Canal De Distribución

CANAL DE DISTRIBUCION DE LAS GALLETAS DE CHOCOLATE DE BRUNO

Resulta importante identificar el canal de comercialización, vale decir si es con operadores directos u operadores indirectos, intermediarios constituidos por personas naturales o jurídicas, que actúan por cuenta propio o por un tercero y bajo riesgos propios o por cuenta del tercero.

Son operadores directos:

1. El importador (comprador) quien para el mismo efecto debe declarar la condición de su vendedor, por ejemplo si es fabricante, distribuidor, comerciante o comisionista que factura. El importador, puede ser: un fabricante (importa para consumo industrial), un mayorista (importa volúmenes considerables con frecuencia); un minorista (importa poco volumen con frecuencia), un detallista (importa para revender por unidad al detalle), un usuario (importa para su propio uso).

2. El Exportador (vendedor) quien emite la factura comercial y puede ser: un fabricante (vende por él mismo), un distribuidor (revende en base a un contrato de provisión con el fabricante), un comerciante (acopia y vende sin contrato de provisión con el fabricante); un comisionista que factura (vende en nombre propio en virtud a un contrato de comisión con el fabricante) y un franquiciado (derecho a la explotación de un contrato de franquicia para comercializar determinado producto).

3. Son operadores indirectos o canales de comercialización aquellos operadores intermediarios que facilitan el acceso a un determinado mercado del exterior y puede asegurar mejores condiciones de eficacia, durabilidad, rentabilidad, presencia del producto y de la marca en dicho mercado.

Para las galletas de chocolate de bruno , la empresa representante en la comercialización y distribución de las galletas, está tipificada bajo el rubro de operador indirecto, siendo un intermediario responsable de introducir los productos como una Agencia Comercial Individual, mantendrá el mismo nombre de la empresa a la cual representa, y cumplirá con todas las normas legales de constitución para una empresa individual.

Agente Comercial: es el que actúa en mérito a un contrato de agencia suscrito con el vendedor, por el cual puede colocar pedidos (intermediario) o vender de stock por su cuenta y riesgo, estando facultado para prestar servicios de posventa. Los agentes se distinguen según las características y alcances de las operaciones de representación.

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