Proyecto Final Herramientas De Negociacion

PROYECTO FINAL

El tratamiento y resolución de conflictos

Formato

A. Planteamiento del Problema

Negociador/Mediador O.C.

Percepción:

explique el problema desde su perspectiva y la del su O.C. Vender un automóvil a forma de encontrar ganancia, debido a inversión realizada.

Comprar el automóvil a un bajo precio, por reconstrucción por accidente

Pensamiento:

Cuáles son los argumentos son los que respalda su postura. Inversión en el automóvil, poco recorrido, papeles en orden Partes faltantes, partes reconstruidas no son originales, tiempo de tener la motocicleta

Procedimiento:

cómo han reaccionado ante el problema desesperado debido que quiere la ganancia mayor a la ofrecida Desilusionado pensó que va a acceder fácilmente a sus propuestas

B. Fase de Diagnóstico

Escriba las conclusiones de la información encontrada en su investigación de los diferentes aspectos culturales

Componentes de lo Cultural Negociador/Mediador O.C.

Área Personal Cooperadores cooperadores

Área Familiar Amoroso Buen padre, amoroso

Área Laboral Estudiante de Admon. Maestro

Área Social Agrandar el círculo de amigos Compromiso dirigido a la niñez y juventud

Diagnóstico los Negociadores

Una compra de un Vehículo chocado, tiene beneficios, como también tiene sus desventajas, pero quizá convenga

Diagnóstico del Problema

y analizar si la compra por ahora es necesaria o si solo es un gusto

Plantee cómo actuar, qué debería hacer, de acuerdo a su investigación en lo cultural. lo mejor sería ahorrar más dinero y esperar un tiempo

C. Fase de Planeación

INVAG

Negociador/Mediador

O.C

Intereses Obtener una ganancia para la compra de otro artículo Obtenerla a bajo precio para poder invertirle en lo que él considera que le falta

Necesidades Recuperar Inversión Obtenida Pagar bajo debido al poco capital o por pagos mensuales

Valores Consciente de la situación que presenta la moto, No mentir respecto a las mejoras Tomar en cuenta la inversión realizada y que a pesar del tiempo no fue usada constantemente

Gustos Es un automóvil ahorrativo, no ocupa mucho espacio, repuestos económicos. Economía en gasolina ya que se necesita par a usarla en trabajo

ACPMS

Negociador/Mediador

O.C.

Actores Actores directos actores directos

Contexto El opuesto complementario no aceptaba el precio El precio no es el indicado para el automóvil

Proceso Se quería obtener la remuneración completa de lo invertido no quiere pagar demasiado por el vehículo

Móviles En este lado el negociante no quiere perder demasiado de la cantidad de la inversión No sede porque piensa que la cantidad es muy elevada y no quiere pagar de más por el automóvil

Plan de Contingencia

Negociador/Mediador

OC

¿Qué haría si no logra un acuerdo? Dar una facilidad de pago sin que salga perdiendo con lo invertido Pagar lo mismo en pagos y menos si es al contado

Planteamiento de Alternativas

Negociador/Mediador O.C.

Soluciones Intentadas

Precio fijo no hay descuento y si es por pagos aumenta en un 25 por ciento Pagar menos pero de contado o el precio que el indica pero por 6 pagos

Establezca, de acuerdo a las investigaciones, las posibles alternativas que tienen las partes. Bajarle mínimamente el precio o aceptar el pago mensual pero no a muchos pagos. Conseguir un descuento pero no elevado y si se paga en mensualidades que no sobrepase de 4meses.

Selección de alternativas

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