Resume de ventas en el siglo 21

Brayan Guzman 1867917

Gerencia de ventas en el siglo

un gerente de ventas será aquel que  mejor  y  se adapte a las tendencias sociales que constantemente cambian y que  también este posea  competencias, unas  habilidades que son necesarias para poder administrar todos los factores y  poder  agregar un valor entre  negocio y cliente para esto debe hacer cambios a la cultura cooporativa ya que debe concentrarse en el cliente, en los trabajadores   para poder hacer un análisis que identifique si el resultado de todo lo que ha hecho están en los beneficios que la empresa busca con el cliente ya que el gerente estará a cargo de:El volumen de ventas ,la marca. La creación y desarrollo de relaciones comerciales en un  largo plazo con sus clientes  también al manejo de las estrategias de mercadeo, para formar una  lealtad con los clientes para tener segura las líneas de negocio con ayuda de la tecnología , Esto nos muestra  que el gerente de ventas esta esta a cargo de muchas cosas exigentes pues ya que debe asegurar con sus acciones y de los que lidera es importante que el gerente tenga  logros integrales que la organización necesita de él gerente  y lo mas importantes cumplir las 7 necesidades con el respecto al vendedor

El poder de las ventas: cambios en la gerencia comercial

La gestión de ventas en una empresa  siempre sera la responsable de generar ingresos que mueve a la organización como dice  Sam Walton fundador de Wal-Mart:  dice “hay un único jefe: el cliente. Y es capaz de despedir a todo el personal de la empresa, desde el más importante cargo hasta el mas bajo cargo  de la fila, solo con gastarse su dinero en otra parte”

 vender ahora es más difícil que antes; ya que el mercado es muy cambiante con las modas sociales que aparecen día a día, un consumidor totalmente transformado con conocimiento  de información  y de la tecnología, un mundo globalizado,

estamos viviendo una época complicada de cambios tecnológicos, sociales legislativos  para ser frente a esto  la empresa debe adaptarse para lograr salir adelante  

Las empresas que logren  al cambio, adaptación y transformación  de una manera  rápida que los demás competidores para mantener reforzando una posición competitiva; están será  las que  sobrevivirán en un futuro cercano  Según Philip Kotler “dentro de cinco años, si maneja En la mayoría de las empresas el equipo de ventas se ha formado con base a la experiencia y a la capacitación en conocimiento de productos, clientes, compañía y competencia.

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