Plan De Ventas

INTRODUCCIÓN

El presente plan de ventas, se elaboró teniendo como base a la empresa Andina Punch, empresa dedicada a la fabricación y comercialización de bebidas energizantes, elaboradas en base a productos andinos, propios del Perú, como son la kiwicha, quinua y maca.

Los productos están elaborados con insumos 100% naturales, provenientes de cultivos ecológicos, no se utilizan preservantes y durante el proceso de producción, se respetan las buenas prácticas alimentarias.

En el desarrollo del presente plan abordaremos temas como: En el capítulo I, trata sobre generalidades del presente plan, datos de la empresa, así como su ubicación. También se presenta una descripción del producto, características y beneficios. En el capítulo dos se muestra el desarrollo del plan de ventas.

Esperamos que el presente plan sirva de guía e instrumento para el cumplimiento de los objetivos de la empresa.

EMPRESA “ANDINA PUNCH”

CAPITULO I:

1. GENERALIDADES DEL PLAN DE VENTAS:

El presente plan de ventas tiene por finalidad establecerse como instrumento que sirva a los encargados del departamento de ventas (gerente, y fuerza de ventas), a que puedan cumplir con los planes establecidos por la empresa, en cuanto se refiere a la venta de sus productos.

En este están detallados todos los procesos, estrategias, condiciones, canales de distribución y todo cuanto implique lograr los objetivos de ventas de la empresa.

1.1. DE LA EMPRESA

La empresa tiene por denominación social “Andina Punch”, y está destinada a la fabricación y comercialización de bebidas energizantes en base a productos naturales, con alto valor nutritivo de agradable sabor, contando con el mejor equipo humano en todos los procesos que a su realización conlleva.

1.2. UBICACIÓN

La producción del producto se realiza en la avenida El Sol Nº 978, Urb. El Progreso Huachipa, desde aquí es trasladado a sus distintas distribuidoras, las cuales son 5 ubicadas en los siguientes distritos:

Av. Universitaria Nº 745 San Miguel (Tienda Principal)

Av. Grau Nº 456 San Borja (distribuidor)

Av. Peru Nº1 357 San Martín de Porres (distribuidor)

Av. Colonial Nº 1245 Breña (distribuidor)

Av. Arequipa Nº 1320 Lince (distribuidor)

TIENDA PRINCIPAL

1.3. DEL PRODUCTO

El producto a comercializar serán básicamente tres (03), los cuales son bebidas enrgizantes, hechas con producto natural y complementado con la más alta tecnología y calidad, los cuales son:

Quinua: orientado a niños desde los 5 y adultos, elaborado con quinua molida

Kiwicha: orientado a niños desde los 5 y adultos, elaborado con kiquicha molida

Maca: orientado a mayores de 20 años, recomendado en personas que realizan alto esfuerzo mental y físico.

Características

 Hecha con productos andinos nutritivos

 Sabor exiquisito y de agradable aroma

 Alto valor nutritivo

 Adecuadas para llevar en las loncheras por su tamaño

Calidad

 El producto está hecho con los más altos estándares de calidad debido a que para su producción se usa insumos naturales y de calidad.

Marca

La marca comercial es NUTRE PUNCH, en sus tres presentaciones-sabores:

 Quinua Punch

 Kiwicha Punch

 Maca Punch

Empaque del producto

 Cajitas tetra pack de 250 ml

 Botellas de 250 ml

 El producto se conserva refrigerado o al aire libre (sin apertura)

1.4. DEL CLIENTE

Nuestros productos están orientados a niños de 5 años en adelante y adultos, de acuerdo a la línea de nuestros productos. Para antes de implantar nuestros productos se realizó un estudio de mercado, para ver hacia donde están orientados los esfuerzos de nuestro equipo de ventas, es decir a qué clientes habría que captar para su comercialización, y de ello en resumen se obtuvo:

Tabla Nº1: Estudio sobre aceptación de nuestra bebida energizante elaborada en base a quinua, kiwicha y maca.

Preferencia Cantidad Porcentaje

SI 349 91%

NO 35 9%

TOTAL 384 100%

Tabla Nº2:Razones de consumo de nuestros productos

RAZONES CANTIDAD Porcentaje

Nutritiva 273 71%

Natural 107 28%

Sin cafeína 4 1%

TOTAL 384 100%

Como podemos observar nuestros productos son muy bien valorados, por cuanto son naturales

CAPITULO II:

2. DESARROLLO DEL PLAN DE VENTAS:

2.1 OBJETIVOS DEL EQUIPO DE VENTAS DE LA EMPRESA “NUTRE PUNCH”

 Para el presente ejercicio, se busca alcanzar unos ingresos de S/. 132.729 que

 Lograr que nuestros productos ocupen el 45 % del mercado total

 Aumentar la notoriedad de la marca “Nutre Punch”

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