OBJETIVOS CVNE EN LATINOAMÉRICA, DE ABRIL 2015 a MARZO 2016

OBJETIVOS CVNE EN LATINOAMÉRICA, DE ABRIL 2015 a MARZO 2016

México, D F a 23 de marzo del 2015

Para: Joan Pujol

De: José Luis Cornejo del Olmo

Introducción.-

La presencia de CVNE en Sudamérica es casi inexistente. Estamos en la mayor parte de los países de Latinoamérica, a través de importadores de muy baja penetración y alcance.

Las marcas/bodegas españolas principales que tienen más de 30 años con gran actividad y apoyo financiero son; Marqués de Cáceres, Marqués de Riscal, González Byass/LAN/Beronia, Montecillo, Torres, Muga, Protos, Matarromera, Glorioso, Marqués de Arienzo, Campo Viejo, Pesquera y Valparaiso.

Actualmente hay posibilidad de que en algunos países desaparezcan los impuestos en los vinos de mesa.

1.- Brasil

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Introducción.-

Considerando que este país es un mercado en expansión, a pesar de sus problemas significativos a nivel económico durante 2014. Las ventas para CVNE se han reforzado gracias a la labor de promoción y atención que hemos otorgado a nuestro importador. CVNE es una bodega catalogada -entre los consumidores- como prestigiosa y de gran calidad, hecho que nos fortalece a pesar de que el paladar se ve favorecido hacia países como Chile y Argentina.

  
Nuestra participación más importante es en el Vini Vinci Wine Show, donde tenemos la mejor oportunidad de presentar a CVNE y a nuestros vinos a las más importantes personas del mercado brasileño. Los asistentes son: importantes líderes de opinión, periodistas influyentes, restauranteros, sommeliers y amantes del vino. Los vinos españoles son valorados en Brasil por su gran calidad y en este último semestre, presentaron un crecimiento del 20.33% en valor y de 45.15% en volumen. La participación de los vinos españoles es del 4.71% en valor y de 3.55% en volumen, teniendo un importante potencial de crecimiento en el mediano plazo.

Las acciones y el esfuerzo de nuestra bodega se han dirigido a las ciudades de São Paulo, Rio de Janeiro, Brasilia y Bahía, ya que aquí se concentra la mayor demanda al vino en general.

São Paulo absorbe el 55% del tiempo y presupuesto, Rio de Janeiro el 25%, Brasilia el 10% y Bahía el 10%.

Para este ejercicio hemos presupuestado 3.500 Euros en total para colaborar con nuestro importador en las siguientes acciones promocionales:

1. Feria de vinos de Vini Vinci 2015, mismo que nos permite darnos a conocer a un público más amplio, y de esta manera, aprovechar el potencial que este mercado tiene. El presupuesto para esta actividad es de 2.000 Euros.

1. Presentaciones de producto y catas en diversos restaurantes en los momentos del ejercicio 2015-2016 que nuestro importador considere más efectivos, con un presupuesto de 1.500 Euros.

Objetivos:

1. Evaluar lo que está afectando el incremento de impuestos a los vinos de mesa que no participan en tratados y/o pactos comerciales, como España.

1. Es nuestro primordial interés participar al 100% tanto On-Trade como Off-Trade. Por lo que estamos evaluando el cambio de importador y/o trabajar conjuntamente con CENCOSUD, quien es manejado por Selectia Plus desde España.

1. Compensar nuestras actividades promocionales y así minimizar la caída por el incremento a vinos –como el de España- que no participa en tratados y/o pactos comerciales.

1. Capacitación, presentaciones y catas de nuestros vinos en diversos restaurantes 2015-2016

1. Además de Cune Crianza, Viña Real Crianza e Imperial Reserva, estamos urgentes de manejar nuevamente Cune Rueda, Monopole, Viña Real Reserva, Imperial Gran Reserva y Contino.

2.- Colombia

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Introducción

Hemos reiniciado nuestro trabajo en Colombia después de 2 años, hecho que nos fortalece al recuperar este importante y creciente mercado para el que hemos elegido un nuevo importador que trabajará al 100% en favor de nuestra bodega y conforme a nuestros parámetros de servicio al cliente y distribución.

El mercado de vino importado en Colombia es de 1’200,000 cajas de 9 litros al año.

El mercado de vino español no ha crecido desde hace dos años; se mantiene en 100.000 cajas de 9ltrs al año.

Los vinos de Rioja tienen un mercado de 20,000 cajas de 9ltrs por año aproximadamente, tradicionalmente dominado por los vinos que tienen presencia histórica como Marqués de Riscal, Codorniu, Marqués de Cáceres, Beronia, Campo Viejo y LAN.

Hoy por hoy, hay que aprovechar la firma del Tratado de Libre Comercio entre Colombia y España, mismo que entró en vigencia el 1° de enero del 2013 donde los aranceles en vinos de mesa bajaron del 15% a 0%.

Objetivos

1. Evaluar a nuestro importador JUANBE.

1. Reintroducir a Cune Crianza 750ml, Cune Reserva 750ml, Monopole 750ml, Imperial Reserva 750ml e Imperial Gran Reserva 750ml.

1. A Cune Crianza, Cune Reserva, Monopole e Imperial Reserva lo introduciremos en Off-Trade.

1. Evaluaremos la posibilidad de manejar Cune Rueda, Cune Semidulce, Viña Real Crianza y Viña Real Reserva y Contino Reserva.

1. A corto plazo ser la tercera marca de vino de La Rioja en Colombia.

1. Desplazamiento real de 350 cajas de 750ml en 2015 y 700 cajas de 750ml en el 2016.

El presupuesto de promoción previsto para este ejercicio 2015-2016 será en las siguientes actividades:

1. Promociones en punto de venta en autoservicios y grandes cadenas aprovechando las temporadas de mayores ventas (Navidad) o fechas especiales (día del padre, día de los enamorados, etc.).

1. Presentación de producto: organización de catas, degustaciones/cenas de maridaje a sommeliers de diferentes establecimientos, Club de Vinos, así como a clientes VIP de Colombia durante todo el ejercicio 2015-2016.

1. Publicidad y propaganda: Catálogos de Navidad y de Regalos con Clubes de Precios, American Express y Cuentas Clave durante todo el ejercicio 2015-2016.

La ciudad más importante de Colombia es Bogotá, la cual absorbe 70% del tiempo y presupuesto, el resto 30% se reparte principalmente en Cali, Cartagena y Medellín.

3.- Costa Rica

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Introducción

Este mercado sigue presentando crecimiento y se sostiene como un importante país consumidor de vino no solo en Centroamérica, sino también de consideración a nivel América Latina.

El turismo creciente en este país ha favorecido considerablemente el aprecio y gusto por el vino, situación que nos otorga la siguiente posición:

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