo

Alumno: Héctor Alejandro Nava Aguilar

Etapas del ciclo de vida de un producto Principales criterios a considerar Características que debe tener la estrategia de cada una de las 4 p’s Principales retos mercadológicos que representa esta etapa

LANZAMIENTO

.Se lanza un producto nuevo y se distribuye inicialmente

. se encuentra en el mercado para el consumidor final

. Se invierte en materia promocional y se realiza una fuerte inversión para atraer distribuidores.

.Lanzar el producto al mercado con un precio de introducción para que poco a poco este se conozca e incrementen ventas y penetre con éxito el mercado meta. Producto: jugo de naranja

Precio: bajo precio por su introducción

Plaza: (local) tiendas de la esquina

Promoción: 2 unidades al precio de una . se lanza el producto a un bajo precio y con poca promoción para estimular la aceptación rápida en el mercado, al mismo mantener bajos costos de promoción para percibir una utilidad

CRECIMIENTO Las ventas de los productos empiezan a crecer rápidamente, el obj. Del marketing se centra en maximizar la participación en el mercado.

Los consumidores requieren cada vez más este producto, invertir para su crecimiento y edificar una estrategia efectiva para su consumo.

Producto: jugo de naranja Producto: jugo de naranja

Precio: un poco más elevado que el precio de introducción

Plaza: tiendas, tiendas de autoservicio, mercados.

Promoción: en la compra de un paquete de 6 piezas llévate 2 más gratis.

La venta del producto crece rápidamente pero si no se invierte en que el producto tenga mayor participación en el mercado este puede fracasar y desaparecer completamente. . Mejorar la calidad del producto incorporando nuevos valores.

. Investigar y buscar nuevos sectores de mercado.

. Determinar cuándo es adecuado modificar los precios para atraer consumidores.

. Encontrar nuevos canales de distribución para que el producto tenga mayor exposición.

. mejorar la publicidad

MADUREZ Madurez:

Las ventas se reducen o estancan, se utilizan tácticas para reforzar la imagen de la marca.

Ahora que este está en su auge con bastantes ventas, tenemos que planear estrategias eficientes para que nuestro producto se mantenga y no caiga en el declive, publicidad para promover la venta de nuestro producto, alianzas con organizaciones, etc. Producto: jugo de naranja

Precio: precio fijado en base competencia y estudio de mercado, un poco más elevado

Plaza: tiendas, tiendas de autoservicio, mercado, mayoristas, almacenes, etc.

Promoción: compra una caja de 12 piezas y llévate la segunda con un 30 % menos Buscar y estudiar nuevas oportunidades para localizar nuevos compradores potenciales.

.se buscan nuevas formas para estimular la venta del producto.

Se renueva la marca para lograr mayores ventas.

. estudio de nuevos mercados y análisis del entorno

DECLIVE Las ventas disminuyen, ciclo donde las ventas bajan de manera significativa y las empresas ajustan sus precios continuamente.

Bajar el precio del producto para que lo compren, crear promociones, estrategias para que no desaparezca del mercado.

Producto: jugo de naranja Producto: jugo de naranja

Precio: igual o un poco más bajo que el de introducción.

Plaza: tiendas, tiendas de autoservicio.

Promoción: 2x1 en la compra de nuestro jugo. . Se sigue con los mismos sectores del mercado, canales, precios y promoción etc. hasta agotar el producto.

.la empresa concentra los recursos exclusivamente en los mercados y canales más fuertes, desistiendo en los demás.

. se aprovecha hasta el último momento la imagen y la maraca de la empresa modificando o adicionando algo nuevo al producto, también se aprovecha la lealtad de los clientes

1. ¿Cuáles son los retos que enfrenta un mercadólogo en el diseño de un plan estratégico? El mercadólogo se encarga de diseñar un plan estratégico para que un producto penetre exitosamente el mercado, para que así y con el paso del tiempo el producto se desarrolle, es decir, tenga un crecimiento y luego de esta etapa si el producto es exitoso y la estrategia también lo es, el producto llegara a la madurez y que permanezca en su auge, aquí entra uno de los mayores retos del mercadólogo, el cual es que desarrolle estrategias continuas para que el producto siga en su auge y nunca llegue al declive.

2. ¿Cuáles son las áreas de oportunidad para el mercadólogo en medio de la alta competitividad para ampliar la elasticidad del ciclo de vida del producto? Más que nada una área de oportunidad es haciendo una investigación de mercado, en base a la competencia que existe entre las organizaciones, teniendo esta técnica realizada, el mercadólogo puede realizar una estrategia para que un producto (hablando de un producto en etapa de madurez) pueda ampliar su vida en base a estrategias, ya sea creando una nueva línea derivada del mismo producto para que este incremente su tiempo de vida.

3. Identifica un producto que esté en la fase declive y menciona tres alternativas posibles.

Walkman (reproductor de cd's portátil)

Algunas alternativas para este producto pueden ser:

1.-Extensiones de línea del producto

2.-Generar alianzas con otras organizaciones

3.-Detectar tendencias

4.-Reducir los costos al máximo

Referencias:

Material interactivo: Estrategias de mercadotecnia

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