Etapas del ciclo de vida de los productos

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2.1

1. Escoja tres productos y determine los tres niveles de producto.

• Memory externa

• Plasma

• Play Station III

ETAPAS DEL CICLO DE VIDA:

1. El desarrollo del producto se inicia cuando la empresa encuentra y desarrolla la idea para un producto nuevo. Durante el desarrollo del producto, no hay ventas y los costos que invierte la empresa se empiezan a acumular.

2. La introducción es un periodo durante el cual las ventas registran un crecimiento lento, mientras el producto se introduce en el mercado. En esta etapa no hay utilidades, debido a los elevados gastos de la introducción del producto.

3. El crecimiento es un periodo durante el cual se registra una aceptación rápida en el mercado y un aumento de utilidades.

4. La madurez es un periodo "durante el cual el crecimiento de las ventas tiene gran aliento, porque el producto ha sido aceptado por una gran parte de compradores potenciales. Las utilidades se equilibran o disminuyen, debido a que existen erogaciones más fuertes para mercadotecnia, con objeto de defender el producto contra la competencia.

5. La declinación es un periodo durante el cual disminuyen las ventas y bajan las utilidades.

Estrategia de penetración: Se enfoca en la mercadotecnia más agresiva de los productos ya existentes (por ejemplo, mediante una oferta de precio más conveniente que el de la competencia y actividades de publicidad, venta personal y promoción de ventas bastante agresiva). Este tipo de estrategia, por lo general, produce ingresos y utilidades porque 1) persuade a los clientes actuales a usar más del producto, 2) atrae a clientes de la competencia y 3) persuade a los clientes no decididos a transformarse en prospectos.

2. Desarrolle un nuevo producto de su creatividad, determine lo siguiente:

• Marca

• Atributos del producto

• Empaque

• Etiquetado

• Servicios de apoyo del producto

• Marca

• Atributos del producto

• Empaque

• Etiquetado

• Servicios de apoyo del producto

MARCA: BLIN – BLIN

ATRIBUTOS DEL PRODUCTO:

 BLIN - BLIN es un juguete sencillo y muy original para niños de 2 a 7 años de edad.

 BLIN - BLIN consiste en una concha de polietileno de alta densidad resistente a los golpes y a las bajas temperaturas que los niños podrán utilizar de mil maneras diferentes.

 De acuerdo con la edad de los niños, le darán a BLIN - BLIN usos muy diferentes.

 El BLIN -BLIN es una concha que puede utilizarse como divertido casco, como balancín, como trineo, como recipiente de agua y arena para jugar en la playa, sentarse en él, meterse dentro, utilizarlo de túnel para los coches de juguete, apilarlo, subirse encima, etc, según la imaginación del niño (a).

 El BLIN -BLIN está disponible en varios colores, todos ellos muy atractivos para los niños y las dimensiones de este juguete son 39 x 22 x 39cm.

EMPAQUE Y ETIQUETADO:

Cartón de acuerdo al tamaño del juguete. De colores llamativos como podría ser rojo, azul, verde limón o rosado, morado y amarillo; con el nombre BLIN – BLIN y dibujos del juguete para una mejor apreciación.

SERVICIOS DE APOYO DEL PRODUCTO:

• Encuestar periódicamente a los clientes para evaluar el valor de los servicios actuales y obtener ideas para servicios nuevos.

• Evaluar los costos de prestar estos servicios.

3. ¿Qué factores principales debe considerar una compañía cuando procede con la comercialización de un nuevo producto? ¿Qué factor considera usted que es el más importante?

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2.2

1. Elija dos marcas rivales de una categoría de productos (perfumes, relojes de pulsera, restaurantes), una marca de precio bajo y otra de precio alto. ¿Cuál marca ofrece el mayor valor?

EL CAFÉ DE LA VACA PRECIOS EL VACO Y VACA

PRECIOS

SAN LUIS SHOPPING

VALLE DE LOS CHILLOS SAN LUIS SHOPPING

VALLE DE LOS CHILLOS

Menú de Desayuno Menú de Desayuno

Desayuno Continental:

Jugo de fruta natural, Pan, Mantequilla y Mermelada, Nata o Queso, Café con Leche, Café en Agua, o Chocolate

3.99 Desayuno

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