10 Condiciones De Ruina Y La Fortuna

Las 10 condiciones de “Fortuna o Ruina” para sobrevivir y tener éxito.

1. Sea Objetivo: (Cap. II)

2. Trabaje de forma sencilla y centrada: concentrar esfuerzos donde el impacto y las ganancias sean mayores (Cap. III)

3. Proporcione productos y servicios excelentes y característicos que satisfagan las necesidades de grupos selectos de Clientes (Cap. IV)

4. Establezca la forma de llegar hasta sus clientes y venderles sus productos y servicios (Cap. V)

5. Organice, dirija y motive a un equipo vencedor para que haga todo lo que usted no puede hacer por sí sólo. (Cap. VI)

6. Lleve los registros de contabilidad y los controles necesarios para entender y dirigir la empresa. Cap. (VII)

7. No esté nunca sin efectivo. (Cap. VIII)

8. Evite tropezar una y otra vez con las piedras de todo crecimiento rápido. (Cap. IX)

9. Comprenda su empresa de cabo a rabo. (Cap. X)

10. Planifique. (Cap. XI)

Líneas directrices para una objetividad desinteresada:

1. Distancie su yo de la evaluación del rendimiento.

2. Desconfíe de la satisfacción del mismo

3. Preste atención al rendimiento incompleto: mirar también la mitad vacía de la botella.

4. Corregir equivocaciones y aprender de ellas

5. El descontento constructivo aumenta las ganancias

6. Lo que desconoce también es importante

7. Acceder a nuevos conocimientos y percepciones

8. Escuchar atentamente ideas ajenas

9. Llevar a cabo sus intuiciones persistentes

LA LEY DE SUTTON: LO SENCILLO ES LO EFICAZ

Dirigir una pequeña empresa es el arte de lo esencial, aprovechar al máximo lo mínimo.

Tener en claro: ¿Qué negocio?, ¿Qué mercado?, ¿Qué producto?, ¿Dónde esta el dinero?, ¿Dónde colocar nuestro dinero?

Piense en tres claves esenciales para vender los bienes y servicios de una pequeña empresa.

1. Atienda las necesidades especiales y los intereses de grupos de clientes relativamente pequeños e identificables.

2. Ofrezca bienes y servicios relativamente distintivos y fiables que cubran esas necesidades especiales.

3. Proporcione un excelente servicio.

Los vendedores deben conocer el funcionamiento del producto, el porque de su éxito o fracaso.

Analice los hechos

Mire los datos de ventas y determine:

1. Qué productos se están vendiendo y cuáles no

2. Qué vendedores están vendiendo más de los que les corresponde, cuál es su mensaje, a qué juegan

3. Qué territorios están más difíciles

4. De dónde son los clientes

5. Qué funciona mejor: las ventas directas, por correo o por teléfono

6. Qué tan grande son los pedidos

7. Se encargan en efectivo o con tarjeta

8. Qué porcentaje de consultas terminan en ventas. Desarrolle estadísticas de las ventas perdidas.

9. Está perdiendo clientes

Un negocio sin el suficiente número de clientes deja de ser negocio.

Elementos fundamentales de un plan de comercialización:

1. El sentido de la finalidad de la empresa

2. Un análisis del mercado

3. La fijación de precios

4. Los canales de venta

5. La promoción de ventas

6. Los objetivos de venta y planes de actuación

Algunas alternativas a los cambios de precios: por lo general cuando los beneficios decepcionan lo primero que se tiende a ajustar son los precios. Esto es un error. Alternativas:

- Reducir costos promoviendo la eficacia interna

- Mejorar el producto

- Hacer publicidad

- Encontrar nuevos proveedores, detallistas o agentes de ventas

- Deshacerse de los productos que generen pequeñas ganancias y concentrarse en los de mayor beneficio.

- Modificar las condiciones de pago, no el precio.

CÓMO DIRIGIR

UNA PEQUEÑA

EMPRESA

Decálogo de la supervivencia y el éxito

PAUL RESNIK

Edit. McGraw-Hill de Management

CAPITULO I

FORTUNA Y RUINA DE LA PEQUEÑA EMPRESA

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